選擇保理的種類。

　　在推行保理業(yè)務(wù)過程中,，對于銷售商來說，首先應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的經(jīng)營情況,、籌資能力和承擔(dān)風(fēng)險的能力，選擇不同的保理業(yè)務(wù)將應(yīng)收賬款讓于他人管理,。無追索權(quán)的保理適合銷售企業(yè)對買方的信譽(yù)不是很了解,，或者是面對信譽(yù)較差的客戶，但是,，保理商也會就保理業(yè)務(wù)的風(fēng)險來收取保理費用,，所以企業(yè)應(yīng)充分考慮成本和收益;相反，有追索權(quán)保理對銷售企業(yè)來說風(fēng)險轉(zhuǎn)移的力度不明顯,，但是,，成本相對較低。

　　折扣保理比較適合于資金不是很寬余,、資金周轉(zhuǎn)速度快的企業(yè)。為了保證企業(yè)資金充分供應(yīng),，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，將應(yīng)收賬款實行折扣保理，可以提前獲得現(xiàn)金,，以投入新一輪的生產(chǎn),。這種保理與應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)相似,，唯一不同的是應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)到期不能收回賬款，銷售企業(yè)必須承擔(dān)應(yīng)有的風(fēng)險,。然而,，保理則可以把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保理商，分散企業(yè)的風(fēng)險,�,？墒牵�這種保理的所付出的代價相當(dāng)?shù)母�,，也需企業(yè)權(quán)衡風(fēng)險和收益,，使風(fēng)險和收益相匹配。對應(yīng)的到期保理只承擔(dān)不能收回應(yīng)收賬款的風(fēng)險,，不提前融資,。在選擇這兩種保理業(yè)務(wù)時，主要考慮企業(yè)的籌資能力,。

　　簽定合適的保理合同,。

　　選擇好保理業(yè)務(wù)的種類之后，接下來的是如何簽定好保理合同,，使得銷售企業(yè)在委托應(yīng)收賬款管理和應(yīng)收賬款融資方面得到應(yīng)有的保證,。

　　首先應(yīng)該明確保理合同的內(nèi)容。債權(quán)應(yīng)該具有可讓與性,，銷售商應(yīng)該確定應(yīng)收賬款能夠轉(zhuǎn)讓,，否則即使簽定了合同，到時也很難執(zhí)行,，對銷售企業(yè)不利,。為了保證保理業(yè)務(wù)能夠在客戶拒付時收回賬款，銷售企業(yè)和保理商在合同之中必須注明應(yīng)收賬款的支付方式和期限,。一般支付方式有兩種：一是到期日方式,，二是收款日方式。到期日方式有保理商與賣方約定自發(fā)票日,、自債權(quán)讓與日或自發(fā)票提交保理商日等,，保理商向賣方支付價款。收款日方式即在買方債務(wù)人向保理商支付貨款后,，保理商再向賣方支付債權(quán)價款,。或自應(yīng)收賬款到期日一定期限后,，買方未付款時,，保理商擔(dān)保付款等。

　　其次，為保理合同提供公正,，能夠更好地保證當(dāng)事人的權(quán)利,。公證人可以為銀行與買賣雙方簽訂保理合同提供法律咨詢，規(guī)范保理業(yè)務(wù)市場,。作為保理商的銀行也未必能夠全面了解保理合同的各方面內(nèi)容,。因此，應(yīng)通過公證來保障合同的有效性,。

　　最后是簽定合同,，轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款的債權(quán)。此時,，銷售企業(yè)可以比較放心地把應(yīng)收賬款讓與保理商管理,，減少銷售人員的后顧之憂，使銷售部門能夠集中精力做好銷售和服務(wù)工作,。