東奧會(huì)計(jì)在線(xiàn) 會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)頻道小編：收入控制就是按照計(jì)劃的要求對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程與結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督管理，以達(dá)到完成預(yù)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的,。營(yíng)業(yè)收入的控制主要是對(duì)銷(xiāo)售收入的控制,。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售控制主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1.調(diào)整推銷(xiāo)手段,，認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售合同,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售計(jì)劃

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，小企業(yè)的推銷(xiāo)手段對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有重大影響,，推銷(xiāo)手段高,，可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售收入,。在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，要認(rèn)真執(zhí)行與客戶(hù)所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同,，這樣不僅可以加速小企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),，而且可以提高小企業(yè)的信譽(yù)，為小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

　　2.提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好售后服務(wù)工作

　　質(zhì)量是小企業(yè)的生命，關(guān)系到小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成敗興衰,。服務(wù)質(zhì)量不僅包括小企業(yè)服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平,，也包括小企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。提高服務(wù)質(zhì)量可以使銷(xiāo)售工作少出問(wèn)題,，減少銷(xiāo)貨退回,，減少經(jīng)濟(jì)糾紛，增加小企業(yè)的銷(xiāo)售收入,。售后服務(wù)對(duì)銷(xiāo)售也至關(guān)重要,，有助于提高小企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大銷(xiāo)售,。售后服務(wù)是實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)、打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路的重要手段,，是一種必要的追加投資,。

　　3.及時(shí)辦理結(jié)算，加快貨款回收

　　貨款結(jié)算與回收一般由財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一辦理,，但是銷(xiāo)售部門(mén)也應(yīng)該協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)做好貨款回收工作,。

　　為減少壞賬損失，小企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),，一定要在合同中明確雙方的責(zé)任和貨款結(jié)算方式,。

　　4.及時(shí)了解市場(chǎng)情況，要做好信息反饋工作

　　小企業(yè)生產(chǎn),、銷(xiāo)售必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場(chǎng)需求變化來(lái)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。小企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中,，要及時(shí)了解市場(chǎng)情況,，搜集各種信息，以便根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整計(jì)劃中不合理之處,，同時(shí)也為未來(lái)預(yù)測(cè)做好準(zhǔn)備工作,。