銷售預(yù)測分析_2022年中級會計財務(wù)管理每日鞏固一考點

來源：東奧會計在線責(zé)編：祝艷2022-08-29 11:34:50

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【知識點】銷售預(yù)測分析

銷售預(yù)測分析,，指通過市場調(diào)查,，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗,，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程,。銷售預(yù)測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法,。

類別

含義

類別

適用對象

定性分析法

非數(shù)量分析法,，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法

①營銷員判斷法

②專家判斷法

③產(chǎn)品壽命周期分析法

適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析的情況

定量分析法

也稱數(shù)量分析法,，運用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測

①趨勢預(yù)測分析法

②因果預(yù)測分析法

在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上

(一)銷售預(yù)測的定性分析法

種類	含義
營銷員判斷法	又稱意見匯集法,，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進(jìn)行預(yù)測,，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理,，并得出預(yù)測結(jié)論的方法
專家判斷法	專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗和判斷能力對特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法,，其主要有個別專家意見匯集法、專家小組法,、德爾菲法等方法
產(chǎn)品壽命周期分析法	產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種定性分析方法產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過推廣期,、成長期,、成熟期和衰退期四個階段判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標(biāo)進(jìn)行,。一般地，推廣期增長率不穩(wěn)定,，成長期增長率最大,，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負(fù)數(shù)

（二）銷售預(yù)測的定量分析法

定量分析法,，也稱數(shù)量分析法,，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上,，運用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型作出預(yù)測,。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類,。

1.趨勢預(yù)測分析法（x代表實際值，y代表預(yù)測值）

趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法,、加權(quán)平均法,、移動平均法、指數(shù)平滑法等,。

（1）算術(shù)平均法

預(yù)測原理

將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值

計算公式

式中：Y——預(yù)測值,；——第i期的實際銷售量,；n——期數(shù)

適用范圍

適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測

(2)加權(quán)平均法

預(yù)測原理	將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù),，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值
權(quán)數(shù)選取原則	由于市場變化較大,，離預(yù)測期越近的樣本值對其影響越大，而離預(yù)測期越遠(yuǎn)的則影響越小,，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則
計算公式
特點	加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理,，計算也較方便，在實踐中應(yīng)用較多,。

(3)移動平均法

預(yù)測原理	移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定,，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù),，并不斷向后移動計算觀測期平均值,，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測值的一種方法
計算公式
提示	修正移動平均法，題目中會給出預(yù)測前期預(yù)測值,。預(yù)測結(jié)果為預(yù)測期的預(yù)測值（移動平均法）的基礎(chǔ)上加上預(yù)測期預(yù)測值（移動平均法）與預(yù)測前期預(yù)測值之差
特點	由于移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù),，故而代表性較差
適用范圍	此法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測

(4)指數(shù)平滑法

預(yù)測原理	指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計算,，預(yù)測銷售量的一種方法
計算公式
平滑指數(shù) 的取值	一般地,，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化均勢,；采用較小的平滑指數(shù),，則反映了樣本值變動的長期均勢【提示】在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù),；在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時,，可選擇較小的平滑指數(shù)
特點	該方法運用比較靈活，適用范圍較廣,，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性