2017中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》精編考點(diǎn):渠道策略
2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試難度不小,，所以我們要更努力才會(huì)取得成功,，為了幫助大家復(fù)習(xí)，東奧小編已為大家備好2017年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理知識(shí)點(diǎn)：渠道策略
【內(nèi)容導(dǎo)航】
一,、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
二,、渠道商選擇策略
三、新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
【所屬章節(jié)】
本知識(shí)點(diǎn)屬于《工商管理》科目第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理
【知識(shí)點(diǎn)】：渠道策略
一,、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
(1)零層渠道,。即生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，不利用中間商,，也稱(chēng)為直接渠道,。其形式為：生產(chǎn)者→消費(fèi)者。
(2)一層渠道,。即生產(chǎn)者向零售商供貨,，再由零售商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。其形式為：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者,。
(3)二層渠道,。即生產(chǎn)者先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷(xiāo)售給最終顧客,。其形式為：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者,。
(4)三層渠道。即企業(yè)先通過(guò)代理商將其產(chǎn)品分銷(xiāo)給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商,，最后由零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者,。其形式為：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。
二,、渠道商選擇策略
(1)獨(dú)家分銷(xiāo),。即制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。
(2)選擇分銷(xiāo),。即制造商從所有愿意經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品的中間商中挑選幾個(gè)最合適的中間商來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品,。
(3)密集分銷(xiāo)。即制造商通過(guò)盡可能多的批發(fā)商,、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品,。
三、新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1)垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),。即由制造商,、批發(fā)商、零售商聯(lián)合成一個(gè)統(tǒng)一體,，其中一個(gè)渠道成員擁有其他成員的所有權(quán),，或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營(yíng)，或它有足夠的實(shí)力能使其他成員愿意合作,。
(2)水平營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),。即由兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立公司統(tǒng)一它們的資源和計(jì)劃來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
(3)多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),。即一家企業(yè)利用兩個(gè)或兩個(gè)以上的渠道到達(dá)一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。
【例題·案例分析題】甲企業(yè)的產(chǎn)品組合為3種洗衣粉、4種香皂,、5種紙巾和6種洗發(fā)水,，共18種產(chǎn)品。目前,，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場(chǎng),。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象,，使顧客對(duì)其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識(shí),。同時(shí)，甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂,，總固定成本為200萬(wàn)元,，每塊香皂可變成本為2元，每塊香皂目標(biāo)價(jià)格為4元,。新型香皂推出后,，甲企業(yè)建立了分銷(xiāo)渠道，首先通過(guò)代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給批發(fā)商,，再由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商,，最后由零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者。(2014年)
第一問(wèn)：甲企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為( ),。
A.3
B.4
C.5
D.6
【答案】B
第二問(wèn)：甲企業(yè)對(duì)洗衣粉產(chǎn)品采取的市場(chǎng)定位策略為( ),。
A.避強(qiáng)定位策略
B.迎頭定位策略
C.重新定位策略
D.產(chǎn)品線定位策略
【答案】C
第三問(wèn)：根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，甲企業(yè)生產(chǎn)的新型香皂盈虧平衡產(chǎn)量為( )萬(wàn)塊,。
A.33
B.50
C.100
D.120
【答案】C
第四問(wèn)：甲企業(yè)為新型香皂產(chǎn)品所建立的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型是( ),。
A.零層渠道
B.一層渠道
C.二層渠道
D.三層渠道
【答案】D
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