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【案例分析】

甲公司主要從事日化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛卸鄠€日化品牌,，為加強(qiáng)對產(chǎn)品組合的管理，提高優(yōu)勢品牌的市場競爭力,，甲公司經(jīng)過市場調(diào)查并開會研究,，擬根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類型實(shí)施不同的戰(zhàn)略，會議相關(guān)內(nèi)容摘要如下： 

（1）S牌洗手液產(chǎn)品,，主打安全,、除菌的理念，從問世以來一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛,，市場占有率很高,，能為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金。但由于該業(yè)務(wù)市場基本成熟,，銷售增長速度緩慢,，所以甲公司決定對于該業(yè)務(wù)持繼續(xù)維持的態(tài)度，在產(chǎn)銷規(guī)模,、費(fèi)用支出,、研發(fā)投入等方面不予大幅調(diào)整。 

（2）由于洗衣粉市場的品牌眾多且受洗衣液,、洗衣凝珠等新型替代品的沖擊,，導(dǎo)致該行業(yè)市場的競爭尤為激烈，打折,、促銷等價(jià)格戰(zhàn)是常態(tài),，銷售增長乏力。甲公司的T牌洗衣粉產(chǎn)品由于缺乏特色和難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),，導(dǎo)致差異程度較低及成本較高,，市場份額較低。又遭受疫情大環(huán)境的消極影響,，甲公司經(jīng)營陷入不利局面,，為了有效聚集資源，降低營運(yùn)的管理成本，提升其他業(yè)務(wù)的市場競爭地位,，甲公司決定對該項(xiàng)業(yè)務(wù)予以剝離出售,。 

（3）K牌護(hù)膚品具有獨(dú)有的核心配方生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品曾多次進(jìn)入“美容大賞”的榜單,，位居前列,。有賴于其獨(dú)有的“酵母精華”配方，可以促進(jìn)皮膚的新陳代謝,、保持肌膚活力,，此產(chǎn)品在該業(yè)務(wù)的市場上一直保持著領(lǐng)先的地位。而且,，隨著人們生活水平的提高,、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，對護(hù)膚品的需求也呈現(xiàn)出了井噴的態(tài)勢,，銷售一直保持著較高的增長水平,。甲公司決定加大對該品牌的投入，以鞏固和提高現(xiàn)有市場的份額,。 

（4）P牌護(hù)發(fā)產(chǎn)品由于上市時(shí)間較短,、產(chǎn)品種類較少、消費(fèi)者的認(rèn)知度較低,，導(dǎo)致其市場占有率也很低,。但該業(yè)務(wù)市場的前景良好，銷售增長率在近幾年也在快速增長,。甲公司經(jīng)過分析后認(rèn)為,，該業(yè)務(wù)有可能成為公司新的利潤增長點(diǎn)，因而決定招聘更多營銷人員,，以增強(qiáng)其產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的占有率,；研發(fā)更具特色的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品組合的寬度,，為消費(fèi)者提供更多的選擇,。 

假定不考慮其他因素。 

要求： 

1.根據(jù)資料,，運(yùn)用波士頓矩陣,，指出甲公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別所屬的業(yè)務(wù)類型，并說明理由,。

2.根據(jù)資料,，指出甲公司實(shí)施的戰(zhàn)略分別屬于何種總體戰(zhàn)略類型。

3.根據(jù)資料,，從資本籌措與使用特征的角度,，判斷T牌業(yè)務(wù)應(yīng)采取的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略具體類型，說明理由，并簡述該財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),。

【正確答案】

1,、正確答案：

（1）金牛業(yè)務(wù)。 

理由：S牌洗手液業(yè)務(wù)的市場占有率較高,，能為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金,，但銷售增長率較低。 

或：S牌洗手液業(yè)務(wù)處于低增長,、強(qiáng)競爭地位,，在成熟的低速增長市場之中，市場地位有利,，盈利率高,，能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金。 

（2）瘦狗業(yè)務(wù),。 

理由：T牌洗衣粉業(yè)務(wù)的市場競爭激烈,、銷售增長率較低，且該業(yè)務(wù)的市場占有率也較低,。 

或：T牌洗衣粉業(yè)務(wù)處于低增長、弱競爭地位,，在飽和的市場之中,，競爭激烈、盈利率低,。 

（3）明星業(yè)務(wù),。 

理由：K牌護(hù)膚品業(yè)務(wù)在市場上一直保持領(lǐng)先的地位，享有較高的市場占有率,，且銷售增長率也處于較高水平,。 

或：K牌護(hù)膚品業(yè)務(wù)處于高增長、強(qiáng)競爭地位,，在迅速增長的市場之中,，享有較大的市場份額。 

（4）問題業(yè)務(wù),。 

理由：P牌護(hù)發(fā)品業(yè)務(wù)的市場占有率較低,，但該業(yè)務(wù)的市場前景良好，銷售增長率較高,。 

或：P牌護(hù)發(fā)品業(yè)務(wù)處于高增長,、低競爭地位，現(xiàn)金流量狀態(tài)最差,。 

2,、正確答案：

（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（或：防御型戰(zhàn)略）。 

（2）收縮型戰(zhàn)略（或：緊縮型戰(zhàn)略）。 

（3）成長型戰(zhàn)略,。 

（4）成長型戰(zhàn)略,。 

3、正確答案：

（1）防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略（或：收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略）,。 

理由：防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要是為配合公司的收縮、剝離,、清算等活動展開的,。甲公司擬對T牌洗衣粉業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，所以適合采取該戰(zhàn)略,。 

（2）優(yōu)點(diǎn)：公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健,，為將來選擇其他財(cái)務(wù)戰(zhàn)略積聚了大量現(xiàn)金資源。 

缺點(diǎn)：公司會失去一部分產(chǎn)品領(lǐng)域和市場空間,，若不能及時(shí)創(chuàng)造機(jī)會調(diào)整戰(zhàn)略則會影響公司未來的盈利增長和現(xiàn)金流量,。

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