2018年《中級財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：價(jià)格運(yùn)用策略

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：白帆2018-01-18 10:55:33

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　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　價(jià)格運(yùn)用策略

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《中級財(cái)務(wù)管理》科目第九章收入與分配管理

　　【知識(shí)點(diǎn)】：價(jià)格運(yùn)用策略

　　第九章　收入與分配管理(三)

　　(五)價(jià)格運(yùn)用策略

種類	含義	具體方式
折讓定價(jià)策略	在一定條件下,，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買,，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的	①單價(jià)折扣、②數(shù)量折扣,、③現(xiàn)金折扣,、④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵(lì)中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價(jià)格優(yōu)惠）、⑤季節(jié)折扣
心理定價(jià)策略	針對購買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略	①有聲望定價(jià)（利用產(chǎn)品知名度和信任程度）
		②尾數(shù)定價(jià)（取接近整數(shù)的小數(shù)）
		③雙位定價(jià)（采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來促銷）
		④高位定價(jià)（價(jià)高質(zhì)優(yōu)）
組合定價(jià)策略	根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況,，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低,，或使組合售價(jià)優(yōu)惠	①采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格
組合定價(jià)策略		②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠
壽命周期定價(jià)策略	根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的生命周期,，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略	①推廣期:低價(jià)促銷策略,；
		②成長期:中等價(jià)格；
		③成熟期:高價(jià)促銷,定價(jià)時(shí)必須考慮競爭者的情況,，以保持現(xiàn)有市場銷售量,；
		④衰退期：降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等，同時(shí)積極開發(fā)新產(chǎn)品