2017高級會計(jì)實(shí)務(wù)答疑精華：差別集中化戰(zhàn)略

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：王妍2017-05-22 11:36:14

　　2017高級會計(jì)師考試備考正在如火如荼的進(jìn)行，你準(zhǔn)備的怎么樣,？有沒有遇到一些不理解的問題？為了幫助各位考生及時解決問題,，東奧小編整理高級會計(jì)師案例分析題中的常見問題,，祝大家高會考試輕松過關(guān),。

　　【例題】

　　一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，方便面雖然是方便食品,，但我國消費(fèi)者非常關(guān)注方便面的口味和品質(zhì),。除了口味以49.0%的比率排在購買因素的第1位之外，有38.5%的消費(fèi)者關(guān)注方便面的品質(zhì);關(guān)注品牌和價格的消費(fèi)者比率分別為30.5%和27.0%;關(guān)注方便面的配料和面的彈性的消費(fèi)者比率也分別達(dá)到26.5%和26.0%,，同時還分別有18.5%和17.0%的消費(fèi)者更關(guān)注方便面的營養(yǎng)和衛(wèi)生,。

　　K牌方便面在我國方便面市場占據(jù)1/3左右的市場份額，其在產(chǎn)品口味,、品種,、包裝、品牌傳播等方面都走在其他方便面企業(yè)的前面,。但是,，K牌方便面的特色程度正在逐步減退，一些中小方便面企業(yè)和新進(jìn)入方便面市場的品牌通過差異化的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場策劃和銷售策劃，在某個細(xì)分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢,，借此在方便面市場做強(qiáng)做大,。

　　(1)品牌定位差異化。例如,，W牌方便面通過非油炸的品牌定位,，與K牌方便面形成了明顯的市場區(qū)隔，使W牌方便面很快成為方便面市場知名品牌,。

　　(2)產(chǎn)品賣點(diǎn)差異化,。例如，J牌彈面以面的彈性作為產(chǎn)品的新賣點(diǎn),，與K牌方便面在產(chǎn)品上形成了差異,，從而成就了J牌方便面品牌。

　　(3)產(chǎn)品口味差異化,。例如,，T牌老壇酸菜牛肉面，通過推出新的產(chǎn)品口味,，與K牌方便面等產(chǎn)品在口味方面形成了差異,，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，產(chǎn)品銷量迅速增加,，同時提升了T牌方便面的整體品牌形象,。

　　要求：

　　1.根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示的信息，你認(rèn)為在方便面市場競爭適宜采用何種基本經(jīng)營戰(zhàn)略?為什么?

　　2.分析W牌方便面,、J牌彈面,、T牌老壇酸菜牛肉面采用的經(jīng)營戰(zhàn)略類型,。

　　正確答案 :

　　1.根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示的信息，在方便面市場競爭宜采用差異化戰(zhàn)略,。原因：

　　(1)產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,，且為顧客所認(rèn)可：方便面在品牌、產(chǎn)品,、市場和銷售等方面能夠充分的實(shí)現(xiàn)差異化,，而且實(shí)踐表明這種差異化能夠被消費(fèi)者接受;

　　(2)顧客需求是多樣化的：我國消費(fèi)者非常關(guān)注方便面的口味和品質(zhì)。除了口味以49.0%的比率排在購買因素的第1位之外,，有38.5%的消費(fèi)者關(guān)注方便面的品質(zhì);關(guān)注品牌和價格的消費(fèi)者比率分別為30.5%和27.0%;關(guān)注方便面的配料和面的彈性的消費(fèi)者比率也分別達(dá)到26.5%和26.0%,，同時還分別有18.5%和17.0%的消費(fèi)者更關(guān)注方便面的營養(yǎng)和衛(wèi)生;

　　2.K牌方便面的特色程度正在逐步減退，一些中小方便面企業(yè)和新進(jìn)入方便面市場的品牌通過差異化的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場策劃和銷售策劃，在某個細(xì)分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢,。因此,，W牌方便面、J牌彈面,、T牌老壇酸菜牛肉面采用的是差別集中化戰(zhàn)略,。

　　【提問】

　　差別集中化戰(zhàn)略?

　　差異化戰(zhàn)略的類型不是有四種嗎?(1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。2.服務(wù)差異化戰(zhàn)略,。3.人事差異化戰(zhàn)略,。4.形象差異化戰(zhàn)略)

　　W牌方便面、J牌彈面,、T牌老壇酸菜牛肉面采用的經(jīng)營戰(zhàn)略類型,，答“產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略”對嗎?

　　【回答】

　　提問：差異化戰(zhàn)略的類型不是有四種嗎?(1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。2.服務(wù)差異化戰(zhàn)略,。3.人事差異化戰(zhàn)略,。4.形象差異化戰(zhàn)略)

　　是的

　　W牌方便面、J牌彈面,、T牌老壇酸菜牛肉面采用的經(jīng)營戰(zhàn)略類型,，答“產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略”對嗎?

　　建議您按答案給出的寫，這里強(qiáng)調(diào)在某個細(xì)分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢,，所以要強(qiáng)調(diào)是集中化戰(zhàn)略,，差別集中化戰(zhàn)略是合適的。

　　只要努力勤奮,，將會克服一個個困難,，人生的路會越走越遠(yuǎn)，越走越寬。學(xué)習(xí)更多高級會計(jì)實(shí)務(wù)考點(diǎn),，目標(biāo)是支撐我們堅(jiān)持下去的源自內(nèi)心最原始的驅(qū)動力,，預(yù)祝大家2017年高級會計(jì)職稱考試輕松過關(guān)!

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