價(jià)格運(yùn)用策略_2020年中級(jí)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理必備知識(shí)點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：門瑩2020-08-07 12:05:52

中級(jí)會(huì)計(jì)師的財(cái)務(wù)管理這一科不僅涉及大量計(jì)算，也存在著需要理解掌握的地方,，無論是什么類型的知識(shí)點(diǎn),，都要先了解內(nèi)涵,，再去記憶，這樣效果會(huì)好很多,。公式太多記不住？這些方法來幫你>>

【內(nèi)容導(dǎo)航】

價(jià)格運(yùn)用策略

【所屬章節(jié)】

第九章收入與分配管理

【知識(shí)點(diǎn)】價(jià)格運(yùn)用策略

價(jià)格運(yùn)用策略

1.折讓定價(jià)策略

折讓定價(jià)策略是指企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客盡早付清貨款,、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買等,，可以酌情降低商品的價(jià)格,，這種價(jià)格調(diào)整即為折讓定價(jià)策略。折讓定價(jià)主要表現(xiàn)為折扣價(jià)格,，折扣價(jià)格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣,、團(tuán)購(gòu)折扣、預(yù)購(gòu)折扣,、季節(jié)折扣等,。

(1)現(xiàn)金折扣。現(xiàn)金折扣是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款者所給予的一種價(jià)格折扣,。

(2)數(shù)量折扣,。數(shù)量折扣是指按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣,，購(gòu)買數(shù)量越多,，折扣越大。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買,，或集中向本企業(yè)購(gòu)買,。

(3)團(tuán)購(gòu)折扣，是指通過團(tuán)購(gòu)集合足夠人數(shù),，便可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買或使用第三方公司的物品,、優(yōu)惠券或服務(wù)。

(4)預(yù)購(gòu)折扣,，是指對(duì)預(yù)先向企業(yè)訂購(gòu)或購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行折扣,。例如提前預(yù)訂機(jī)票，提前預(yù)訂旅游產(chǎn)品等,。

(5)季節(jié)折扣,，是指企業(yè)給予非季節(jié)性熱銷商品的購(gòu)買者提供的一種價(jià)格優(yōu)惠。

2.心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是指針對(duì)購(gòu)買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略,，主要有聲望定價(jià),、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等,。

3.組合定價(jià)策略

組合定價(jià)策略是對(duì)相互關(guān)聯(lián),、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)策略,，以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。如互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略和成套產(chǎn)品定價(jià)策略。

4.壽命周期定價(jià)策略

壽命周期定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期,，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略,。推廣期產(chǎn)品應(yīng)采用低價(jià)促銷策略;成長(zhǎng)期的產(chǎn)品可以采用中等價(jià)格;成熟期的產(chǎn)品可以采用高價(jià)促銷，定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量;衰退期的產(chǎn)品應(yīng)該降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段,。