經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型_2023年高級會計實務(wù)高頻知識點
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【知識點】經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型
【所屬章節(jié)】 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略
【內(nèi)容導(dǎo)航】
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略
經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型
經(jīng)營戰(zhàn)略,，是指在給定的一個業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務(wù)的方式,，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造,、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法的戰(zhàn)略,。
根據(jù)在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢的途徑，分為三種基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略。
（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
含義 | 也稱為低成本戰(zhàn)略,，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本,，使企業(yè)的成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低,，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 其核心就是加強內(nèi)部成本控制,，在研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域把成本降到最低,，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者 |
類型 | 根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同,，可以把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型： 1．簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過對產(chǎn)品的非實用功能等的簡化降低成本,； 2．改進(jìn)設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即通過改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計降低成本； 3．材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即通過材料消耗的節(jié)約降低成本,； 4．人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過提高勞動生產(chǎn)率,，減少人工費用降低成本,； 5．生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本 |
（二）差異化戰(zhàn)略
含義 | 是指通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的特殊要求,，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略,。其核心是取得某種對顧客有價值的獨特性，它能為企業(yè)帶來額外溢價,，當(dāng)這種溢價超過其獨特性所增加的成本時,，便會形成企業(yè)競爭優(yōu)勢 |
類型 | ①產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征,、工作性能,、一致性、耐用性,、可靠性,、易修理性、式樣和設(shè)計等 ②服務(wù)差異化戰(zhàn)略,。服務(wù)的差異化主要包括送貨,、安裝,、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù),、維修服務(wù)等因素 ③人才差異化戰(zhàn)略,。訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出六個特征：勝任、禮貌,、可信,、可靠、反應(yīng)敏捷,、善于交流 ④形象差異化戰(zhàn)略,。形象差異化主要指企業(yè)或品牌的形象不同，如個性與形象,、標(biāo)志,、書面與聽覺、環(huán)境,、活動項目等 |
（三）集中化戰(zhàn)略
含義 | 也稱目標(biāo)集聚戰(zhàn)略,，是針對某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場,，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個行業(yè),，而是面向某一特定目標(biāo)市場開展生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動,，以期能更有效地為特定目標(biāo)客戶群服務(wù) 采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，由于受自身資源和能力的限制,，無法在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化,，故而將資源和能力集中于目標(biāo)細(xì)分市場、實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化 |
類型 | （1）集中化戰(zhàn)略根據(jù)實施方法可分為： ①單純集中化是企業(yè)在不過多考慮成本領(lǐng)先和差異化的情況下,，選擇或創(chuàng)造一種產(chǎn)品,、技術(shù)和服務(wù)為某一特定客戶群創(chuàng)造價值，并使企業(yè)獲得穩(wěn)定可觀的收入 ②成本集中化是企業(yè)采用低成本的方法為某一特定客戶群提供服務(wù),。通過低成本集中化戰(zhàn)略可以在細(xì)分市場上獲得比較領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢 ③差別集中化是企業(yè)在集中化的基礎(chǔ)上突出自己的產(chǎn)品,、技術(shù)和服務(wù)的特色。企業(yè)如果選擇差別集中化,，那么差別集中化戰(zhàn)略的主要措施都應(yīng)該用于集中化戰(zhàn)略中,。但不同的是，集中化戰(zhàn)略只服務(wù)狹窄的細(xì)分市場,，而差別化戰(zhàn)略要同時服務(wù)于較多的細(xì)分市場 ④業(yè)務(wù)集中化是企業(yè)在不過多考慮成本的情況下,，按照某一特定客戶群的要求，集中企業(yè)中的某一項較好的業(yè)務(wù),，如物流企業(yè)可選擇準(zhǔn)時制配送,、流通加工,、倉儲等。業(yè)務(wù)集中化可使企業(yè)某項業(yè)務(wù)的競爭力增強 （2）集中化戰(zhàn)略根據(jù)集中化的內(nèi)容可分為：產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略,、顧客集中化戰(zhàn)略,、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略 |
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