4、B2B(Business-to-business)銷售耗費(fèi)現(xiàn)金,。

　　有個(gè)簡單的觀點(diǎn)是銷售意味著金錢,，但當(dāng)你做直接銷售給另一個(gè)終端企業(yè)的生意時(shí)，事情很少會那么簡單,。你把貨品或服務(wù)隨發(fā)貨單一起送出去,，對方遲些時(shí)候付款，通常是幾個(gè)月后,。那些企業(yè)都是好顧客,，你也不能經(jīng)常催討賬款，否則他們可能再也不會光顧你,，所以必須等待,。當(dāng)你把東西賣給分銷商，他再轉(zhuǎn)賣給零售商,，幸運(yùn)的話你通常能在4～5個(gè)月后拿到錢,。

　　5、存貨耗費(fèi)現(xiàn)金,。

　　在銷售前,，你必須先購買你的產(chǎn)品或生產(chǎn)好它。很可能你剛開始銷售產(chǎn)品,，你的供貨商已經(jīng)在要求你付款,。這是個(gè)簡單的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則，每多1塊錢存貨你就會少1塊錢現(xiàn)金,。

　　6,、營運(yùn)資本是你最好的生存能力。

　　技術(shù)上說,，營運(yùn)資本是一個(gè)會計(jì)詞匯,，代表你的流動資產(chǎn)減去流動負(fù)債后剩余的部分。實(shí)際操作上說,，它是你可以用來支付運(yùn)營成本和開支,、等待客戶還款前購買存貨的銀行存款。

　　7,、“應(yīng)收賬款”可以用四個(gè)字母表示,。

　　客戶欠你的錢稱為“應(yīng)收賬款”,。這里有個(gè)快捷的現(xiàn)金規(guī)劃方法，即“應(yīng)收賬款每多1塊錢你就少了1塊錢現(xiàn)金”,。

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