銷售定價管理_2021年中級會計財務(wù)管理必備知識點(diǎn)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
銷售定價管理
【所屬章節(jié)】
第九章 收入與分配管理
【知識點(diǎn)】銷售定價管理
銷售定價管理
(一)影響產(chǎn)品價格的因素
1.價值因素
2.成本因素
3.市場供求因素
4.競爭因素
5.政策法規(guī)因素
(二)企業(yè)的定價目標(biāo)
1.實現(xiàn)利潤最大化
2.保持或提高市場占有率
3.穩(wěn)定市場價格
4.應(yīng)付和避免競爭
5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌
(三)產(chǎn)品定價方法
產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為導(dǎo)向的定價方法和以市場需求為導(dǎo)向的定價方法兩大類,。
1.以成本為導(dǎo)向的定價方法
(1)成本的范疇,。
企業(yè)成本范疇基本上有3種成本可以作為定價基礎(chǔ),，即變動成本、制造成本和全部成本費(fèi)用,。
①變動成本是指在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi),，其總額會隨業(yè)務(wù)量的變動而變動的成本。
②制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出,，一般包括直接材料,、直接人工和制造費(fèi)用,。由于制造成本不包括各種期間費(fèi)用，因此利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行,。
③全部成本費(fèi)用包括制造成本和管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用及財務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。
【相關(guān)鏈接】變動成本可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù),，但不能作為一般產(chǎn)品的定價依據(jù),。
(2)定價方法。
①全部成本費(fèi)用加成定價法,。
全部成本費(fèi)用加成定價法就是在全部成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上,，加合理的目標(biāo)利潤來定價。合理的目標(biāo)利潤在工業(yè)企業(yè)可以根據(jù)成本利潤率,，有關(guān)計算公式為：
成本利潤率=預(yù)測利潤總額/預(yù)測成本總額×100%
單位產(chǎn)品價格=單位成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)
【提示】單價=單位成本+單位利潤+單位消費(fèi)稅=單位成本+單位成本×成本利潤率+單價×消費(fèi)稅率
公式變形后得到：單價=單位成本×(1+成本利潤率)/(1-消費(fèi)稅稅率)
②保本點(diǎn)定價法,。
保本點(diǎn)定價法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格,，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平,，采用這一方法確定的價格是最低銷售價格。
其計算公式為：單位產(chǎn)品價格=(單位固定成本+單位變動成本)/(1-適用稅率)=單位完全成本/(1-適用稅率)
③目標(biāo)利潤法,。
目標(biāo)利潤定價法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本,、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法,。其計算公式為：
單位產(chǎn)品價格=(目標(biāo)利潤總額+完全成本總額)/[產(chǎn)品銷量×(1-適用稅率)]
或：=(單位目標(biāo)利潤+單位完全成本)/(1-適用稅率)
④變動成本定價法。
變動成本定價法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品,，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本,，只負(fù)擔(dān)變動成本，在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算,。此處所指變動成本是指完全變動成本,，包括變動制造成本和變動期間費(fèi)用。
其計算公式為：單位產(chǎn)品價格=[單位變動成本×(1+成本利潤率)]/(1-適用稅率)
2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法主要有需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法等,。
(1)需求價格彈性系數(shù)定價法,。
在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價格的升降而變動的程度,，就是需求價格彈性系數(shù),。
(2)邊際分析定價法。
按照微分極值原理,，如果利潤函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零,，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本,，那么,，利潤將達(dá)到最大值,。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。
注：以上中級會計考試知識點(diǎn)選自田明老師《財務(wù)管理》授課講義
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