2019年高級會計師考試案例分析6.10
人生的煩惱,，大多在于知道的太多,，而做的太少。小編為大家整理了今天的高級會計師案例分析試題，快來做一做吧,！
案例分析題
一份調(diào)查報告顯示,，方便面雖然是方便食品,，但我國消費者非常關(guān)注方便面的口味和品質(zhì),。除了口味以49.0%的比率排在購買因素的第1位之外，還有38.5%的消費者關(guān)注方便面的品質(zhì),、關(guān)注品牌和價格的消費者比率分別為30.5%和27.0%,、關(guān)注方便面的配料和面的彈性的消費者比率也分別達到26.5%和26.0%，同時還分別有18.5%和17.0%的消費者更關(guān)注方便面的營養(yǎng)和衛(wèi)生,。
K牌方便面在我國方便面市場占據(jù)1/3左右的市場份額,，其產(chǎn)品在口味、品種,、包裝,、品牌傳播等方面都走在其他方便面企業(yè)的前面。但是,，K牌方便面的特色程度正在逐步減退,，一些中小方便面企業(yè)和新進入方便面市場的品牌通過差異化的品牌策略、產(chǎn)品策略,、市場策略和銷售策略,，在某個細分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢，借此在方便面市場做強做大：
(1)品牌定位差異化,。W牌方便面通過非油炸的品牌定位,，與K牌方便面形成了明顯的市場區(qū)隔，使W牌方便面很快成為方便面市場的知名品牌,。
(2)產(chǎn)品賣點差異化,。J牌彈面以面的彈性作為產(chǎn)品的新賣點，與K牌方便面在產(chǎn)品上形成了差異,，從而成就了J牌方便面品牌,。
(3)產(chǎn)品口味差異化。T牌酸菜牛肉面,，通過推出新的產(chǎn)品口味,，與K牌方便面的產(chǎn)品在口味方面形成了差異，贏得了消費者的認同，產(chǎn)品銷量迅速增加,，同時提升了T牌方便面的整體品牌形象,。
要求：
1、根據(jù)調(diào)查報告顯示的信息,，你認為在方便面市場競爭適宜采用何種基本經(jīng)營戰(zhàn)略,。簡述理由。
2,、分析判斷W牌方便面,、J牌彈面、T牌酸菜牛肉面采用的經(jīng)營戰(zhàn)略類型,。
【正確答案】
1,、正確答案 :
根據(jù)調(diào)查報告顯示的信息，在方便面市場競爭宜采用差異化戰(zhàn)略,。
理由：①可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的：企業(yè)可以通過在品牌,、產(chǎn)品,、市場和銷售等方面的不同實現(xiàn)差異化，而且實踐表明這種差異化能夠被消費者所認可,。
②顧客需求是有差異的：我國消費者非常關(guān)注方便面的口味和品質(zhì),。除了口味以49.0%的比率排在購買因素的第1位之外，還有38.5%的消費者關(guān)注方便面的品質(zhì),、關(guān)注品牌和價格的消費者比率分別為30.5%和27.0%,、關(guān)注方便面的配料和面的彈性的消費者比率也分別達到26.5%和26.0%，同時還分別有18.5%和17.0%的消費者更關(guān)注方便面的營養(yǎng)和衛(wèi)生,。
2,、正確答案 :
K牌方便面的特色程度正在逐步減退，一些中小方便面企業(yè)和新進入方便面市場的品牌通過差異化的品牌策略,、產(chǎn)品策略,、市場策略和銷售策略，在某個細分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢,。因此,，W牌方便面、J牌彈面,、T牌酸菜牛肉面采用的是集中差異化戰(zhàn)略,。
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注：以上內(nèi)容選自東奧名師的授課題庫
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