定價(jià)_2021年cma考試p2知識(shí)點(diǎn)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
目標(biāo)定價(jià)法
【所屬章節(jié)】
第三章 決策分析
【知識(shí)點(diǎn)】
定價(jià)
定價(jià)
目標(biāo)定價(jià)法
實(shí)施目標(biāo)定價(jià)法的具體步驟：
（1）設(shè)定目標(biāo)價(jià)格
目標(biāo)定價(jià)法的第一步就是要通過市場(chǎng)調(diào)研來制定目標(biāo)價(jià)格,，即潛在顧客對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)所愿意支付的價(jià)格,。目標(biāo)價(jià)格的設(shè)定是建立在了解消費(fèi)者的感知價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略的基礎(chǔ)上的,，所以在這個(gè)環(huán)節(jié),，管理會(huì)計(jì)師必須要與市場(chǎng)營銷部和銷售部通力合作，因?yàn)楹? 2 個(gè)部門對(duì)于市場(chǎng)信息的掌控要優(yōu)于管理會(huì)計(jì)師,。
（2）確定單位目標(biāo)營業(yè)收益
在確定了目標(biāo)價(jià)格之后,，管理會(huì)計(jì)師必須計(jì)算出產(chǎn)品的單位目標(biāo)營業(yè)收益，即企業(yè)希望通過每賣出一個(gè)產(chǎn)品所能賺取的營業(yè)利潤(rùn)。通常管理層是根據(jù)企業(yè)目標(biāo)的投資回報(bào)率來確定目標(biāo)營業(yè)收益的,，比如管理層要求目標(biāo)營業(yè)收益率為目標(biāo)總收入的 10%,。
（3）確定單位目標(biāo)成本
單位目標(biāo)成本是目標(biāo)價(jià)格減去目標(biāo)營業(yè)收益。比如,，目標(biāo)價(jià)格為$1 000,，單位目標(biāo)營業(yè)收益為$120，那么單位目標(biāo)成本等于$1 000 - $120=$880,。
這里的單位目標(biāo)成本指的是產(chǎn)品生產(chǎn)前的研發(fā)成本(R&D),、生產(chǎn)過程中的制造成本(料工費(fèi))、營銷成本等,。
（4）通過價(jià)值工程來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本
目標(biāo)單位成本一般會(huì)低于現(xiàn)有的單位全部成本,，這就要求企業(yè)通過價(jià)值工程來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本。價(jià)值工程是指對(duì)價(jià)值鏈中業(yè)務(wù)職能的各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,，其目的在于在滿足顧客需要的同時(shí)有效地降低成本,。為了實(shí)施價(jià)值工程，管理者必須區(qū)分增值作業(yè)及其成本與非增值作業(yè)及其成本,。
（注：以上CMA考試知識(shí)點(diǎn)選自小紅書《戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理》）
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