當(dāng)前位置：東奧會(huì)計(jì)在線>美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師>專業(yè)問(wèn)答>正文

心理定價(jià)策略優(yōu)缺點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：牛美琪 2024-04-18 09:28:20

精選回答

東奧美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

2024-12-06 14:54:03

優(yōu)點(diǎn)：

1.提高產(chǎn)品的銷售量,。心理定價(jià)策略通過(guò)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策,，使得產(chǎn)品的銷售量得到提高,。比如,，將價(jià)格設(shè)定為4.99元,，而不是5元，可以通過(guò)消費(fèi)者心理的認(rèn)知誤差,，使得消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格更低廉,，從而提高銷售量。

2.增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度,。心理定價(jià)策略可以在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度。比如,，將價(jià)格設(shè)定為9.99元,，而不是10元，可以讓消費(fèi)者在記憶中更容易記住,，從而提高品牌的認(rèn)知度。

3.提高產(chǎn)品的附加值,。心理定價(jià)策略可以通過(guò)價(jià)格的數(shù)字、外觀等方面來(lái)提高產(chǎn)品的附加值,。比如,，將價(jià)格設(shè)定為888元，可以讓消費(fèi)者認(rèn)為這是一款高端產(chǎn)品,，從而提高產(chǎn)品的附加值,。

缺點(diǎn)：

1.可能會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量形象。如果心理定價(jià)策略過(guò)于夸張,，可能會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不高,，從而影響產(chǎn)品的形象,。

2.可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者不滿。如果心理定價(jià)策略過(guò)于頻繁或夸張，可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者不滿,，從而對(duì)品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

3.對(duì)銷售渠道的要求較高,。心理定價(jià)策略需要與銷售渠道相匹配,，否則可能會(huì)產(chǎn)生誤解和不適合的效果,。

心理定價(jià)策略是什么意思

心理定價(jià)策略,，是針對(duì)顧客心理而采用的一類定價(jià)策略,，主要應(yīng)用于零售商業(yè)。每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求,，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。

這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求,，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng),，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，獲得最大效益,。

更多相關(guān)知識(shí)請(qǐng)點(diǎn)擊：

心理定價(jià)策略包括哪些

持有現(xiàn)金的成本有哪些

了解更多會(huì)計(jì)考試資訊，可以點(diǎn)擊查看東奧cma頻道,。

免費(fèi)試聽全部>>