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對于資產(chǎn)專用性程度與討價還價能力之間的關(guān)系理解

像肖老師舉例的富士康代工的蘋果手機。富士康投入了大量的資金建設(shè)生產(chǎn)線專為生產(chǎn)代工蘋果手機，資產(chǎn)專用性程度是高。要是蘋果后面不找富士康加工的話,，富士康不是損失更大，是不是反而蘋果的討價還價能力比較強,，就不是富士康了,。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2024-05-27 09:32:10

問題來源：

二,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

3.替代品的替代威脅

（1）直接產(chǎn)品替代

①某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品，如蘋果計算機取代微軟計算機,。

②波特關(guān)于產(chǎn)業(yè)定義（一個產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成的）中的替代品,，是指直接替代品。

替代品的替代威脅

（Ⅲ）間接產(chǎn)品替代

①由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品,。例如,，高鐵對飛機的替代，亞馬遜推出的電紙書Kindle對紙質(zhì)書的替代,。

②波特在這里提及的對某一產(chǎn)業(yè)而言的替代品的威脅,，是指間接替代品。

觀點：老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代,，或者反過來說,，新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品，主要取決于兩種產(chǎn)品的“性能—價格比”的比較,。

4.供應(yīng)者,、購買者討價還價的能力

供應(yīng)者和購買者討價還價的能力大小，取決于如下因素：

（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小,。（店大欺客）

（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度,。

（3）縱向一體化程度。

（4）信息掌握的程度,。

（5）勞動力也是供應(yīng)者的一部分,，短缺的,、高技能雇員以及緊密團結(jié)起來的勞工可以通過與雇主或勞動力購買者討價還價而削減相當一部分產(chǎn)業(yè)利潤潛力。（團結(jié)就是力量?。?/span>

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董老師

2024-05-27 18:58:46 583人瀏覽

尊敬的學員,，您好：

確實，從直觀上看,，如果一個供應(yīng)者（如富士康）的產(chǎn)品高度專用化,，只能賣給特定的一個或幾個客戶，似乎會使其處于弱勢地位,。但實際上,，這種高度專用化的產(chǎn)品往往也意味著高價值和高不可替代性。因為這類產(chǎn)品通常具有獨特的技術(shù)或設(shè)計,，使得其他供應(yīng)者難以替代,，這就為供應(yīng)者提供了較強的議價能力（如蘋果可能因為富士康的專業(yè)能力和規(guī)模經(jīng)濟而依賴它）。換言之,，正是由于這種專用性,，購買者（如蘋果公司）在尋找替代產(chǎn)品時會面臨較大的困難，從而在一定程度上依賴于該供應(yīng)者,。因此,，盡管供應(yīng)者的客戶群體可能相對有限，但其在交易中的議價地位卻可能因產(chǎn)品的專用性而得到加強,。

因此,，當上游供應(yīng)者產(chǎn)品高度專用化時，其議價能力強（畢竟這個東西只有我有,，在別人那你買不到,，只能在我這買），主要是因為這類產(chǎn)品的獨特性和不可替代性,，使得購買者在交易中處于相對被動的地位,。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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