2017年高級會計實務(wù)基礎(chǔ)知識：市場議價能力

來源：東奧會計在線責(zé)編：王妍2017-05-10 14:43:55

　　2017高級會計師考試報名已經(jīng)結(jié)束，為了幫助各位考生更好地掌握高級會計實務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容,，東奧小編精選出一些學(xué)員常見問題,，希望為大家的復(fù)習(xí)有所幫助。

　　市場議價能力分析

　　雖然行業(yè)競爭能力是行業(yè)競爭能力的決定因素,，但行業(yè)實際盈利水平的高低,，還取決于本行業(yè)企業(yè)與供應(yīng)商和消費者(客戶)的議價能力。(影響到成本與收入)

　　市場議價能力

企業(yè)與供應(yīng)商的議價能力分析

企業(yè)與客戶的議價能力分析

影響因素包括：

①供應(yīng)商的數(shù)量對議價能力的影響（供應(yīng)商少,，可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)少,，議價能力強）

②供應(yīng)商的重要程度對議價能力的影響（供應(yīng)產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的核心部件，而且替代產(chǎn)品較少,，議價能力較強）

③單個供應(yīng)商的供應(yīng)量（供應(yīng)量越大,，往往對企業(yè)的影響與制約程度大，其議價能力強）

影響因素包括：

①價格敏感程度的影響（產(chǎn)品差別越小,、替代成本越低,，價格敏感越強，客戶的議價能力越強）

②相對議價能力的影響（供應(yīng)商與客戶的供需平衡狀況,，單個客戶的購買量,、可供選擇的替代產(chǎn)品數(shù)量等）

　　【提示1】供應(yīng)商的議價能力：

　　供應(yīng)商是指那些向行業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、群體或個人,，也包括勞動力和資本的供應(yīng)商,。

　　供貨商的威脅手段有兩類：一是提高供應(yīng)價格，二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

　　【舉例】個人計算機芯片供應(yīng)商議價能力

　　20世紀90年代初,，計算機芯片產(chǎn)業(yè)一直被某美資公司壟斷,，雖然市場上出現(xiàn)了其它臺資和中資的計算機芯片等供應(yīng)商，但實力相差很遠,。在這種情況下,，美資公司具有較強的議價能力，因此他們可以收取較高的價格,。

　　【提示2】購買商的議價能力：

　　購買商是指該行業(yè)的客戶或客戶群：要求降低產(chǎn)品價格,，要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　【舉例】大型超市的商品零售價格往往低于小型超市,，主要原因在于大型超市以其規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢增強對于供應(yīng)商的討價還價能力,。對應(yīng)地，在一些高度壟斷的產(chǎn)業(yè)中,，廣大消費者就不得不承受質(zhì)次價高的產(chǎn)品和服務(wù),。

　　邁克爾?波特將上述分析框架概括為“五力模型”，這五力分別是：(1)行業(yè)新進入者的威脅;(2)供應(yīng)商的議價能力;(3)購買商的議價能力;(4)替代產(chǎn)品的威脅;(5)同業(yè)競爭者的競爭強度,。這五大競爭力量決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力,，企業(yè)戰(zhàn)略的核心在于選擇正確的產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中具有吸引力的競爭位置。

　　“五力模型”的作用：確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可能達到的最終資本回報率,。