2018《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》基礎(chǔ)班：?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇
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經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇
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本知識(shí)點(diǎn)屬于《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》基礎(chǔ)班
【知識(shí)點(diǎn)】：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇
(一)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的影響因素
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍
明確企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇的首要因素,。市場(chǎng)細(xì)分是確定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍的基本方法,。無(wú)論是市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)滲透,，還是多元化經(jīng)營(yíng),，都必須建立在新的或改進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上。
市場(chǎng)細(xì)分決策為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇明確了方向,。
2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)生存與發(fā)展的前提,。企業(yè)在明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于何處,。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于兩個(gè)方面：一是低成本優(yōu)勢(shì),。二是獨(dú)特性優(yōu)勢(shì),。
(二)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)取得行業(yè)領(lǐng)先地位,。（包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù),、原材料的優(yōu)惠待遇） （2）成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低 （3）成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益 （4）成本領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略一般必然地要求一個(gè)企業(yè)就是成本領(lǐng)先者,，而不只是爭(zhēng)奪這個(gè)位置的若干廠商中的一員 （5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能 | （1）外部條件 ①現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ②企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的 ③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 ④多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同 ⑤消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低 ⑥消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力 （2）內(nèi)部資源與技能條件 ①持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑 ②生產(chǎn)加工工藝技能 ③認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督 ④設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品 ⑤低成本的分銷系統(tǒng) ⑥培養(yǎng)技術(shù)人員 |
2.差異化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本,，但此時(shí)低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo) （2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略 （3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備,。這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧 （4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià),，有時(shí)即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格 | （1）外部條件 ①可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異,，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的 ②顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的 ③采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)的差異化 ④技術(shù)變革很快,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色 （2）內(nèi)部條件 ①具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力,，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光 ②企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 ③企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體 ④有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 ⑤研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 ⑥企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員,、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施 ⑦各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作 |
3.集中化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
①集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想 ②集中化戰(zhàn)略是以高效率、更好的效果為某一特殊對(duì)象服務(wù),，從而超過(guò)面對(duì)廣泛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本,，或二者兼得 | ①企業(yè)具有完全不同的市場(chǎng)用戶群 ②在相同的目標(biāo)市場(chǎng)群中,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略 ③由于地理位置、收入水平,、消費(fèi)習(xí)慣,、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化市場(chǎng),，這些市場(chǎng)之間的隔離性越強(qiáng),，越有利于專一化戰(zhàn)略的實(shí)施 ④行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長(zhǎng)率,、獲得能力方面存在很大的差異 |
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