東奧會(huì)計(jì)在線高級(jí)會(huì)計(jì)師頻道提供：高級(jí)會(huì)計(jì)師考試常見考點(diǎn)：企業(yè)資本結(jié)構(gòu)決策與管理,。

　　企業(yè)最高管理層在確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí),，需要注意以下幾點(diǎn)：

　　(一)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相一致

　　企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定必須從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā),，而不是從企業(yè)所擁有的資源出發(fā)，以確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略,、長(zhǎng)期目標(biāo)相一致,。所以，企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該反映出企業(yè)戰(zhàn)略管理的意圖,。

　　在年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定上,，錯(cuò)誤的理念是：這是我們擁有的資源，我們?cè)撊绾卫盟鼈?，我們只能達(dá)到什么樣的目標(biāo),。正確的理念應(yīng)該是：戰(zhàn)略要求我們達(dá)到的目標(biāo)是什么?我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)?為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)我們需要哪些資源?

　　(二)進(jìn)行整體預(yù)測(cè)

　　預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)不確定的一些因素、事件以及結(jié)果的主觀判斷,，預(yù)測(cè)的可靠性程度決定了年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)指標(biāo)值的質(zhì)量,。一般來(lái)說，企業(yè)的收入,、利潤(rùn)是企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的兩個(gè)主要指標(biāo),。

　　企業(yè)的目標(biāo)收入=預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售數(shù)量×單位產(chǎn)品售價(jià)

　　企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)=預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售數(shù)量×(單位產(chǎn)品售價(jià)-單位產(chǎn)品變動(dòng)成本)-固定費(fèi)用

　　(三)正確選擇預(yù)測(cè)起點(diǎn)

　　企業(yè)在預(yù)測(cè)下一年的收入或利潤(rùn)時(shí)，以什么樣的數(shù)據(jù)收入或利潤(rùn)數(shù)作基礎(chǔ)?一般有以下幾種做法：

　　1.以上年的收入或利潤(rùn)數(shù)為基礎(chǔ)

　　2.以前幾年的平均增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)

　　3.以上年的收入和利潤(rùn)數(shù)為基礎(chǔ)

　　充分考慮近期的收入和利潤(rùn)的變動(dòng)情況,，并結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整,，來(lái)確定計(jì)劃期的收入和利潤(rùn),。顯然，這種方法更加切合實(shí)際,，有利于提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,。

　　(四)考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍變更、會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)的變更

　　企業(yè)在確定下一計(jì)劃年度的收入,、利潤(rùn)及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)的目標(biāo)值時(shí),，還需要考慮上期會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)變更對(duì)收入和利潤(rùn)的影響。

　　(五)考慮本公司價(jià)格和產(chǎn)品組合的變化

　　銷售價(jià)格的提高或下降會(huì)影響到銷售量(銷售收入),，公司應(yīng)該考慮到銷售價(jià)格變化對(duì)消費(fèi)者需求的影響,。產(chǎn)品組合的變動(dòng)不僅影響銷售額水平，還會(huì)影響整體的貢獻(xiàn)毛利,，確定最有利可圖的產(chǎn)品并找到提高其銷量的方法,，是成功管理的關(guān)鍵所在。企業(yè)在確定下一計(jì)劃期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí),，一定要考慮產(chǎn)品銷售價(jià)格和組合的可能變動(dòng),。

　　(六)做好宏觀經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析工作

　　企業(yè)在預(yù)測(cè)下一年的銷售收入或利潤(rùn)額時(shí),，需要分析和判斷未來(lái)的經(jīng)濟(jì)狀況。如果經(jīng)濟(jì)處于繁榮期,，企業(yè)的銷售收入會(huì)高;反之,，如果經(jīng)濟(jì)處于衰退期，則一般需要下調(diào)公司的預(yù)計(jì)銷售額,。除經(jīng)濟(jì)周期外,，產(chǎn)業(yè)周期、消費(fèi)周期,、利率周期也是企業(yè)在預(yù)測(cè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)需要考慮的重要因素,。企業(yè)必須研究當(dāng)前和未來(lái)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在全面預(yù)算尤其是資本預(yù)算中采取有效的應(yīng)對(duì)措施,，以保證企業(yè)戰(zhàn)略與宏觀經(jīng)濟(jì)周期相匹配,。

　　行業(yè)分析是指企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為進(jìn)行的分析，是介于宏觀經(jīng)濟(jì)分析與企業(yè)微觀分析之間的中觀分析,。行業(yè)分析的內(nèi)容主要包括市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析,、行業(yè)性質(zhì)分析、行業(yè)周期分析,、行業(yè)穩(wěn)定性分析,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，以及行業(yè)政策變動(dòng)情況分析等,。

　　企業(yè)的銷售額在一定程度上取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和行為,。為了預(yù)測(cè)銷售額,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的策略和反應(yīng)。

　　(七)確認(rèn)計(jì)劃期內(nèi)重大事件

　　企業(yè)在確定計(jì)劃年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí),，必須對(duì)內(nèi)外部的,、潛在的重大事件進(jìn)行確認(rèn)和評(píng)估。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有消極影響的事件就是風(fēng)險(xiǎn),，需要管理層評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)大小,，制定并實(shí)施相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略;對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有積極影響的事件就是機(jī)遇，需要管理層將其融進(jìn)戰(zhàn)略制定與目標(biāo)設(shè)定的流程之中,。

　　(八)分析企業(yè)所處發(fā)展階段的特點(diǎn)

　　企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)過不同階段,。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和對(duì)資源的需求是有差異的,。企業(yè)必須準(zhǔn)確把握不同發(fā)展階段的特點(diǎn),，根據(jù)戰(zhàn)略要求，確定相應(yīng)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。例如,，高科技企業(yè)在初創(chuàng)階段，年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可能側(cè)重于研發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度,、研發(fā)成果的實(shí)現(xiàn);當(dāng)企業(yè)處于快速成長(zhǎng)階段時(shí),，收入和利潤(rùn)就會(huì)成為企業(yè)主要的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo);而在確定收入和利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，必須考慮資本預(yù)算,，以及資本預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。

　　(九)做好市場(chǎng)調(diào)查研究，預(yù)測(cè)廣告和促銷計(jì)劃的結(jié)果

　　廣告和其他促銷活動(dòng)會(huì)影響銷售水平,，銷售預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮計(jì)劃期將要采用的各種重大促銷活動(dòng)可能產(chǎn)生的結(jié)果,。有些公司還聘請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查專家來(lái)收集市場(chǎng)信息和消費(fèi)者偏好的信息，這類信息對(duì)管理者進(jìn)行產(chǎn)品組合決策,、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)非常有用,。

　　(十)確認(rèn)指標(biāo)偏離常態(tài)的原因，修正預(yù)測(cè)結(jié)果

　　根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,，從整體上看,，企業(yè)的收入增長(zhǎng)、凈資產(chǎn)收益率的增長(zhǎng)具有“回歸中位數(shù)”的特征,。即一個(gè)企業(yè)在經(jīng)過若干年收入的高增長(zhǎng)或高的凈資產(chǎn)收益率后,，其收入增長(zhǎng)率必定下降，凈資產(chǎn)收益率也會(huì)回歸,。企業(yè)管理層在初步提出年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后,，可以通過指標(biāo)的計(jì)算，分析并確認(rèn)指標(biāo)偏離常態(tài)的原因,，修正預(yù)測(cè)結(jié)果,，從而正確確定年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

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