2017注會《戰(zhàn)略》高頻考點：新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略
3科
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【高頻考點】新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略
新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家,。以下著重闡述全球化競爭中，新興市場中本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,。
(一)按產(chǎn)業(yè)特性配置資源
在爭奪新興市場的大戰(zhàn)中,，強大的跨國公司并非占盡優(yōu)勢。新興市場上的本土企業(yè)都必須關注兩個問題：第一,，你所在產(chǎn)業(yè)面臨的全球化的壓力有多大?第二,，你所在公司優(yōu)勢資源的跨國轉(zhuǎn)移能力怎樣?了解所在產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的基本情況，可以更準確地評估出跨國競爭對手的真正實力;而知道了在什么地方能夠最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源,，可以幫助企業(yè)了解自己面臨的商機,。
1.認識不同產(chǎn)業(yè)面臨的不同壓力
在估計全球化壓力所產(chǎn)生的影響時，必須認識到各種不同的產(chǎn)業(yè)面臨的壓力是不同的,。
2.評估企業(yè)自身的優(yōu)勢資源
一旦本土企業(yè)對自身所處的產(chǎn)業(yè)有所了解,，接下來要做的就是評估自身的優(yōu)勢資源。
(二)本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
將產(chǎn)業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業(yè)擁有的優(yōu)勢資源作為兩個變量,，作出下圖,，可以用來指導公司戰(zhàn)略性的思考。
(三)“防御者”的戰(zhàn)略：利用本土優(yōu)勢進行防御
面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手,，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進行防御,。具體做法可以考慮：
1.把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶,，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶。
2.頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務,，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求,。
3.加強分銷網(wǎng)絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力,。
在面臨跨國競爭對手的挑戰(zhàn)時應當注意：
1.不要試圖贏得所有顧客,。
2.不要一味模仿跨國競爭對手的戰(zhàn)略。
(四)“擴張者”戰(zhàn)略：向海外延伸本土優(yōu)勢
在某種情況下,，本土企業(yè)可以不僅僅局限于保住現(xiàn)有市場,，它們可以通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺,，向其他市場擴張,。
(五)“躲閃者”戰(zhàn)略：避開跨國公司的沖擊
企業(yè)最好的選擇可能是以下幾個：
1.與跨國公司建立合資、合作企業(yè),。
2.將企業(yè)出售給跨國公司,。
3.重新定義自己的核心業(yè)務，避開與跨國公司的直接競爭,。
4.根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場,，將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)。
5.生產(chǎn)與跨國公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品,，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品,。
(六)“抗衡者”戰(zhàn)略：在全球范圍內(nèi)對抗
1.不要拘泥于成本上競爭，而應該比照行業(yè)中的領先公司來衡量自己的實力,。
2.找到一個定位明確又易于防守的市場,。
3.在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口。
4.學習從發(fā)達國家獲取資源,，以克服自身技能不足和資本的匱乏,。
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