價格運用策略_2020年中級會計財務(wù)管理必備知識點
中級會計師的財務(wù)管理這一科不僅涉及大量計算，也存在著需要理解掌握的地方，無論是什么類型的知識點,，都要先了解內(nèi)涵,，再去記憶,，這樣效果會好很多,。公式太多記不住,？這些方法來幫你>>
【內(nèi)容導(dǎo)航】
價格運用策略
【所屬章節(jié)】
第九章收入與分配管理
【知識點】價格運用策略
價格運用策略
1.折讓定價策略
折讓定價策略是指企業(yè)為了鼓勵顧客盡早付清貨款,、大量購買、淡季購買等,，可以酌情降低商品的價格,，這種價格調(diào)整即為折讓定價策略。折讓定價主要表現(xiàn)為折扣價格,，折扣價格的主要類型包括：現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣、團(tuán)購折扣,、預(yù)購折扣,、季節(jié)折扣等。
(1)現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款者所給予的一種價格折扣,。
(2)數(shù)量折扣,。數(shù)量折扣是指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣,，購買數(shù)量越多,，折扣越大,。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業(yè)購買,。
(3)團(tuán)購折扣，是指通過團(tuán)購集合足夠人數(shù),，便可以優(yōu)惠價格購買或使用第三方公司的物品,、優(yōu)惠券或服務(wù),。
(4)預(yù)購折扣,，是指對預(yù)先向企業(yè)訂購或購買產(chǎn)品進(jìn)行折扣。例如提前預(yù)訂機票,，提前預(yù)訂旅游產(chǎn)品等。
(5)季節(jié)折扣，是指企業(yè)給予非季節(jié)性熱銷商品的購買者提供的一種價格優(yōu)惠,。
2.心理定價策略
心理定價策略是指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略,，主要有聲望定價,、尾數(shù)定價,、雙位定價和高位定價等,。
3.組合定價策略
組合定價策略是對相互關(guān)聯(lián)、相互補充的產(chǎn)品,，采取不同的定價策略,，以迎合消費者的消費心理。如互補產(chǎn)品定價策略和成套產(chǎn)品定價策略,。
4.壽命周期定價策略
壽命周期定價策略是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的生命周期,，分階段確定不同價格的定價策略。推廣期產(chǎn)品應(yīng)采用低價促銷策略;成長期的產(chǎn)品可以采用中等價格;成熟期的產(chǎn)品可以采用高價促銷,，定價時必須考慮競爭者的情況,，以保持現(xiàn)有市場銷售量;衰退期的產(chǎn)品應(yīng)該降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段。
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距離中級會計師考試越來越近,，現(xiàn)在你要做的就是拼盡全力,，盡可能多做題,，努力解決盲點,，多多提分,，考試的時候盡可能超過60分,。
注：以上知識點選自田明老師《財務(wù)管理》授課講義
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