需求導(dǎo)向定價法有幾種
精選回答
需求導(dǎo)向定價法主要有以下幾種形式,。
（1）理解價值定價法：
這種方法基于消費者對商品價值的感受和理解程度,，將買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，定價時更側(cè)重于考慮前者,。
（2）需求差異定價法：
根據(jù)不同時間,、地點,、商品及不同消費者的消費需求強度差異，決定基礎(chǔ)價格上的加價或減價,。具體形式包括：
①因地點而異：例如,，機場商店的商品價格通常高于市內(nèi)商店。
②因時間而異：如購物黃金假期期間,，商品價格可能有所上漲,。
③因商品而異：特定商品如奧運會相關(guān)商品，價格可能高于普通商品,。
④因顧客而異：根據(jù)顧客的職業(yè),、階層、年齡等因素,，給予不同的價格優(yōu)惠或提高,。
（3）反向定價法
在定價之前，通過市場調(diào)查分析市場需求狀況及購買者對醫(yī)藥產(chǎn)品價格的接受程度,，以此確定價格,。
（4）差別定價法
將同種產(chǎn)品以不同的價格銷售給同一市場上的不同顧客,，通?；陬櫩偷男枨筇卣鳌a(chǎn)品用途,、消費或購買地點,、消費或購買時間等因素。
（5）增量分析定價法：
根據(jù)顧客的需求彈性或需求曲線來定價,，旨在實現(xiàn)最大銷售收入或最大利潤,。
需求導(dǎo)向定價法的適用條件
需求導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在定價時不再以成本為基礎(chǔ)，而是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為依據(jù),。所以實施需求導(dǎo)向定價法的基本前提是充分了解消費者的購買能力和購買欲望,并且能夠預(yù)計消費者對某種價格水平的反應(yīng),。換句話說,要弄清楚企業(yè)面臨的需求曲線。
需求導(dǎo)向定價法是指根據(jù)國內(nèi)外市場需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格,。這種定價方法主要是考慮顧客可以接受的價格以及在這一價格水平上的需求數(shù)量,，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法,，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣,，就制定不同的價格。市場導(dǎo)向定價法的優(yōu)點在于：靈活,；依據(jù)市場情況制定價格,；如果產(chǎn)品預(yù)計壽命較短；如果一個市場的流通量低于另一個市場的,，有可能導(dǎo)致灰色市場的形成,；對產(chǎn)品在市場中的流通量難以正確預(yù)估,。
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