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波特五力模型2_2020年cma考試p1知識點

來源：東奧會計在線責(zé)編：楊柳2020-10-09 17:24:16

2020年CMA考試備考季已經(jīng)開始,，為了幫助廣大考生進一步掌握各科目章節(jié)重點知識點，東奧小編為大家整理了如下內(nèi)容,，趕快來看一下吧,。

【內(nèi)容導(dǎo)航】

外部環(huán)境分析

【所屬章節(jié)】

第二章規(guī)劃、預(yù)算編制與預(yù)測

【知識點】

波特五力模型

外部環(huán)境分析

影響企業(yè)外部戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素包括：法律,、法規(guī);市場,、行業(yè)趨勢和競爭;技術(shù)變革;發(fā)現(xiàn)企業(yè)利益相關(guān)者的關(guān)注點;全球化趨勢、新型市場和非政府組織的影響

五力模型

潛在競爭者威脅

進入障礙	解釋
原有企業(yè)的成本優(yōu)勢	新企業(yè)通常成本比原有企業(yè)高
規(guī)模經(jīng)濟	規(guī)模經(jīng)濟指隨著產(chǎn)量增加,，單位成本會下降?，F(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品通常會遠(yuǎn)大于新企業(yè)，因此這種規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)會阻止新企業(yè)進入
產(chǎn)品/服務(wù)的差異化	新企業(yè)需要建立自己的品牌辨識度,，沒有差異化的品牌就很難獲得消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同感
轉(zhuǎn)換成本	消費者放棄舊產(chǎn)品/服務(wù),，選擇新的產(chǎn)品通常會帶來轉(zhuǎn)換成本：如設(shè)備的重新調(diào)試、人員的再次培訓(xùn),。這增加了新企業(yè)爭取客戶的難度
渠道問題	分銷商的銷售能力有限,，新企業(yè)必須花費更多的精力、讓利才能獲得分銷商的認(rèn)同
原有企業(yè)的反應(yīng)	資金雄厚的原有企業(yè)可能會刻意針對新企業(yè)的弱點進行價格,、服務(wù)等方面有針對性的打擊

替代品的威脅

這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

替代品價格越低、質(zhì)量越好,、用戶轉(zhuǎn)換成本越低,，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強。

購買方議價能力

購買方的談判能力	購買方的總數(shù)較少,，而每個購買方的購買量較大
	購買方更換產(chǎn)品的成本很低
	購買方自身可以生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品
	購買方對產(chǎn)品的了解度很高
購買方的價格敏感度	產(chǎn)品,、服務(wù)質(zhì)量對客戶的重要性越高，價格敏感度越低
	客戶對產(chǎn)品,、服務(wù)的成本的敏感程度越高,，價格敏感度越高
	客戶本身利潤的空間大小越小，價格敏感度越高
	企業(yè)行業(yè)內(nèi)自身的競爭性越大,，價格敏感度越高

供應(yīng)商議價能力

? 供應(yīng)商規(guī)模相對客戶更大

? 客戶對供應(yīng)商產(chǎn)品或服務(wù)的依賴程度很高

? 供應(yīng)商可以直接把產(chǎn)品賣給最終使用者(向前整合)

現(xiàn)有競爭者之間競爭

? 行業(yè)進入障礙較低,，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛

? 市場趨于成熟,，產(chǎn)品需求增長緩慢

? 固定成本比重較高

? 競爭者企圖采用降價等手段促銷

? 競爭者戰(zhàn)略的相似程度

? 用戶轉(zhuǎn)換成本很低

? 較高的退出壁壘