【小編“星云流水”】2013年高級會計(jì)師考試備考全面啟動,，針對新版2013高會教材及大綱要求,，小編對2013年高會考試《高級會計(jì)實(shí)務(wù)》各章節(jié)知識點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理,，今天關(guān)注第一章”企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略“公司戰(zhàn)略相關(guān)知識點(diǎn)，本篇為“2013《高級會計(jì)實(shí)務(wù)》企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略知識點(diǎn)精講：公司戰(zhàn)略的類型”,。

　　第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

　　第二節(jié) 公司戰(zhàn)略

　　知識點(diǎn)二：公司戰(zhàn)略的類型

　　為了實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的目標(biāo),，公司戰(zhàn)略通常可以劃分為三種類型：成長型戰(zhàn)略,、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略,。

　　(一)成長型戰(zhàn)略

　　成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模,、資產(chǎn),、 利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或幾方面獲得成長的戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略是最普遍采用 的企業(yè)戰(zhàn)略,。成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：密集型戰(zhàn)略,、一體化戰(zhàn)略和多元 化戰(zhàn)略。

　　1.密集型戰(zhàn)略

　　密集型成長戰(zhàn)略,，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略,，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略,。密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類 型：市場滲透戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

　　市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 的市場份額的戰(zhàn)略,。市場滲透戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)途徑包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻 率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品,。實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的主要措 施包括：增加銷售人員,、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣 傳,。市場滲透戰(zhàn)略既可單獨(dú)采用,，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用。市場滲透戰(zhàn)略主要 適用于以下幾種情況：①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達(dá)到飽和;②現(xiàn)有用 戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高;③整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長,，但主要競爭者的 市場份額在下降;④歷史上銷售額與營銷費(fèi)用高度相關(guān);⑤規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明 顯的競爭優(yōu)勢,。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打人新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的 成本和風(fēng)險(xiǎn)也相對較低,。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其 他細(xì)分市場,。市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：①存在未開發(fā)或未飽和的市 場;②可得到新的、可靠的,、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域 十分成功;④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能 力;⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè),。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。產(chǎn) 品開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施途徑包括開發(fā)新的產(chǎn)品性能,、型號,、規(guī)格和質(zhì)量差異,。實(shí)施產(chǎn)品 開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費(fèi)用。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：

　�,、倨髽I(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的 高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;④企業(yè)具有較 強(qiáng)的研究和開發(fā)能力;⑤主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品,。

　　一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱 向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度,，以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長。一體化戰(zhàn)略按 照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為橫向一體化和縱向一體化,。

　　橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購,、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫 向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競爭壓力,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競爭 優(yōu)勢,。橫向一體化戰(zhàn)略主要可以通過以下幾種途徑實(shí)現(xiàn)：①購買，即一家實(shí)力占據(jù)優(yōu) 勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè);②合并,，即兩家相互競爭而實(shí)力和規(guī)模較為接 近的企業(yè)合并為一個(gè)新的企業(yè);③聯(lián)合,，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè) 務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營,。在下列情形,，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略:

　　①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;③企業(yè)的橫 向一體化符合反壟斷法律法規(guī),，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;④企業(yè)所在 產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等,。

　　縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展�,，F(xiàn)實(shí)中，多 數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化,。該類擴(kuò)張使企業(yè)通過內(nèi)部的組織和交易方 式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來,，以實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化�,？v向一體化包括后向一體化和前 向一體化,。后向一體化指企業(yè)介人原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動;前向一體化指企業(yè)控制其 原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動。如化學(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉,、采油方向擴(kuò)展,，以 實(shí)現(xiàn)后向一體化;也可向塑料制品、人造纖維等方向擴(kuò)展,，以實(shí)現(xiàn)其前向一體化,。 縱向一體化是公司增長到一定階段的主要擴(kuò)張戰(zhàn)略。通常,，公司通過橫向一體化打 敗競爭對手,，達(dá)到市場多頭壟斷地位后,，便會進(jìn)人縱向一體化擴(kuò)張，以占領(lǐng)其供應(yīng) 和市場領(lǐng)域,。一旦公司在一生產(chǎn)部門占領(lǐng)重要地位之后,，向多種部門擴(kuò)張便成為其 唯一的增長戰(zhàn)略。

　　多元化戰(zhàn)略

　　多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營戰(zhàn)略,。根據(jù)現(xiàn) 有業(yè)務(wù)領(lǐng)域與新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度,，可將多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化和不 相關(guān)多元化兩類。

　　相關(guān)多元化是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征,，但它與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域 具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性,，在技術(shù)、工藝,、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近 的特點(diǎn),。

　　不相關(guān)多元化是指企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)或投資于其他行 業(yè),，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域沒有關(guān)系的業(yè)務(wù),。

　　多元化戰(zhàn)略有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，增強(qiáng)企業(yè)競爭力,。但 該戰(zhàn)略也存在分散企業(yè)資源、增加管理難度和運(yùn)作費(fèi)用等問題,。

　　(二)穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略,，又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略,。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大 改變,，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況,，以安全經(jīng)營為 宗旨的戰(zhàn)略,。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有四種：無增戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略,、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎 實(shí)施戰(zhàn)略,。

　　無增戰(zhàn)略

　　無增戰(zhàn)略似乎是一種沒有增長的戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)可能基于以下兩個(gè) 原因：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功,，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化;二是 企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營問題或隱患,，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，或 者害怕戰(zhàn)略調(diào)整會給企業(yè)帶來資源分配的困難,。采用無增戰(zhàn)略的企業(yè)除了每年按通 貨膨脹率調(diào)整其目標(biāo)外,，其他暫時(shí)保持不變。

　　維持利潤戰(zhàn)略

　　這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略,。維持利潤戰(zhàn)略注重短期效 果而忽略長期利益,，其根本意圖是渡過暫時(shí)性的難關(guān),，因而往往在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣 時(shí)被采用，以維持過去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。但如果使用不當(dāng)?shù)脑挘?維持利潤戰(zhàn)略可能會使企業(yè)的元?dú)馐艿絺�害，影響企業(yè)長期發(fā)展,。

　　暫停戰(zhàn)略

　　在一段較長時(shí)間的快速發(fā)展后,，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降，這時(shí) 就可以采用暫停戰(zhàn)略,，即在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度,。暫停戰(zhàn)略可以 充分達(dá)到讓企業(yè)積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的目標(biāo),。

　　謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

　　如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測或變化趨勢不明顯,，企業(yè)就要有意 識地降低某一戰(zhàn)略決策的實(shí)施進(jìn)度，步步為營,，這就是所謂謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略,。

　　(-三)收縮型戰(zhàn)略

　　收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略或緊縮型戰(zhàn)略,，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng) 域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,，在一定時(shí)期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種 戰(zhàn)略,。采取收縮型戰(zhàn)略可能出于多種原因和目的,，但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營 狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化,，難以為企業(yè)帶來滿意的收 益,，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展,。收縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。 按照實(shí)現(xiàn)收縮目標(biāo)的途徑,，可將收縮型戰(zhàn)略劃分為三種類型：扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略,、放棄戰(zhàn)略 和清算戰(zhàn)略。

　　扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略

　　扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略,，或稱調(diào)整性收縮戰(zhàn)略,，指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱、 失去發(fā)展活力而趨向衰退,，企業(yè)市場占有率受到侵蝕,，經(jīng)營活動發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn) 了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會時(shí),，為了從原有領(lǐng)域脫身,，轉(zhuǎn)移陣地,，另辟道路所實(shí)行的 收縮。在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)采取減少投資,、壓縮支出,、降低費(fèi)用、削減人員的辦法,， 目的是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營領(lǐng)域,，在新的事業(yè)中找到出路， 推動企業(yè)更快地發(fā)展,。

　　放棄戰(zhàn)略

　　放棄戰(zhàn)略,，或稱適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位

　　(如子公司或某一部門),，或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓,、出賣或停止經(jīng)營。這是 在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略均無效時(shí)而采取的收縮戰(zhàn)略,。放棄戰(zhàn)略的目 的是去掉經(jīng)營贅瘤,，收回資金，集中資源,，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營實(shí)力,，或者利用獲 得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì),，抓住更大的發(fā)展 機(jī)會,。

　　清算戰(zhàn)略

　　清算戰(zhàn)略，或稱失敗性收縮戰(zhàn)略,，指企業(yè)受到全面威脅,、瀕于破產(chǎn)時(shí)，通過將 企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,、出賣或者停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)的生命,。毫無疑問，對任 何一個(gè)企業(yè)的管理者來說,，清算都是其最不期望,、最不愿意做出的選擇，通常只有 在其他戰(zhàn)略全部失效時(shí)才采用,。

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