市場滲

透戰(zhàn)略

（1）特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

（2）含義：企業(yè)通過更大的市場營銷努力,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略

（3）實(shí)現(xiàn)途徑：包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品

（4）主要措施：增加銷售人員,、增加廣告開支,、采用多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳

既可單獨(dú)使用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用

（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達(dá)到飽和

（2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

（3）整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長,，但主要競爭者的市場份額在下降

（4）歷史上銷售額與營銷費(fèi)用高度相關(guān)

（5）規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢

商業(yè)銀行之間的信用卡業(yè)務(wù)競爭是在幾乎一致的價(jià)格水平上,，利用幾乎無差異的產(chǎn)品進(jìn)行的。因此,，為了增加其自身產(chǎn)品的市場滲透性,，現(xiàn)有很多的銀行都會與各大型百貨商店合作，推出簽賬回贈,，周末簽賬折扣優(yōu)惠等營銷方法,，也提供簽賬換取飛行里數(shù)等以吸引消費(fèi)者于購物時(shí)使用它們的信用卡

市場開

發(fā)戰(zhàn)略

（1）特點(diǎn)：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

（2）含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略

（3）主要途徑：包括開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場

（4）原因：企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場,。市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起,，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小,、更輕,，這樣可以將其引入到民用市場。現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和,，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場

（2）可得到新的,、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源

（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

一家源于美國加利福尼亞州的主題公園為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),，利用同樣的卡通主題和模式,，數(shù)十年間，在多個(gè)地方,，如日本,、法國巴黎、中國香港等地開設(shè)主題公園,，成為旅游熱點(diǎn),。為繼續(xù)打入新市場，最近更決定在上海再建一家主題公園

產(chǎn)品開

發(fā)戰(zhàn)略

（1）特點(diǎn)：新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

（2）含義：通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力

（5）主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

一家以創(chuàng)新為中心的糧食產(chǎn)品公司，為使消費(fèi)者對其產(chǎn)品有新鮮感,，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品,。以大米為例，公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力,，推出了各種加工類型的產(chǎn)品,，包括：（1）方便型；（2）保健型,；（3）飲料型,；（4）糕點(diǎn)型

橫向一體

化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)收購,、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略

主要目的：減少競爭壓力,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競爭優(yōu)勢

實(shí)現(xiàn)途徑：

（1）購買：一家實(shí)力占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另外一家企業(yè)

（2）合并：兩家相互競爭而實(shí)力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個(gè)新的企業(yè)

（3）聯(lián)合：即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營

適用情形：

（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī),，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等

縱向一體

化戰(zhàn)略

含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。現(xiàn)實(shí)中,，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化

優(yōu)點(diǎn)：從理論上分析,，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本,，控制稀缺資源,，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶

缺點(diǎn)：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好,。同時(shí)存在不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn),。縱向一體化,，尤其是后向一體化,，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本

后向一體化

戰(zhàn)略（上游）

后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動,；后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本,、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性,，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行,。如化學(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴(kuò)展,，以實(shí)現(xiàn)后向一體化

前向一體化

戰(zhàn)略（下游）

前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動（獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對他們的控制權(quán)）

通過控制銷售過程和渠道,，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力,。如化學(xué)工業(yè)公司可向塑料制品,、人造纖維等方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)其前向一體化

無增戰(zhàn)略

是一種沒有增長戰(zhàn)略

原因：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功,，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化；二是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營問題或隱患,，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整

維持利潤戰(zhàn)略

這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略

注重短期效果而忽略長期利益,，根本意圖是度過暫時(shí)性的難關(guān)，因而往往在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣時(shí)被采用,，以維持過去的經(jīng)濟(jì)狀況和效益,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,。但如果使用不當(dāng)?shù)脑?，維持利潤戰(zhàn)略可能會使企業(yè)的元?dú)馐艿絺?，影響企業(yè)長期發(fā)展

暫停戰(zhàn)略

在一段較長時(shí)間快速發(fā)展后,，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降,，這時(shí)就可以采用暫停戰(zhàn)略，即在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度

可以充分達(dá)到讓企業(yè)積聚能量,，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的目標(biāo)

謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測或變化趨勢不明顯,，企業(yè)就要有意識地降低某一戰(zhàn)略決策的實(shí)施進(jìn)度,，步步為營，這就是所謂謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略

扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略（調(diào)整性收縮戰(zhàn)略）

指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退,，企業(yè)市場占有率受到侵蝕,，經(jīng)營活動發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會時(shí),，為了從原有領(lǐng)域脫身,，轉(zhuǎn)移陣地,，另辟道路所實(shí)行的收縮

措施：減少投資,、壓縮支出,、降低費(fèi)用、削減人員

目的：是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營領(lǐng)域，在新的事業(yè)中找到出路,，推動企業(yè)更快地發(fā)展

2007年金融危機(jī)之后,，很多企業(yè)陷入虧損狀態(tài),，紛紛裁員,、關(guān)閉工廠，例如美國的三大汽車企業(yè),、日本的日立等

放棄戰(zhàn)略（適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略）

是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位（如子公司或某一部門）,，或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓,、出賣或停止經(jīng)營

企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效,，放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營贅瘤，收回資金，集中資源,，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營實(shí)力,，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì),，抓住更大的發(fā)展機(jī)會

通用汽車只保留四大主要品牌（雪佛蘭,、凱迪拉克、別克,、通用）,，而出售旗下的剩余一些品牌，比如悍馬等