銷售預(yù)測分析_2021年中級會計財務(wù)管理每日攻克一考點

來源：東奧會計在線責(zé)編：cyw2021-09-01 11:22:14

人生關(guān)鍵的只有兩三步,，需要我們鼓足勇氣去跨越,。現(xiàn)在中級會計正處于備考的沖刺階段,，小編為大家整理了相關(guān)的核心考點,，快來看看吧！

銷售預(yù)測的方法有多種,，主要包括定性分析法和定量分析法,。

(一)銷售預(yù)測的定性分析法

1.含義：定性分析法，即非數(shù)量分析法,，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗,，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。

【提示】定性分析法一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析的情形,。

2.類別：銷售預(yù)測的定性分析法主要包括營銷員判斷法,、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

(1)營銷員判斷法

(2)專家判斷法

主要有以下三種不同形式：①個別專家意見匯集法,。②專家小組法,。③德爾菲法。

(3)產(chǎn)品壽命周期分析法

判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段,，可根據(jù)銷售增長率指標(biāo)進(jìn)行,。一般地,，推廣期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大,，成熟期增長率穩(wěn)定,，衰退期增長率為負(fù)數(shù)。

(二)銷售預(yù)測的定量分析法

1.含義：定量分析法,，也稱數(shù)量分析法,，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學(xué)方法,，建立預(yù)測模型,，作出預(yù)測。

2.分類：銷售預(yù)測的定量分析法一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類,。

(1)趨勢預(yù)測分析法

趨勢預(yù)測分析法主要包括算數(shù)平均法,、加權(quán)平均法、移動平均法和指數(shù)平滑法等

①加權(quán)平均法,，同樣是將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值,，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值,。

其計算公式為：Y=

式中：Y——預(yù)測值;W_i——第i期的權(quán)數(shù)(0<wi≤wi+1<1,，且i="1);Xi——第i期的實際銷售量;n——期數(shù)。

【提示】一般地,，由于市場變化較大,，離預(yù)測期越近的樣本值對其影響越大，而離預(yù)測期越遠(yuǎn)的則影響越小,，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則,。

②移動平均法，是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定,，且m<n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值,，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測其平均值,，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測值的一種方法,。其計算公式為：Y_n+1=

【提示1】為了能使預(yù)測值更能反映銷售量變化的趨勢，可以對上述結(jié)果按趨勢值進(jìn)行修正,，其計算公式為：_n+1=Y_n+1+(Y_n+1-Y_n)

【提示2】由于移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù)，故而代表性較差,。該方法假設(shè)預(yù)測值主要受最近m期銷售量的影響,，適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測。

③指數(shù)平滑法,，實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法,，是以事先確定的平滑指數(shù)a及(1-a)作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計算,，預(yù)測銷售量的一種方法。其計算公式為：Y_n+1=aXn+(1-a)Yn

式中：Y_n+1——未來第_n+1期的預(yù)測值;Yn——第n期預(yù)測值,，即預(yù)測前期的預(yù)測值;Xn——第n期的實際銷售量,，即預(yù)測前期的實際銷售量;a——平滑指數(shù);n——期數(shù)。

【提示】采用較大的平滑指數(shù),，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數(shù),，則反映了樣本值變動的長期趨勢。因此,，在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時,，可選擇較大的平滑指數(shù);在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù),。

(2)因果預(yù)測分析法

因果預(yù)測分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸分析法,。

——以上中級會計考試相關(guān)知識點選自田明老師授課講義