2017注會(huì)《戰(zhàn)略》知識(shí)點(diǎn)：促銷(xiāo)策略,、分銷(xiāo)策略

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：魚(yú)羊2017-06-01 10:29:47

報(bào)考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)

日均>3h

　　2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試備考勢(shì)在必行,。跟隨小編一起制定好注會(huì)學(xué)習(xí)計(jì)劃，拿出百分百的戰(zhàn)斗力,，為取得CPA證書(shū)的目標(biāo)努力!!注冊(cè)會(huì)計(jì)師東奧是您最好的選擇,為了幫助大家科學(xué)備考,，東奧準(zhǔn)備了注會(huì)經(jīng)戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)。

　　【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　(二)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中所包含的可控制的變量很多,，可以概括為四個(gè)基本變量,，即產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn)(分銷(xiāo))、促銷(xiāo),。

　　2.促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)的目的是：贏得潛在客戶(hù)的注意;產(chǎn)生利益;激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)渴望;刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為,。企業(yè)將其產(chǎn)品或服務(wù)的特性傳達(dá)給預(yù)期客戶(hù)的方式被稱(chēng)為促銷(xiāo)組合。

　　促銷(xiāo)組合由四個(gè)要素構(gòu)成：廣告促銷(xiāo);營(yíng)業(yè)推廣;公關(guān)宣傳;人員推銷(xiāo),。

　　3.分銷(xiāo)策略

　　分銷(xiāo)策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶(hù)手上的最佳方式,。

　　分銷(xiāo)渠道有兩種類(lèi)型：直接分銷(xiāo)和間接分銷(xiāo)。

　　直接分銷(xiāo)是指產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)中間商而直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中;間接分銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)中間商(批發(fā)商,、零售商或可能兩者)的分銷(xiāo),。采用中間商，有利于生產(chǎn)商集中資源擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)而不必在分銷(xiāo)渠道上投入大量的資金,，從而獲取較高的投資回報(bào)率,。此外，如果企業(yè)是一家大型生產(chǎn)商并且在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售,，則其不太可能擁有所有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，因而必須選擇和使用中間商。

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