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2017中級經(jīng)濟(jì)師《工商管理》精編考點:促銷策略

來源：東奧會計在線責(zé)編：王嘉2017-09-29 10:23:07

北京

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　　2017年中級經(jīng)濟(jì)師考試難度不小，所以我們要更努力才會取得成功,，為了幫助大家復(fù)習(xí),，東奧小編已為大家備好2017年中級經(jīng)濟(jì)師工商管理知識點：促銷策略

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】

　　一,、促銷組合

　　二,、促銷的分類

　　【所屬章節(jié)】

　　本知識點屬于《工商管理》科目第三章　市場營銷與品牌管理

　　【知識點】：促銷策略

　　一、促銷組合

　　促銷組合也稱營銷溝通組合,，就是企業(yè)把廣告、人員推銷,、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直接營銷等方式有目的,、有計劃地組合在一起,，巧妙運用，以求達(dá)到最佳的促銷效果,。

　　二,、促銷的分類

　　(1)拉引策略,。即生產(chǎn)商為喚起顧客的需求,，主要利用廣告與公共關(guān)系等手段，極力向消費者介紹產(chǎn)品及企業(yè),，使他們產(chǎn)生興趣，吸引,、誘導(dǎo)他們來購買。

　　(2)推動策略,。即生產(chǎn)商運用人員推銷和銷售促進(jìn),，將產(chǎn)品由生產(chǎn)商向批發(fā)商推銷,，再由批發(fā)商向零售商推銷，最后再由零售商向消費者推銷,。

　　【例題·單選題】生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向廣大消費者介紹產(chǎn)品,，使他們產(chǎn)生興趣，吸引,、誘導(dǎo)他們來購買,，這屬于( )(2013年),。

　　A.推動策略

　　B.拉引策略

　　C.銷售促進(jìn)

　　D.人員推銷

　　【答案】B

　　今天的成功是因為昨天的積累,，明天的成功則依賴于今天的努力,。一分耕耘，一分收獲,。祝大家2017中級經(jīng)濟(jì)師考試輕松過關(guān)!更多習(xí)題歡迎查看：2017年中級經(jīng)濟(jì)師考試試題匯總

　　(本文是東奧會計在線原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載請注明來自東奧會計在線)

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