銷售預(yù)測分析方法
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銷售預(yù)測分析方法
銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ),，運用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗,，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預(yù)計或估量的過程。
銷售預(yù)測
銷售預(yù)測是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測模型獲得的對未來銷售情況的預(yù)測,。銷售預(yù)測可以直接生成同類型的銷售計劃,。銷售計劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測，無論企業(yè)的規(guī)模大小,、銷售人員的多少,，銷售預(yù)測影響到包括計劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作,。
銷售預(yù)測作用
1,、通過銷售預(yù)測，可以調(diào)動銷售人員的積極性,，促使產(chǎn)品盡早實現(xiàn)銷售,，以完成使用價值向價值的轉(zhuǎn)變。2,、企業(yè)可以以銷定產(chǎn),，根據(jù)銷售預(yù)測資料，安排生產(chǎn),，避免產(chǎn)品積壓,。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存,，經(jīng)過預(yù)測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警,，對生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。
4,、經(jīng)過銷售預(yù)測后,，可對產(chǎn)品的補貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。
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