當前位置：東奧會計在線>中級會計職稱>財務管理>專業(yè)問答>正文

商品定價的方法

來源：東奧會計在線責編：韓旭 2019-11-05 14:39:14

精選回答

東奧中級會計職稱

2025-01-14 06:45:36

商品定價的方法

商品定價的方法

定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法,、需求導向定價法,、競爭導向定價法。

成本導向定價法

成本導向定價法即以你的進貨成本為依據(jù),，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格,。成本導向定價法分為：成本加成定價法、目標收益定價法,、盈虧平衡定價法,。這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法,。

需求導向定價法

需求導向定價法即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格,。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法,、反向定價法,。

競爭導向定價法

競爭導向定價法即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。競爭導向定價法分為：隨行就市定價法,、產(chǎn)品差別定價法,、招標投標定價法。

競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件,、服務狀況,、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力,，參考成本和供求狀況來確定商品價格,。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法

這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法,、產(chǎn)品差別定價法和密封投標定價法,。

競爭導向定價法的方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件,、服務狀況,、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力,，參考成本和供求狀況來確定商品價格,。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法:

在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下,，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢,，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法,，即將該企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上,，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

此外,，采用隨行就市定價法,，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動,。

2,、產(chǎn)品差別定價法:

產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象,，進而根據(jù)自身特點,，選取低于或高于競爭者的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品價格。因此,，產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法,。

3、密封投標定價法:

在國內(nèi)外,，許多大宗商品,、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包,、以及出售小型企業(yè)等,，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者,，確定最終承包價格,。一般來說，招標方只有一個,，處于相對壟斷地位,，而投標方有多個，處于相互競爭地位,。

標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定,。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標,，它的報價就是承包價格,。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。"

掌握商品定價方法,，請點擊

定價方法有哪些

產(chǎn)品定價的方法

產(chǎn)品定價方法是什么

財務管理這一科計算量很大,，建議考生們在考前多練習,。為了幫助大家更好規(guī)劃時間，東奧為你制定了學習計劃,，點擊查收,。

關注東奧會計在線中級頻道，了解更多關于中級會計職稱考試的相關信息,。

免費試聽全部>>