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【內(nèi)容導(dǎo)航】

銷(xiāo)售定價(jià)管理

【所屬章節(jié)】

第九章　收入與分配管理

【知識(shí)點(diǎn)】銷(xiāo)售定價(jià)管理

銷(xiāo)售定價(jià)管理

(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1.價(jià)值因素

2.成本因素

3.市場(chǎng)供求因素

4.競(jìng)爭(zhēng)因素

5.政策法規(guī)因素

(二)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

2.保持或提高市場(chǎng)占有率

3.穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格

4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)

5.樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法兩大類(lèi),。

1.以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法

(1)成本的范疇。

企業(yè)成本范疇基本上有3種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ),，即變動(dòng)成本,、制造成本和全部成本費(fèi)用。

①變動(dòng)成本是指在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi),，其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本,。

②制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料,、直接人工和制造費(fèi)用,。由于制造成本不包括各種期間費(fèi)用，因此利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行,。

③全部成本費(fèi)用包括制造成本和管理費(fèi)用,、銷(xiāo)售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。

【相關(guān)鏈接】變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù),，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù),。

(2)定價(jià)方法。

①全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法,。

全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法就是在全部成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上,，加合理的目標(biāo)利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。合理的目標(biāo)利潤(rùn)在工業(yè)企業(yè)可以根據(jù)成本利潤(rùn)率,，有關(guān)計(jì)算公式為：

成本利潤(rùn)率=預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額/預(yù)測(cè)成本總額×100%

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本×(1+成本利潤(rùn)率)/(1-適用稅率)

【提示】單價(jià)=單位成本+單位利潤(rùn)+單位消費(fèi)稅=單位成本+單位成本×成本利潤(rùn)率+單價(jià)×消費(fèi)稅率

公式變形后得到：?jiǎn)蝺r(jià)=單位成本×(1+成本利潤(rùn)率)/(1-消費(fèi)稅稅率)

②保本點(diǎn)定價(jià)法,。

保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷(xiāo)售價(jià)格水平,，采用這一方法確定的價(jià)格是最低銷(xiāo)售價(jià)格。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=(單位固定成本+單位變動(dòng)成本)/(1-適用稅率)=單位完全成本/(1-適用稅率)

③目標(biāo)利潤(rùn)法,。

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售量,、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的方法,。其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=(目標(biāo)利潤(rùn)總額+完全成本總額)/[產(chǎn)品銷(xiāo)量×(1-適用稅率)]

或：=(單位目標(biāo)利潤(rùn)+單位完全成本)/(1-適用稅率)

④變動(dòng)成本定價(jià)法。

變動(dòng)成本定價(jià)法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品,，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本,，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本,，在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。此處所指變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本,，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用,。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=[單位變動(dòng)成本×(1+成本利潤(rùn)率)]/(1-適用稅率)

2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。

(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法,。

在其他條件不變的情況下,，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù),。

(2)邊際分析定價(jià)法,。

按照微分極值原理，如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零,，即邊際利潤(rùn)等于零,，邊際收入等于邊際成本，那么,，利潤(rùn)將達(dá)到最大值,。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷(xiāo)售價(jià)格。

注：以上中級(jí)會(huì)計(jì)考試知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《財(cái)務(wù)管理》授課講義

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