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討價還價能力該如何理解,？

討價還價能力是指？

1.比如說對供應(yīng)商,，供應(yīng)商說10元,，我討價還價能力強，意思是我比別人更有可能講價到6元,？為什么呢,？這個跟我成本領(lǐng)先有啥關(guān)系,？

2.對客戶討價還價能力又是指,？10元的東西,，客戶說6元,，我能跟他討價還價到8元？而不是接受客戶的6元報價,？這又跟我成本領(lǐng)先有啥關(guān)系,？按理說我成本很低，那客戶說6元,，我就可以同意啊,，還是說討價還價能力強就是指我可以降低到6元去賣,？而別的賣家不行

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2024-03-21 20:35:40

問題來源：

第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【考點一】基本競爭戰(zhàn)略

（一）三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇（★★）

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義:指企業(yè)通過有效的途徑降低運營過程中的成本，使企業(yè)的綜合成本低于競爭對手的成本,，甚至是在同產(chǎn)業(yè)中最低的成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

優(yōu)勢：

（1）形成進入障礙,；

（2）增強對購買商討價還價的能力,；

（3）增強對供應(yīng)商的討價還價能力；

（4）樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢,；

（5）可以抵御競爭對手的進攻,。

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢,，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤,。

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辛老師

2024-03-22 10:16:59 1334人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

討價還價能力指的就是對于價格確定的強勢程度,。

1.這里想說的是企業(yè)實施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，那么企業(yè)自身與同行業(yè)企業(yè)競爭是有優(yōu)勢的，那么企業(yè)對于供應(yīng)商的采購量往往就會增加,，此時企業(yè)對于供應(yīng)商而言,，是一個大客戶，那么企業(yè)在與供應(yīng)商議價時,，就更具主動權(quán),。（我購買的量大，自然就可以在價格上有一定的討論余地,，也就是議價能力變強了）

2.舉個例子,，比如說我是一家手機制造企業(yè)，我提供的手機相比于其他手機制造企業(yè),，質(zhì)量更好,，功能更多，市場中沒有同類企業(yè)和我的產(chǎn)品一致,，也就是我的產(chǎn)品差異化程度高,，那么消費者想要購買功能多的手機就需要來我這里購買產(chǎn)品,，也就是我的議價能力更強，顧客的議價能力變?nèi)?，因為主動?quán)在我的手中,，顧客的選擇余地小。也就是所說的顧客討價還價能力弱,。企業(yè)對顧客的討價還價能力強,。

每天努力，就會看到不一樣的自己,，加油,！

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