4,、B2B(Business-to-business)銷售耗費(fèi)現(xiàn)金,。

　　有個(gè)簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)是銷售意味著金錢,，但當(dāng)你做直接銷售給另一個(gè)終端企業(yè)的生意時(shí),，事情很少會(huì)那么簡(jiǎn)單,。你把貨品或服務(wù)隨發(fā)貨單一起送出去,，對(duì)方遲些時(shí)候付款,，通常是幾個(gè)月后,。那些企業(yè)都是好顧客,，你也不能經(jīng)常催討賬款，否則他們可能再也不會(huì)光顧你,，所以必須等待,。當(dāng)你把東西賣給分銷商，他再轉(zhuǎn)賣給零售商,，幸運(yùn)的話你通常能在4～5個(gè)月后拿到錢,。

　　5,、存貨耗費(fèi)現(xiàn)金。

　　在銷售前,，你必須先購(gòu)買你的產(chǎn)品或生產(chǎn)好它,。很可能你剛開始銷售產(chǎn)品，你的供貨商已經(jīng)在要求你付款,。這是個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則,，每多1塊錢存貨你就會(huì)少1塊錢現(xiàn)金。

　　6,、營(yíng)運(yùn)資本是你最好的生存能力,。

　　技術(shù)上說(shuō)，營(yíng)運(yùn)資本是一個(gè)會(huì)計(jì)詞匯,，代表你的流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后剩余的部分,。實(shí)際操作上說(shuō)，它是你可以用來(lái)支付運(yùn)營(yíng)成本和開支,、等待客戶還款前購(gòu)買存貨的銀行存款,。

　　7、“應(yīng)收賬款”可以用四個(gè)字母表示,。

　　客戶欠你的錢稱為“應(yīng)收賬款”,。這里有個(gè)快捷的現(xiàn)金規(guī)劃方法，即“應(yīng)收賬款每多1塊錢你就少了1塊錢現(xiàn)金”,。

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