2014年《財務管理》高頻考點：應收賬款的管理目標

　　[小編“娜寫年華”]本篇為2014中級會計職稱考試之《財務管理》第七章“營運資金管理”第三節(jié)高頻考點精講：應收賬款管理，本節(jié)內(nèi)容主要介紹應收賬款的管理目標,。

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　　【考情分析】

　　考頻：★★

　　2013年單選,，2010年判斷

　　【本節(jié)目錄】

　　1.應收賬款的管理目標

　　【高頻考點】：應收賬款的管理目標

　　發(fā)生應收賬款的原因，主要有以下兩種：

　　第一,，商業(yè)競爭,。這是發(fā)生應收賬款的主要原因。在社會主義市場經(jīng)濟的條件下,，存在激烈的商業(yè)競爭,。競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售,。除了依靠產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、售后服務,、廣告等手段之外，賒銷也是擴大銷售的手段之一,。對于同等的彥品價格,、類似的質(zhì)量水平、一樣的售后服務,，實行賒銷的產(chǎn)品或商品的銷售額將大于現(xiàn)金銷售的產(chǎn)品或商品的銷售額,。這是因為顧客從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要,，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠的方式招攬顧客,，于是就產(chǎn)生了應收賬款。由競爭引起的應收賬款,，是一種商業(yè)信用,。

　　第二，銷售和收款時間差距,。商品成交的時間和收到貨款的時間常常不一致,，這也導致了應收賬款。當然,，現(xiàn)實生活中現(xiàn)金銷售是很普遍的,，特別是零售企業(yè)更為常見。不過就一般批發(fā)和大量生產(chǎn)企業(yè)來講,，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同,。這是因為貨款結(jié)算需要時間的緣故。結(jié)算手段越是落后,，結(jié)算所需的時間越長,，銷售企業(yè)只能承認這種現(xiàn)實并承擔由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時間差而造成的應收賬款不屬于商業(yè)信用,，也不是應收賬款管理的主要內(nèi)容對象,。

　　既然企業(yè)發(fā)生應收賬款的主要原因是擴大銷售，增強競爭力,，那么其管理的目標就是利潤最大化,。應收賬款是一種短期投資行為，是為了擴大銷售提高盈利而進行的投資,。而任何投資都是有成本的,，應收賬款投資也不例外。這就需要在應收賬款所增加的利潤和所增加的成本之間作出權(quán)衡。只有當應收賬款所增加的利潤超過所增加的成本時,，才應當實施賒銷,；如果應收賬款賒銷有著良好的盈利前景，就應當放寬信用條件增加賒銷量,，否則就減少賒銷量,。

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