八月,，炎炎列日下，來自全國各地的合作伙伴們,，正輕松感受著山城重慶異彩紛呈的夏日情懷,。因為剛剛參加完重慶金算盤軟件有限公司的培訓(xùn)，合作伙伴們對今后與金算盤攜手并肩,、共同成長更加充滿了信心與期待,。

　　中國管理軟件三甲之一的金算盤軟件,，在整個市場掀起資本運(yùn)作,、ERP普及,、中間件應(yīng)用研討等浪潮之后,，首先發(fā)力渠道修繕,，以期揚(yáng)長避短,，在市場上繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢,。此前剛結(jié)束的培訓(xùn),，正是重慶金算盤軟件有限公司針對合作伙伴實施長期合作-“肩并肩成長計劃”的第一期試點。

　　目前金算盤采用獨特的模式,，將渠道分為直屬分支,、特許加盟商和代理商三個級別，分別分布于中心城市,、重點城市和二級,、三級城市�,？偛亢椭睂俜种�通過對其所轄區(qū)域范圍內(nèi)的合作伙伴給予技術(shù),、銷售,、服務(wù)、市場推廣,、政府關(guān)系等全方面的支持,，形成“間接銷售、直接服務(wù)”的模式,。相比行業(yè)內(nèi)競爭對手采用的渠道模式來說,，金算盤一是培養(yǎng)起了自己強(qiáng)大的合作伙伴，二是避免了在直銷與分銷搶奪客戶資源的問題,，真正實現(xiàn)了與合作伙伴共贏,。

　　金算盤極其重視自身渠道的優(yōu)勢，在經(jīng)過一段時間的探索后,，最終制定了“肩并肩成長計劃”,。而該計劃的出臺，也與金算盤當(dāng)前所處的市場環(huán)境密不可分,。據(jù)金算盤公司渠道部門經(jīng)理陳波先生介紹,，金算盤公司于2004年取得了市場份額高速增長,，并在2005年完成了具有高度戰(zhàn)略意義的海外融資，獲得760萬美元的海外資本,。鑒于此大好形勢,，公司制定了長期的合作伙伴成長計劃,，以增強(qiáng)渠道的盈利能力，通過雙贏,，為金算盤下一步迅速開展市場拓展工作,，奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)計劃的整體安排,，結(jié)合目前合作伙伴的實際情況，本期培訓(xùn)重點是銷售與服務(wù)的戰(zhàn)術(shù)技巧,，以提高合作伙伴的管理能力,、營銷能力和技術(shù)服務(wù)能力。渠道合作伙伴營銷能力和技術(shù)能力存在的差距,，在很大程度上制約了業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。要形成市場突破,，必須培養(yǎng)技術(shù)型的銷售人才和銷售型的技術(shù)人才,，快速實現(xiàn)銷售。針對合作伙伴在內(nèi)部管理,、市場營銷、技術(shù)服務(wù)中的種種問題,，金算盤希望通過人員培訓(xùn),，提高合作伙伴的管理能力、營銷能力,、技術(shù)服務(wù)能力；通過渠道能力提升，擺脫原始初級的軟件銷售價格戰(zhàn),，提高合作伙伴自身贏利能力,。同時，渠道合作伙伴自身也都希望通過金算盤公司的培訓(xùn)改變這種不利的狀況,，實現(xiàn)快速成長,。

　　第一期的培訓(xùn)試點活動吸引了來自全國各地的合作伙伴參加，期間學(xué)習(xí),、討論氣氛融洽,，主客雙方均對培訓(xùn)效果表示了高度的滿意。與此同時,，金算盤公司主辦此次活動的渠道部門經(jīng)理陳波先生還坦言：“‘肩并肩成長計劃’是金算盤渠道工作的重點,，我們將再接再勵，把這項長期而艱巨的工作一步步做得更好,�,！�