W公司主要生產(chǎn)和銷售中央空調(diào),、手機芯片和等離子電視機,，20×8年全年實現(xiàn)的銷售收入為14.44億元,，由于貸款回收出現(xiàn)嚴(yán)重問題,，公司資金周轉(zhuǎn)陷入困境,。公司20×8年有關(guān)應(yīng)收賬款具體情況如下：

　　金額單位：億元

　　應(yīng)收賬款 中央空調(diào) 手機芯片 等離子電視機 合計

　　年初應(yīng)收賬款總額 2.93 2.09 3.52 8.54

　　年末應(yīng)收賬款：

　　(1)1至2年 0.20 0.24 3.26 3.70

　　(2)3年以上 0.06 0.08 0.09 0.23

　　(3)6個月以內(nèi) 1.46 0.80 0.58 2.84

　　(4)2至3年 0.08 0.12 0.63 0.83

　　(5)6至12個月 1.26 1.56 1.04 3.86

　　年末應(yīng)收賬款總額 3.06 2.80 5.60 11.46

　　上述應(yīng)收賬款中,，中央空調(diào)的欠款單位主要是機關(guān)和大型事業(yè)單位;手機芯片的欠款單位均是國內(nèi)知名手機生產(chǎn)廠家;等離子電視機的主要欠款單位是美國Y公司,。

　　20×9年W公司銷售收入預(yù)算為18億元，公司為了擺脫資金周轉(zhuǎn)困境,，采用借款等措施后，仍有6億元資金缺口,。W公司決定對應(yīng)收賬款采取以下措施：

　　(1)成立專門催收機構(gòu),，加大應(yīng)收賬款催收力度，預(yù)計可提前收回資金0.4億元,。

　　(2) 較大幅度提供現(xiàn)金折扣率,，在其他條件不變的情況下，預(yù)計可使應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率由20×8年的1.44提高至20×9年的1.74,，從而加快回收應(yīng)收賬款,。

　　(3)20×9年以前，W公司給予Y公司一年期的信用政策;20×9年,，Y公司要求將信用期限延長至兩年,�,？紤]到Y(jié)公司信譽好，且W公司資金緊張時應(yīng)收賬款可轉(zhuǎn)售銀行,，銷售等離子電視機發(fā)生的6至12個月應(yīng)收賬款可平均以九零折轉(zhuǎn)售銀行

　　分析與解釋

　　1. 20×9年末應(yīng)收賬款：(18÷1.74)×2-11.46=9.23[或9.22](億元)

　　采取第(1)措施20×9年增收的資金數(shù)額：11.46—9.23[或：9.22]=2.23[或：2.24](億元)

　　2.采取第(3)+3.53=6.16[或：6.17](億元)

　　或：4.31[或：4.32]+0.4+3.53=8.24[或：8.25](億元)

　　4.w公司20×9年所采取的各項措施評價及理由：

　　(1)大幅度提高現(xiàn)金折扣,。雖然可以增加公司貸款回收速度，但也可能使企業(yè)陷入虧損[或：付出較高的代價;或：減少利潤水平的高低[或：付出代價的大小]雖可轉(zhuǎn)售銀行,，但由于必須附追索權(quán),，企業(yè)風(fēng)險仍然無法控制或轉(zhuǎn)移。因此,，應(yīng)盡量避免延長信用期限方式進(jìn)行銷售