產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些？
精選回答
產(chǎn)品定價(jià)方法：
一、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
1.全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法
是在完全成本的基礎(chǔ)上,，加合理利潤來定價(jià),。合理利潤的確定,，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤率,，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤率,。
公式：
成本利潤率定價(jià)(工業(yè)企業(yè))：
成本利潤率=預(yù)測利潤總額÷預(yù)測成本總額×100%
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+要求的成本利潤率)÷(1-適用稅率)
銷售利潤率定價(jià)(商業(yè)企業(yè))：
銷售利潤率=預(yù)測利潤總額÷預(yù)測銷售總額×100%
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本÷(1-銷售利潤率-適用稅率)
優(yōu)點(diǎn)：可以保證全部生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償
缺點(diǎn)：它很難適應(yīng)市場需求的變化,，往往導(dǎo)致定價(jià)過高或過低,。并且,，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，間接費(fèi)用難以準(zhǔn)確分?jǐn)?，從而?huì)導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)確,。
2.保本點(diǎn)定價(jià)法
又稱盈虧平衡點(diǎn)，是指企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中既不盈利也不虧損的銷售水平,，在此水平上利潤等于零
公式：
單位產(chǎn)品價(jià)格=(單位固定成本+單位變動(dòng)成本)÷(1-適用稅率)=單位完全成本÷(1-適用稅率)
3.目標(biāo)利潤定價(jià)法
目標(biāo)利潤定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量,、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法
公式：
單位產(chǎn)品價(jià)格=(目標(biāo)利潤總額+完全成本總額)÷[產(chǎn)品銷量×(1-適用稅率)]
4.變動(dòng)成本加成定價(jià)法
變動(dòng)成本加成定價(jià)法指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品,，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本,，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本，在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算,。此處所指變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本,，只要生產(chǎn)產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生的增量成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用,。
公式：
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位變動(dòng)成本×(1+要求的成本利潤率)÷(1-適用稅率)
二,、以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
1.需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法
在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度,，就是需求價(jià)格彈性系數(shù),。
公式：
E=(ΔQ÷Q0)÷(ΔP÷P0)
式中：
E表示某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)
ΔP表示價(jià)格變動(dòng)量
ΔQ表示需求變動(dòng)量
P0表示及其單位產(chǎn)品價(jià)格
Q0表示基期需求量
2.邊際分析定價(jià)法
通過分析不同價(jià)格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系,，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法
價(jià)格運(yùn)用策略：
（1）折讓定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣、團(tuán)購折扣,、預(yù)購折扣、季節(jié)折扣,。
（2）心理定價(jià)策略：聲望定價(jià),、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià),、高位定價(jià),。
（3）組合定價(jià)策略：采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格；具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品,，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠,。
（4）壽命周期定價(jià)策略：推廣期、成長期,、成熟期,、衰退期,。
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