銷售預(yù)測分析_2024年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)
所有成功的背后,，努力堅(jiān)持到最后的結(jié)果,。2024年中級(jí)會(huì)計(jì)考試備考已經(jīng)開始了,，為幫助大家更好的備考,，下面為大家整理了相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。
【知識(shí)點(diǎn)】銷售預(yù)測分析
【所屬章節(jié)】第九章 收入與分配管理
銷售預(yù)測分析
(一)銷售預(yù)測分析方法的分類
(二)銷售預(yù)測的定量分析法
1.算術(shù)平均法
算術(shù)平均法,，是將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額的算術(shù)平均數(shù),，作為下期銷售量的預(yù)測值。
適用：每期銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測,。
2.加權(quán)平均法
加權(quán)平均法,，是將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出的加權(quán)平均數(shù)，作為下期銷售量的預(yù)測值,。權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則,。
加權(quán)平均法比算術(shù)平均法更為合理,，計(jì)算也較方便,，在實(shí)踐中應(yīng)用較多。
3.移動(dòng)平均法
移動(dòng)平均法,，是從n期的銷售量中選取m期數(shù)據(jù)作為樣本值(m數(shù)值固定,，且m
4.指數(shù)平滑法
指數(shù)平滑法，實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,，是在前一期實(shí)際數(shù)與預(yù)測數(shù)之間進(jìn)行加權(quán),。
其中，平滑指數(shù)a,，一般取值在0.3～0.7之間,，如果銷售量波動(dòng)較大或預(yù)測短期銷售，a取值較大,，反之,，取值較小。
適用：指數(shù)平滑法運(yùn)用比較靈活,，適用范圍較廣,，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。
5.因果預(yù)測分析法(Y=a+bx)
因果預(yù)測分析法,，是通過分析影響產(chǎn)品銷售量的相關(guān)因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,，進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法，因果預(yù)測分析法最常用的就是回歸分析法(回歸直線法),。
Y=a+bx,，求解a、b,。
注：以上中級(jí)會(huì)計(jì)考試學(xué)習(xí)內(nèi)容選自張一琳老師2023年《財(cái)務(wù)管理》授課講義
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