[小編“娜寫年華”] 東奧會計在線高級會計師頻道提供：本篇為2015高會考試《高級會計實務》第一章“企業(yè)戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略”第二節(jié)重點精講：公司戰(zhàn)略，本節(jié)內(nèi)容主要介紹公司戰(zhàn)略的類型。

　　【“公司戰(zhàn)略的類型”相關知識點】

　　1.成長型戰(zhàn)略

　　2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　3.收縮型戰(zhàn)略

　　【重點精講】：公司戰(zhàn)略的類型之成長型戰(zhàn)略

　　成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導向,，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn),、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或幾方面獲得成長的戰(zhàn)略,。成長型戰(zhàn)略是最普遍采用的企業(yè)戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：密集型戰(zhàn)略,、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略,。

　　1.密集型戰(zhàn)略

　　密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強型成長戰(zhàn)略,，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的潛力,，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

　　（1）市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額的戰(zhàn)略,。市場滲透戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)途徑包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品,。實施市場滲透戰(zhàn)略的主要措施包括：增加銷售人員,、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳,。市場滲透戰(zhàn)略既可單獨采用,，也可同其他戰(zhàn)略結合使用。市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：①企業(yè)產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場中還未達到飽和,；②現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高,；③整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降,；④歷史上銷售額與營銷費用高度相關,；⑤規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。

　�,。�2）市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打人新市場的戰(zhàn)略,。市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風險也相對較低。實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場,。市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：①存在未開發(fā)或未飽和的市場,；②可得到新的,、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道,；③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功,；④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力,；⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。

　　（3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進或改變產(chǎn)品或服務以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略,。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的實施途徑包括開發(fā)新的產(chǎn)品性能,、型號、規(guī)格和質量差異,。實施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用,。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè),；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段,；④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產(chǎn)品,。

　　2.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務,，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，以擴大經(jīng)營規(guī)模,，實現(xiàn)企業(yè)增長,。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務拓展的方向可以分為橫向一體化和縱向一體化。

　�,。�1）橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購,、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力,、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢。橫向一體化戰(zhàn)略主要可以通過以下幾種途徑實現(xiàn)：①購買,，即一家實力占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè),；②合并，即兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè),；③聯(lián)合,，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務領域進行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營,。在下列情形,，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：

　　①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈,；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著,；③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大,；⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等。

　�,。�2）縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展�,，F(xiàn)實中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化,。該類擴張使企業(yè)通過內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結起來,，以實現(xiàn)交易內(nèi)部化�,？v向一體化包括后向一體化和前向一體化,。后向一體化指企業(yè)介人原供應商的生產(chǎn)活動；前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。如化學工業(yè)公司可向石油冶煉,、采油方向擴展，以實現(xiàn)后向一體化,；也可向塑料制品,、人造纖維等方向擴展，以實現(xiàn)其前向一體化,�,？v向一體化是公司增長到一定階段的主要擴張戰(zhàn)略。通常,，公司通過橫向一體化打敗競爭對手,，達到市場多頭壟斷地位后，便會進人縱向一體化擴張,，以占領其供應和市場領域,。一旦公司在一生產(chǎn)部門占領重要地位之后，向多種部門擴張便成為其唯一的增長戰(zhàn)略,。

　　3.多元化戰(zhàn)略

　　多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)在業(yè)務領域基礎上增加新的業(yè)務領域的經(jīng)營戰(zhàn)略,。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務領域與新的業(yè)務領域之間的關聯(lián)程度，可將多元化戰(zhàn)略分為相關多元化和不相關多元化兩類,。

　�,。�1）相關多元化是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務具有新的特征，但它與現(xiàn)有業(yè)務領域具有戰(zhàn)略上的適應性,，在技術,、工藝、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近的特點,。

　�,。�2）不相關多元化是指企業(yè)通過收購,、兼并其他行業(yè)的業(yè)務或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務領域沒有關系的業(yè)務,。

　　多元化戰(zhàn)略有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,，分散企業(yè)的經(jīng)營風險，增強企業(yè)競爭力,。但該戰(zhàn)略也存在分散企業(yè)資源,、增加管理難度和運作費用等問題。

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