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討價(jià)還價(jià)能力該如何理解,？

討價(jià)還價(jià)能力是指,？

1.比如說對(duì)供應(yīng)商,，供應(yīng)商說10元,，我討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，意思是我比別人更有可能講價(jià)到6元,？為什么呢,？這個(gè)跟我成本領(lǐng)先有啥關(guān)系？

2.對(duì)客戶討價(jià)還價(jià)能力又是指,？10元的東西,，客戶說6元，我能跟他討價(jià)還價(jià)到8元,？而不是接受客戶的6元報(bào)價(jià),？這又跟我成本領(lǐng)先有啥關(guān)系？按理說我成本很低,，那客戶說6元,，我就可以同意啊，還是說討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)就是指我可以降低到6元去賣,？而別的賣家不行

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2024-03-21 20:35:40

問題來源：

第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【考點(diǎn)一】基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（一）三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇（★★）

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義:指企業(yè)通過有效的途徑降低運(yùn)營過程中的成本，使企業(yè)的綜合成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,，甚至是在同產(chǎn)業(yè)中最低的成本,，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。

優(yōu)勢(shì)：

（1）形成進(jìn)入障礙,；

（2）增強(qiáng)對(duì)購買商討價(jià)還價(jià)的能力,；

（3）增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力；

（4）樹立與替代品相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

（5）可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,。

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低成本優(yōu)勢(shì),，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn),。

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辛老師

2024-03-22 10:16:59 1190人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

討價(jià)還價(jià)能力指的就是對(duì)于價(jià)格確定的強(qiáng)勢(shì)程度,。

1.這里想說的是企業(yè)實(shí)施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，那么企業(yè)自身與同行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是有優(yōu)勢(shì)的,，那么企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的采購量往往就會(huì)增加,，此時(shí)企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商而言,，是一個(gè)大客戶，那么企業(yè)在與供應(yīng)商議價(jià)時(shí),，就更具主動(dòng)權(quán),。（我購買的量大，自然就可以在價(jià)格上有一定的討論余地,，也就是議價(jià)能力變強(qiáng)了）

2.舉個(gè)例子,，比如說我是一家手機(jī)制造企業(yè)，我提供的手機(jī)相比于其他手機(jī)制造企業(yè),，質(zhì)量更好,，功能更多，市場(chǎng)中沒有同類企業(yè)和我的產(chǎn)品一致,，也就是我的產(chǎn)品差異化程度高,，那么消費(fèi)者想要購買功能多的手機(jī)就需要來我這里購買產(chǎn)品，也就是我的議價(jià)能力更強(qiáng),，顧客的議價(jià)能力變?nèi)?，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在我的手中，顧客的選擇余地小,。也就是所說的顧客討價(jià)還價(jià)能力弱,。企業(yè)對(duì)顧客的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。

每天努力,，就會(huì)看到不一樣的自己,，加油！

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