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銷售預(yù)測(cè)的定性分析方法包括什么

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線 責(zé)編：王婷婷 2019-11-05 11:41:34

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東奧中級(jí)會(huì)計(jì)職稱

2025-01-14 06:46:32

銷售預(yù)測(cè)的定性分析方法包括什么

銷售預(yù)測(cè)的定性分析法包括推銷員判斷法,、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法,。其中的專家判斷法包括個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法,、專家小組法和德?tīng)柗品ā?/p>

專家判斷法：

1.個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法：分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷售情況的個(gè)人意見(jiàn),，然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析,，確定預(yù)測(cè)值,。

2.專家小組法：運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法,。

3.德?tīng)柗品ㄓ址Q函詢調(diào)查法,。它采用函詢的方式,，征求各方面專家的意見(jiàn)，各專家在互不通氣的情況下,，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè),，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見(jiàn)匯集在一起，通過(guò)不記名方式反饋給各位專家,，請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷,，如此反復(fù)多次,，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果,。

產(chǎn)品壽命周期分析法：利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法。

一般萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定,，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大,，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù),。

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