銷售預測分析_2024年中級會計財務管理預習知識點
所有成功的背后,，努力堅持到最后的結(jié)果。2024年中級會計考試備考已經(jīng)開始了，為幫助大家更好的備考，下面為大家整理了相關知識點。
【知識點】銷售預測分析
【所屬章節(jié)】第九章 收入與分配管理
銷售預測分析
(一)銷售預測分析方法的分類
(二)銷售預測的定量分析法
1.算術平均法
算術平均法,，是將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額的算術平均數(shù)，作為下期銷售量的預測值。
適用：每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測,。
2.加權(quán)平均法
加權(quán)平均法，是將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出的加權(quán)平均數(shù),，作為下期銷售量的預測值,。權(quán)數(shù)的選取應遵循“近大遠小”的原則。
加權(quán)平均法比算術平均法更為合理,，計算也較方便,，在實踐中應用較多。
3.移動平均法
移動平均法,，是從n期的銷售量中選取m期數(shù)據(jù)作為樣本值(m數(shù)值固定,，且m
4.指數(shù)平滑法
指數(shù)平滑法，實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,，是在前一期實際數(shù)與預測數(shù)之間進行加權(quán),。
其中，平滑指數(shù)a,，一般取值在0.3～0.7之間,，如果銷售量波動較大或預測短期銷售，a取值較大,，反之,，取值較小,。
適用：指數(shù)平滑法運用比較靈活，適用范圍較廣,，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性,。
5.因果預測分析法(Y=a+bx)
因果預測分析法，是通過分析影響產(chǎn)品銷售量的相關因素以及它們之間的函數(shù)關系,，進行產(chǎn)品銷售預測的方法,，因果預測分析法最常用的就是回歸分析法(回歸直線法)。
Y=a+bx,，求解a,、b。
注：以上中級會計考試學習內(nèi)容選自張一琳老師2023年《財務管理》授課講義
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