問題來源：
巨能公司是多家手機制造企業(yè)的電池供應(yīng)商,。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于巨能公司與其客戶討價還價能力的說法中,，正確的有（ ?。＃?019年）
A、巨能公司能夠進行前向一體化時,，其討價還價能力強
B,、巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價還價能力越強
C,、巨能公司的客戶購買量越大,，巨能公司討價還價能力越強
D、巨能公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多,，其討價還價能力越強
正確答案：A,B,D
答案分析：巨能公司的客戶購買量越大,，巨能公司的討價還價能力越弱，選項C錯誤,。
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王老師
2020-12-30 09:49:38 2511人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
例如,，老師去菜市場買菜,，白菜兩塊錢一斤，我買半斤,，問老板能不能便宜一點,，一般情況下老板肯定不會便宜（我這個小客戶這點兒購買量在老板眼中可能微不足道）,，此時菜店老板的議價能力強,，老師的議價能力弱；但是如果老師家里是開飯店的,，需要用到大量的白菜,，跟老板說我買三百斤，能不能便宜一點,，一般情況下菜店老板都會便宜（因為他如果不便宜,，可能就會失去我這一個大客戶）,，此時菜店老板議價能力弱，老師的議價能力強,。所以本題C選項巨能公司作為一個電池供應(yīng)商,，當遇到購買量很大的客戶時，巨能公司的討價還價能力應(yīng)該是弱的（會為了抓住大客戶而在交易時間,、質(zhì)量,、價格等方面做出一些讓步）。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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