討價(jià)還價(jià)能力該如何理解,？
討價(jià)還價(jià)能力是指,？
1.比如說對供應(yīng)商，供應(yīng)商說10元,，我討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，意思是我比別人更有可能講價(jià)到6元,？為什么呢,？這個(gè)跟我成本領(lǐng)先有啥關(guān)系,？
2.對客戶討價(jià)還價(jià)能力又是指,？10元的東西，客戶說6元,，我能跟他討價(jià)還價(jià)到8元？而不是接受客戶的6元報(bào)價(jià),？這又跟我成本領(lǐng)先有啥關(guān)系,？按理說我成本很低,，那客戶說6元,，我就可以同意啊，還是說討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)就是指我可以降低到6元去賣,？而別的賣家不行
問題來源：
辛老師
2024-03-22 10:16:59 892人瀏覽
討價(jià)還價(jià)能力指的就是對于價(jià)格確定的強(qiáng)勢程度。
1.這里想說的是企業(yè)實(shí)施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，那么企業(yè)自身與同行業(yè)企業(yè)競爭是有優(yōu)勢的,，那么企業(yè)對于供應(yīng)商的采購量往往就會(huì)增加，此時(shí)企業(yè)對于供應(yīng)商而言,，是一個(gè)大客戶,，那么企業(yè)在與供應(yīng)商議價(jià)時(shí)，就更具主動(dòng)權(quán),。（我購買的量大,，自然就可以在價(jià)格上有一定的討論余地，也就是議價(jià)能力變強(qiáng)了）
2.舉個(gè)例子,，比如說我是一家手機(jī)制造企業(yè)，我提供的手機(jī)相比于其他手機(jī)制造企業(yè),，質(zhì)量更好,，功能更多，市場中沒有同類企業(yè)和我的產(chǎn)品一致,，也就是我的產(chǎn)品差異化程度高,，那么消費(fèi)者想要購買功能多的手機(jī)就需要來我這里購買產(chǎn)品,，也就是我的議價(jià)能力更強(qiáng)，顧客的議價(jià)能力變?nèi)?，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在我的手中,，顧客的選擇余地小。也就是所說的顧客討價(jià)還價(jià)能力弱,。企業(yè)對顧客的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng),。
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