2017中級經(jīng)濟師《工商管理》精編考點:定價策略
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【內(nèi)容導航】
一、影響產(chǎn)品定價的因素
二,、定價方法
三、定價策略——新產(chǎn)品定價策略
四,、定價策略——產(chǎn)品組合定價策略
五,、定價策略——心理定價策略
六、定價策略——折扣與折讓策略
【所屬章節(jié)】
本知識點屬于《工商管理》科目第三章 市場營銷與品牌管理
【知識點】：定位策略
一,、影響產(chǎn)品定價的因素
(1)市場需求,。市場需求影響企業(yè)產(chǎn)品價格的上限。
(2)成本,。成本因素構成了企業(yè)產(chǎn)品價格的下限,。
(3)市場競爭。不同市場,，其競爭狀況不同,，企業(yè)相應的定價策略也不同。
二,、定價方法
(1)成本導向定價法
成本加成定價法,。即在產(chǎn)品成本的基礎上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價格。
產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)
【教材例題】假設某兒童玩具制造商成本和預期銷售量為：
單位可變成本=10元
固定成本=40萬元
預期銷售量=50000
該制造商的單位成本為：
單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=10+400000÷50000=18(元)
如果制造商希望銷售收益率為20%,則加成后的價格為：
產(chǎn)品價格=單位成本×(1+加成率)=18×(1+20%)=21.6(元)
(2)目標利潤定價法
【教材例題】制造商投資額為100萬元,，投資收益率為20%,，即20萬元，目標價格可由以下公式計算出：
目標價格=單位成本+目標收益率×資本投資額÷銷售量=18+20%×l 000 000÷50 000=22(元)
【例題·單選題】某企業(yè)的總固定成本為60萬元,，單位可變成本為12元,，產(chǎn)品單位售價為17元，則該產(chǎn)品盈虧平衡點的產(chǎn)量是( )萬件,。(2015年)
A.5
B.12
C.10
D.11
【答案】B
三,、定價策略——新產(chǎn)品定價策略
(1)撇脂定價策略。指在新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得很高,，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。
(2)滲透定價策略。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較低,，利用價廉物美迅速占領市場，取得較高市場占有率,，以獲得較大利潤,。
(3)溫和定價策略。在新產(chǎn)品上市之初,，將價格定在高價和低價之間,，力求使買賣雙方均感滿意。
【例題·單選題】某企業(yè)推出新產(chǎn)品時制定了一個較高的價格,，目的是短期內(nèi)獲得高額利潤。該企業(yè)采用的新產(chǎn)品定價策略是( )(2014年),。
A.滲透定價策略
B.撇脂定價策略
C.溫和定價策略
D.心理定價策略
【答案】B
四,、定價策略——產(chǎn)品組合定價策略
(1)產(chǎn)品線定價。例如,，某服裝店經(jīng)營著高,、中、低三種質量的男裝,，那么根據(jù)這三種質量,，該服裝店就可以為這些男裝分別定價為1 280元、880元和300元,。當顧客購買男裝時,，就會從這三種價位聯(lián)想到男裝的高、中,、低三種質量水平,。
(2)備選產(chǎn)品定價。例如,，購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器,、掃霧器等備選產(chǎn)品。
(3)附屬品定價,。有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費,，它們就稱為附屬品。一般企業(yè)將主產(chǎn)品的價格定得較低,，而附屬產(chǎn)品定的價格則較高,。
(4)副產(chǎn)品定價。假如副產(chǎn)品的價值相當高,，企業(yè)就可以將主產(chǎn)品定一個有競爭性的低價,，從而占領更多的市場份額，而將副產(chǎn)品定一個高價，從而獲得利潤,。
(5)產(chǎn)品束定價,。即企業(yè)將幾種產(chǎn)品組合在一起，進行低價銷售,。例如,，電影院銷售的年票，其價格就比單次購買的電影票價便宜得多,。
【例題·單選題】某企業(yè)將其生產(chǎn)的高,、中、低檔服裝分別定價為2200元,、560元和180元,，該企業(yè)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品組合定價策略為( )(2015年)。
A.產(chǎn)品線定價策略
B.備選產(chǎn)品定價策略
C.產(chǎn)品束定價策略
D.副產(chǎn)品定價策略
【答案】A
五,、定價策略——心理定價策略
(1)尾數(shù)定價策略,。指在商品定價時，取尾數(shù),，而不取整數(shù)的定價策略,。如：一家餐廳將它的漢堡類食品統(tǒng)一標價為9.8元，這比標價10元要受歡迎,。
(2)整數(shù)定價策略,。與尾數(shù)定價策略相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù),，以顯示產(chǎn)品具有一定質量,。
(3)聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格,。
(4)招徠定價策略,。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低,，以吸引顧客,、擴大銷售。
(5)分檔定價策略,。指在定價時,，把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格,，節(jié)省消費者時間,。
(6)習慣定價策略。指按照消費者的需求習慣和價格習慣定價的技巧,。
【例題·多選題】下列定價策略中,，屬于心理定價策略的有( )(2014年),。
A.整數(shù)定價策略
B.聲望定價策略
C.習慣定價策略
D.副產(chǎn)品定價策略
E.產(chǎn)品束定價策略
【答案】ABC
六、定價策略——折扣與折讓策略
(1)現(xiàn)金折扣,。指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣,。
(2)數(shù)量折扣。指根據(jù)購買數(shù)量的多少,，分別給予不同的折扣,。
(3)交易折扣。指企業(yè)根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位,、功能和承擔的職責給予不同的價格折扣,。
(4)季節(jié)折扣。指經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè),，對銷售淡季來采購的買主,，給予折扣優(yōu)惠。
(5)復合折扣,。企業(yè)在市場銷售中,，因競爭加劇而采用多種折扣并行的方法。
(6)價格折讓,。可以分為：促銷折讓,、以舊換新折讓,。
【例題·單選題】某企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷量，給經(jīng)銷商制定了“2/10,，n/30”的折扣條件,。該企業(yè)的折扣定價策略屬于( )(2014年)。
A.數(shù)量折扣
B.現(xiàn)金折扣
C.符合折扣
D.價格折扣
【答案】B
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