選擇保理的種類,。

　　在推行保理業(yè)務(wù)過程中，對(duì)于銷售商來說,，首先應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,、籌資能力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,，選擇不同的保理業(yè)務(wù)將應(yīng)收賬款讓于他人管理。無追索權(quán)的保理適合銷售企業(yè)對(duì)買方的信譽(yù)不是很了解,，或者是面對(duì)信譽(yù)較差的客戶,，但是，保理商也會(huì)就保理業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)來收取保理費(fèi)用,，所以企業(yè)應(yīng)充分考慮成本和收益;相反,，有追索權(quán)保理對(duì)銷售企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的力度不明顯,，但是，成本相對(duì)較低,。

　　折扣保理比較適合于資金不是很寬余,、資金周轉(zhuǎn)速度快的企業(yè)。為了保證企業(yè)資金充分供應(yīng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，將應(yīng)收賬款實(shí)行折扣保理，可以提前獲得現(xiàn)金,，以投入新一輪的生產(chǎn),。這種保理與應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)相似，唯一不同的是應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)到期不能收回賬款,，銷售企業(yè)必須承擔(dān)應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn),。然而，保理則可以把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保理商,，分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。可是,，這種保理的所付出的代價(jià)相當(dāng)?shù)母�,，也需企業(yè)權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和收益，使風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配,。對(duì)應(yīng)的到期保理只承擔(dān)不能收回應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn),，不提前融資。在選擇這兩種保理業(yè)務(wù)時(shí),，主要考慮企業(yè)的籌資能力,。

　　簽定合適的保理合同。

　　選擇好保理業(yè)務(wù)的種類之后,，接下來的是如何簽定好保理合同,，使得銷售企業(yè)在委托應(yīng)收賬款管理和應(yīng)收賬款融資方面得到應(yīng)有的保證。

　　首先應(yīng)該明確保理合同的內(nèi)容,。債權(quán)應(yīng)該具有可讓與性,，銷售商應(yīng)該確定應(yīng)收賬款能夠轉(zhuǎn)讓，否則即使簽定了合同,，到時(shí)也很難執(zhí)行,，對(duì)銷售企業(yè)不利。為了保證保理業(yè)務(wù)能夠在客戶拒付時(shí)收回賬款,，銷售企業(yè)和保理商在合同之中必須注明應(yīng)收賬款的支付方式和期限,。一般支付方式有兩種：一是到期日方式，二是收款日方式,。到期日方式有保理商與賣方約定自發(fā)票日,、自債權(quán)讓與日或自發(fā)票提交保理商日等,，保理商向賣方支付價(jià)款。收款日方式即在買方債務(wù)人向保理商支付貨款后,，保理商再向賣方支付債權(quán)價(jià)款,。或自應(yīng)收賬款到期日一定期限后,，買方未付款時(shí),，保理商擔(dān)保付款等。

　　其次,，為保理合同提供公正,，能夠更好地保證當(dāng)事人的權(quán)利。公證人可以為銀行與買賣雙方簽訂保理合同提供法律咨詢,，規(guī)范保理業(yè)務(wù)市場(chǎng),。作為保理商的銀行也未必能夠全面了解保理合同的各方面內(nèi)容。因此,，應(yīng)通過公證來保障合同的有效性,。

　　最后是簽定合同，轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款的債權(quán),。此時(shí),，銷售企業(yè)可以比較放心地把應(yīng)收賬款讓與保理商管理，減少銷售人員的后顧之憂,，使銷售部門能夠集中精力做好銷售和服務(wù)工作,。