選擇保理的種類。
在推行保理業(yè)務(wù)過程中,,對于銷售商來說,首先應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的經(jīng)營情況,、籌資能力和承擔(dān)風(fēng)險的能力,選擇不同的保理業(yè)務(wù)將應(yīng)收賬款讓于他人管理,。無追索權(quán)的保理適合銷售企業(yè)對買方的信譽(yù)不是很了解,,或者是面對信譽(yù)較差的客戶,但是,,保理商也會就保理業(yè)務(wù)的風(fēng)險來收取保理費用,,所以企業(yè)應(yīng)充分考慮成本和收益;相反,有追索權(quán)保理對銷售企業(yè)來說風(fēng)險轉(zhuǎn)移的力度不明顯,,但是,,成本相對較低。
折扣保理比較適合于資金不是很寬余,、資金周轉(zhuǎn)速度快的企業(yè)。為了保證企業(yè)資金充分供應(yīng),,實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,,將應(yīng)收賬款實行折扣保理,可以提前獲得現(xiàn)金,,以投入新一輪的生產(chǎn),。這種保理與應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)相似,,唯一不同的是應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)到期不能收回賬款,銷售企業(yè)必須承擔(dān)應(yīng)有的風(fēng)險,。然而,,保理則可以把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保理商,分散企業(yè)的風(fēng)險,�,?墒牵@種保理的所付出的代價相當(dāng)?shù)母�,,也需企業(yè)權(quán)衡風(fēng)險和收益,,使風(fēng)險和收益相匹配。對應(yīng)的到期保理只承擔(dān)不能收回應(yīng)收賬款的風(fēng)險,,不提前融資,。在選擇這兩種保理業(yè)務(wù)時,主要考慮企業(yè)的籌資能力,。
簽定合適的保理合同,。
選擇好保理業(yè)務(wù)的種類之后,接下來的是如何簽定好保理合同,,使得銷售企業(yè)在委托應(yīng)收賬款管理和應(yīng)收賬款融資方面得到應(yīng)有的保證,。
首先應(yīng)該明確保理合同的內(nèi)容。債權(quán)應(yīng)該具有可讓與性,,銷售商應(yīng)該確定應(yīng)收賬款能夠轉(zhuǎn)讓,,否則即使簽定了合同,到時也很難執(zhí)行,,對銷售企業(yè)不利,。為了保證保理業(yè)務(wù)能夠在客戶拒付時收回賬款,銷售企業(yè)和保理商在合同之中必須注明應(yīng)收賬款的支付方式和期限,。一般支付方式有兩種:一是到期日方式,,二是收款日方式。到期日方式有保理商與賣方約定自發(fā)票日,、自債權(quán)讓與日或自發(fā)票提交保理商日等,,保理商向賣方支付價款。收款日方式即在買方債務(wù)人向保理商支付貨款后,,保理商再向賣方支付債權(quán)價款,。或自應(yīng)收賬款到期日一定期限后,,買方未付款時,,保理商擔(dān)保付款等。
其次,為保理合同提供公正,,能夠更好地保證當(dāng)事人的權(quán)利,。公證人可以為銀行與買賣雙方簽訂保理合同提供法律咨詢,規(guī)范保理業(yè)務(wù)市場,。作為保理商的銀行也未必能夠全面了解保理合同的各方面內(nèi)容,。因此,應(yīng)通過公證來保障合同的有效性,。
最后是簽定合同,,轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款的債權(quán)。此時,,銷售企業(yè)可以比較放心地把應(yīng)收賬款讓與保理商管理,,減少銷售人員的后顧之憂,使銷售部門能夠集中精力做好銷售和服務(wù)工作,。
責(zé)任編輯:初曉微茫
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