【簡(jiǎn)答題】隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，酒店行業(yè)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)越來(lái)越大,。專(zhuān)注于三四線城市經(jīng)濟(jì)連鎖酒店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)尚公司意識(shí)到,，不同消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)需求，酒店行業(yè)細(xì)分已成為未來(lái)的大趨勢(shì),；僅僅集中于三四線城市經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)型酒店將面臨新的風(fēng)險(xiǎn),。優(yōu)尚公司開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)與品牌,，進(jìn)軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細(xì)分人群的需求,，兼顧投資者和消費(fèi)者利益,，尋求最佳平衡點(diǎn)。

2015年7月,，優(yōu)尚公司對(duì)外發(fā)布三大新酒店品牌,，標(biāo)志著公司開(kāi)始著手中高檔酒店品牌建設(shè)。為了設(shè)計(jì)出成本低,、質(zhì)量好,，又能確保加盟商能盈利的產(chǎn)品，幾年來(lái),，優(yōu)尚公司推出一系列創(chuàng)新模式,。

（1）“投一產(chǎn)多”的運(yùn)營(yíng)模式。除了經(jīng)營(yíng)酒店住宿業(yè)外,，還開(kāi)展了輔助業(yè)務(wù),，如在酒店大堂開(kāi)設(shè)蛋糕店、面吧,，在房間銷(xiāo)售毛巾,、浴巾等產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)一年后,，酒店輔助業(yè)務(wù)的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)住宿業(yè)務(wù)的盈利,。“投一產(chǎn)多”運(yùn)營(yíng)模式比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式酒店多35%的收益,。

（2）“住酒店可以不花錢(qián)”,。與“投一產(chǎn)多”運(yùn)營(yíng)模式相配套，優(yōu)尚公司為顧客構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā),、燈具,、各種裝飾，以及客房的床墊,、靠枕,、床單、小擺件,、毛巾,、浴巾、洗浴用品,、水杯,、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的,，都可以通過(guò)手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買(mǎi),。顧客只要購(gòu)買(mǎi)等同房?jī)r(jià)的物品,，就可以免收房間費(fèi)用，優(yōu)尚公司這一舉措的基本思路是,，家居用品行業(yè)大約有50%的毛利,，但生產(chǎn)廠家凈利不超過(guò)5%，因?yàn)殇N(xiāo)售過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ),、商場(chǎng)展示,、扣點(diǎn)、物流等費(fèi)用,。如果家居用品生產(chǎn)廠家把酒店作為一個(gè)商場(chǎng)來(lái)展示和銷(xiāo)售商品,，就會(huì)節(jié)約所有鋪貨的費(fèi)用，那么只需從50%的毛利中拿出一部分補(bǔ)貼酒店,，就可以收到雙贏的效果,。

（3）打造互聯(lián)網(wǎng)智能公寓。優(yōu)尚公司將旗下的中高檔酒店藍(lán)港公寓定位于互聯(lián)網(wǎng)智能公寓,，引領(lǐng)時(shí)代潮流,。公司引入020（即online線上和offline線下）模式和酒店式標(biāo)準(zhǔn)化管理，推廣“住宿,、社交,、管家式生活服務(wù)”的酒店模式。智能酒店系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程調(diào)控客房里的溫度,、燈光模式,、音樂(lè)、空氣溫度與潔凈度,；移動(dòng)設(shè)備可無(wú)線連接智能電視,，實(shí)現(xiàn)雙屏互動(dòng),。智能化體驗(yàn)為投資者和消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜和便利,。

（4）與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電、金融,、旅游,、家居、智能門(mén)鎖的五大行業(yè)巨頭達(dá)成品牌合作,。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，增加信用住宿、無(wú)息貸款,、投資扶持,、微信開(kāi)鎖等功能，優(yōu)尚公司的酒店生態(tài)更加開(kāi)放,，為酒店行業(yè)發(fā)展探索新的契機(jī),。

要求：

（1）依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論,，簡(jiǎn)要說(shuō)明優(yōu)尚公司在2015年前后目標(biāo)市場(chǎng)選擇類(lèi)型的變化。

（2）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則（開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑）,，簡(jiǎn)要分析優(yōu)尚公司在中高檔酒店品牌建設(shè)中開(kāi)創(chuàng)新的生產(chǎn)發(fā)展空間的路徑,。（2019年）

【答案】（1）優(yōu)尚公司在2015年前的目標(biāo)市場(chǎng)選擇類(lèi)型屬于集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！皩?zhuān)注于三四線城市經(jīng)濟(jì)連鎖酒店經(jīng)營(yíng)的優(yōu)尚公司”,。

優(yōu)尚公司在2015年后目標(biāo)市場(chǎng)選擇類(lèi)型屬于差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?！皟?yōu)尚公司開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)與品牌,，進(jìn)軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細(xì)分人群的需求,，兼顧投資者和消費(fèi)者利益,，尋求最佳平衡點(diǎn)”。

（2）①審視他擇產(chǎn)業(yè),，跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組,。“‘投一產(chǎn)多’的運(yùn)營(yíng)模式,。除了經(jīng)營(yíng)酒店住宿業(yè)外,，還開(kāi)展了輔助業(yè)務(wù)，如在酒店大堂開(kāi)設(shè)蛋糕店,、面吧,，在房間銷(xiāo)售毛巾、浴巾等產(chǎn)品”,。

②重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體,。“優(yōu)尚公司為顧客構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā),、燈具,、各種裝飾，以及客房的床墊,、靠枕,、床單、小擺件,、毛巾,、浴巾、洗浴用品,、水杯,、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的,，都可以通過(guò)手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買(mǎi),。顧客只要購(gòu)買(mǎi)等同房?jī)r(jià)的物品,，就可以免收房間費(fèi)用（住客也是家居消費(fèi)者）”。

③放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),?！俺私?jīng)營(yíng)酒店住宿業(yè)外……在酒店大堂開(kāi)設(shè)蛋糕店、面吧,，在房間銷(xiāo)售毛巾,、浴巾等產(chǎn)品”“優(yōu)尚公司為顧客構(gòu)建了一個(gè)生活分享平臺(tái)：大堂的沙發(fā)、燈具,、各種裝飾,，以及客房的床墊、靠枕,、床單,、小擺件、毛巾,、浴巾,、洗浴用品、水杯,、家具甚至壁紙,，顧客只要是體驗(yàn)后喜歡的，都可以通過(guò)手機(jī)掃描二維碼下單購(gòu)買(mǎi)”“與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電,、金融,、旅游、家居,、智能門(mén)鎖的五大行業(yè)巨頭達(dá)成品牌合作,。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增加信用住宿,、無(wú)息貸款,、投資扶持、微信開(kāi)鎖等功能,，優(yōu)尚公司的酒店生態(tài)更加開(kāi)放,，為酒店行業(yè)發(fā)展探索新的契機(jī)”,。

④跨越時(shí)間參與塑造外部潮流,。“優(yōu)尚公司將旗下的中高檔酒店藍(lán)港公寓定位于互聯(lián)網(wǎng)智能公寓,，引領(lǐng)時(shí)代潮流”,。