定價_2020年cma考試p2知識點
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
目標定價法
【所屬章節(jié)】
第三章 決策分析
【知識點】
定價
定價
目標定價法
實施目標定價法的具體步驟：
（1）設(shè)定目標價格
目標定價法的第一步就是要通過市場調(diào)研來制定目標價格,，即潛在顧客對某種產(chǎn)品或服務(wù)所愿意支付的價格,。目標價格的設(shè)定是建立在了解消費者的感知價值和競爭對手定價策略的基礎(chǔ)上的，所以在這個環(huán)節(jié)，管理會計師必須要與市場營銷部和銷售部通力合作,，因為后 2 個部門對于市場信息的掌控要優(yōu)于管理會計師,。
(2)確定單位目標營業(yè)收益
在確定了目標價格之后，管理會計師必須計算出產(chǎn)品的單位目標營業(yè)收益,，即企業(yè)希望通過每賣出一個產(chǎn)品所能賺取的營業(yè)利潤,。通常管理層是根據(jù)企業(yè)目標的投資回報率來確定目標營業(yè)收益的，比如管理層要求目標營業(yè)收益率為目標總收入的 10%,。
（3）確定單位目標成本
單位目標成本是目標價格減去目標營業(yè)收益,。比如，目標價格為$1 000,，單位目標營業(yè)收益為$120,，那么單位目標成本等于$1 000 - $120=$880。
這里的單位目標成本指的是產(chǎn)品生產(chǎn)前的研發(fā)成本(R&D),、生產(chǎn)過程中的制造成本(料工費),、營銷成本等。
（4）通過價值工程來實現(xiàn)目標成本
目標單位成本一般會低于現(xiàn)有的單位全部成本,，這就要求企業(yè)通過價值工程來實現(xiàn)目標成本,。價值工程是指對價值鏈中業(yè)務(wù)職能的各個方面進行系統(tǒng)的評估，其目的在于在滿足顧客需要的同時有效地降低成本,。為了實施價值工程,，管理者必須區(qū)分增值作業(yè)及其成本與非增值作業(yè)及其成本。
（注：以上內(nèi)容來東奧教研團隊）
以上就是東奧小編今天為大家整理的CMA考試第二部分知識點了,，大家一定要好好學(xué)習(xí)哦,。最后，東奧小編預(yù)祝大家順利通過cma考試,。
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