2017注會《戰(zhàn)略》知識點(diǎn)：價格策略

來源：東奧會計在線責(zé)編：魚羊2017-06-01 10:43:33

報考科目數(shù)量

3科

學(xué)習(xí)時長

日均>3h

　　注會備考基礎(chǔ)階段工作已經(jīng)開始,，CPA輔導(dǎo)課程是不是都已經(jīng)看了大半,。大戰(zhàn)即將開始，小編為大家準(zhǔn)備了CPA考試戰(zhàn)略知識點(diǎn),，我們一起加油!

　　【知識點(diǎn)】市場營銷戰(zhàn)略

　　(二)設(shè)計市場營銷組合

　　市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多,，可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品,、價格,、地點(diǎn)(分銷)、促銷,。

　　4.價格策略

　　(1)產(chǎn)品差別定價法,，是指企業(yè)對同種同質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以兩種或兩種以上的價格來銷售，價格的不同并不是基于成本的不同,，而是企業(yè)為滿足不同消費(fèi)層次的要求而構(gòu)建的價格結(jié)構(gòu),。

　　差別定價的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是：如果對所有產(chǎn)品確定相同的價格，那么其價格會低于購買力最強(qiáng)的客戶細(xì)分市場(無價格彈性的需求)愿意支付的價格,，從而損失收益;但是其價格又會高于購買力稍弱的客戶細(xì)分市場(有價格彈性的需求)愿意支付的價格,，從而損失銷量。對前者定高價,、對后者定低價能夠使企業(yè)的收益最大化,。要實(shí)現(xiàn)成功的差別定價，不同市場必須具有不同的彈性,，并且實(shí)施差別定價的市場間的“滲漏”必須很小,，這樣才能保持市場的相對獨(dú)立性。

　　差別定價法有以下幾種形式：

　?、倩诩?xì)分市場定價,。比如，乘坐交通工具時,，學(xué)生和老年人群享受打折優(yōu)惠,。

　　②基于地點(diǎn)定價,。比如,，人們在劇院觀看同樣的演出時根據(jù)其所在的座位類型支付不同的票價,。

　　③基于產(chǎn)品的版本定價,。比如,，移動電話具有“附加”附件，其能使一個產(chǎn)品品牌吸引多樣化的客戶,。移動電話的最終價格無須直接反映“附加”附件的成本價格;通常在系列化產(chǎn)品中高端產(chǎn)品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其“附加”附件的成本,。

　　④基于時間定價,。比如,，酒店和機(jī)票的價格因季節(jié)而異。這種定價方法是通過考慮商品或服務(wù)的平均成本之外的其他變量來定價,，從而提高銷售額,。有的產(chǎn)品可根據(jù)季節(jié)不同給予季節(jié)折扣，如冬天賣電扇,，夏天賣電暖氣,，都可以折扣出售,，這樣可減少積壓,，加速資金周轉(zhuǎn)。

　?、輨討B(tài)定價,。產(chǎn)品的價格隨著需求程度的變化而變化。如航空企業(yè)起初確定一個較低的飛行價格,，并通過先進(jìn)的計算機(jī)程序跟蹤累計銷量;如果銷量相對正?；蜾N量上升較快，則航空企業(yè)會提高其價格,。

　　(2)產(chǎn)品上市定價法,。產(chǎn)品上市有兩個常見的價格策略，即滲透定價法和撇脂定價法,。

　?、贊B透定價法，是指在新產(chǎn)品投放市場時確定一個非常低的價格,，以便搶占銷售渠道和消費(fèi)者群體,，從而使競爭者較難進(jìn)入市場。這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略,。企業(yè)通過采用這種定價策略可以縮短產(chǎn)品生命周期的最初階段,，從而盡快進(jìn)入成長期和成熟期。

　?、谄仓▋r法,，是指在新產(chǎn)品上市之初確定較高的價格,，并隨著生產(chǎn)能力的提高逐漸降低價格。這一方法旨在產(chǎn)品生命周期的最初階段獲取較高的單位利潤,。

　　無論企業(yè)選擇采用何種定價策略,，重要的是企業(yè)應(yīng)懂得價格與其他營銷組合要素之間具有很強(qiáng)的相互作用。定價必須考慮到相對競爭者而言產(chǎn)品的質(zhì)量和促銷費(fèi)用,。在幾乎每個市場都能觀察到以下現(xiàn)象：一是質(zhì)量和廣告費(fèi)用相對較高的品牌會取得最高的價格,。反之，質(zhì)量和廣告費(fèi)用相對較低的品牌,，其產(chǎn)品的售價就比較低廉,。二是質(zhì)量中等但廣告費(fèi)用相對較高的品牌能夠收取高價。相對不知名的產(chǎn)品而言,，消費(fèi)者顯然愿意為知名產(chǎn)品支付更高的價格,。

　　CPA備考已經(jīng)進(jìn)入基礎(chǔ)階段，一步一個腳印,，踏實(shí)把握注會考試重點(diǎn)難點(diǎn),，在學(xué)習(xí)知識點(diǎn)的同時，進(jìn)行注會考試同步練習(xí),，預(yù)祝大家順利通過CPA考試,。

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