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講師: Max Cai

活動(dòng)已結(jié)束已解鎖

內(nèi)容詳情

企業(yè)能力分析

企業(yè)能力

名稱	內(nèi)容	具體指標(biāo)
營銷能力	產(chǎn)品競爭能力	? 市場地位：市場占有率,、市場覆蓋率
		? 收益性：利潤空間和量本利
		? 成長性：銷售增長率,、市場擴(kuò)大率
	銷售活動(dòng)能力	? 銷售績效分析：以銷售計(jì)劃完成率和銷售活動(dòng)效率
	銷售活動(dòng)能力	? 銷售渠道分析：銷售渠道結(jié)構(gòu),、中間商評價(jià)、銷售渠道管理
	市場決策能力	產(chǎn)品競爭能力,、銷售活動(dòng)能力為依據(jù),，對市場進(jìn)行決策的能力

企業(yè)的核心能力

核心能力，就是企業(yè)在具有重要競爭意義的經(jīng)營活動(dòng)中能夠比其競爭對手做得更好的能力,。

? 核心能力的辨別

它對顧客是否有價(jià)值?

它對企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢?

它是否很難被模仿或復(fù)制?

? 辨識(shí)方法(掌握名稱,，了解內(nèi)涵)

功能分析。

資源分析,。實(shí)物資源分析易,，無形資產(chǎn)分析難。

過程系統(tǒng)分析,。過程涉及企業(yè)多種活動(dòng)從而形成系統(tǒng),。

核心能力的評價(jià)——評價(jià)的基礎(chǔ)與方法

企業(yè)的自我評價(jià)

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部比較

基準(zhǔn)分析

成本驅(qū)動(dòng)力和作業(yè)成本法

收集競爭對手的信息