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對于資產(chǎn)專用性程度與討價還價能力之間的關(guān)系理解

像肖老師舉例的富士康代工的蘋果手機(jī)。富士康投入了大量的資金建設(shè)生產(chǎn)線專為生產(chǎn)代工蘋果手機(jī),，資產(chǎn)專用性程度是高,。要是蘋果后面不找富士康加工的話，富士康不是損失更大,，是不是反而蘋果的討價還價能力比較強(qiáng)，就不是富士康了,。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2024-05-27 09:32:10

問題來源：

二,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

3.替代品的替代威脅

（1）直接產(chǎn)品替代

①某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品,，如蘋果計算機(jī)取代微軟計算機(jī),。

②波特關(guān)于產(chǎn)業(yè)定義（一個產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成的）中的替代品，是指直接替代品,。

替代品的替代威脅

（Ⅲ）間接產(chǎn)品替代

①由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品,。例如，高鐵對飛機(jī)的替代,，亞馬遜推出的電紙書Kindle對紙質(zhì)書的替代,。

②波特在這里提及的對某一產(chǎn)業(yè)而言的替代品的威脅，是指間接替代品,。

觀點：老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代,，或者反過來說，新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品,，主要取決于兩種產(chǎn)品的“性能—價格比”的比較,。

4.供應(yīng)者、購買者討價還價的能力

供應(yīng)者和購買者討價還價的能力大小,，取決于如下因素：

（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小,。（店大欺客）

（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度。

（3）縱向一體化程度,。

（4）信息掌握的程度,。

（5）勞動力也是供應(yīng)者的一部分，短缺的,、高技能雇員以及緊密團(tuán)結(jié)起來的勞工可以通過與雇主或勞動力購買者討價還價而削減相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)利潤潛力,。（團(tuán)結(jié)就是力量！）

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董老師

2024-05-27 18:58:46 646人瀏覽

尊敬的學(xué)員,，您好：

確實,，從直觀上看，如果一個供應(yīng)者（如富士康）的產(chǎn)品高度專用化,，只能賣給特定的一個或幾個客戶,，似乎會使其處于弱勢地位。但實際上,，這種高度專用化的產(chǎn)品往往也意味著高價值和高不可替代性,。因為這類產(chǎn)品通常具有獨特的技術(shù)或設(shè)計，使得其他供應(yīng)者難以替代,，這就為供應(yīng)者提供了較強(qiáng)的議價能力（如蘋果可能因為富士康的專業(yè)能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)而依賴它）,。換言之，正是由于這種專用性,，購買者（如蘋果公司）在尋找替代產(chǎn)品時會面臨較大的困難,，從而在一定程度上依賴于該供應(yīng)者。因此，盡管供應(yīng)者的客戶群體可能相對有限,，但其在交易中的議價地位卻可能因產(chǎn)品的專用性而得到加強(qiáng),。

因此，當(dāng)上游供應(yīng)者產(chǎn)品高度專用化時,，其議價能力強(qiáng)（畢竟這個東西只有我有,，在別人那你買不到，只能在我這買）,，主要是因為這類產(chǎn)品的獨特性和不可替代性,，使得購買者在交易中處于相對被動的地位。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

有幫助(3) 答案有問題,？

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