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常見(jiàn)的消費(fèi)品分銷渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：孟凡瑩 2023-02-23 16:53:49

精選回答

東奧中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2024-01-24 17:53:18

常見(jiàn)的消費(fèi)品分銷渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn)：

一,、廠家直供,，優(yōu)點(diǎn)：渠道短, 信息反應(yīng)快, 服務(wù)及時(shí), 價(jià)格穩(wěn)定,促銷到位, 易于控制,。缺點(diǎn)：受交通因素影響大, 設(shè)立過(guò)程容易出現(xiàn)銷售盲區(qū), 管理成本高

二,、多家經(jīng)銷,，優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面廣, 市場(chǎng)滲透力強(qiáng), 各級(jí)渠道成員職責(zé)分明,。缺點(diǎn)：渠道環(huán)節(jié)多, 管理困難, 容易產(chǎn)生竄貨和價(jià)格混亂的問(wèn)題

三,、獨(dú)家經(jīng)銷,，優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)廠家容易與中間商達(dá)成共識(shí), 最大限度地調(diào)動(dòng)中間商的積極性, 市場(chǎng)價(jià)格比較穩(wěn)定,。缺點(diǎn)：將商品銷售權(quán)完全交給中間商, 生產(chǎn)廠家在渠道控制方面存在風(fēng)險(xiǎn)

四,、平臺(tái)式銷售，優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確; 服務(wù)半徑小, 送貨及時(shí), 服務(wù)

周到; 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定; 受竄貨影響較小,。缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)條件限制大, 必須經(jīng)過(guò)廠家直達(dá)送貨, 需要較多人員配合

消費(fèi)品分類：按消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣不同,，可以將消費(fèi)品分為便利品、選購(gòu)品,、特殊品和非渴求品四種類型,。

便利品是指消費(fèi)者購(gòu)買頻繁，不愿花時(shí)間和精力比較品牌,、價(jià)格,，希望隨時(shí)隨地能買到的產(chǎn)品。便利品可分為日用品,、沖動(dòng)購(gòu)買品和應(yīng)急物品三種,。

其中,，日用品是指那些價(jià)格低、經(jīng)常使用和購(gòu)買的產(chǎn)品,，如食鹽,、方便面、洗滌用品,、飲料等,；沖動(dòng)購(gòu)買品是指消費(fèi)者在視覺(jué)、嗅覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)等感覺(jué)器官受到剌激的情況下臨時(shí)決定購(gòu)買的產(chǎn)品,，如玩具、水果等,；應(yīng)急物品是指消費(fèi)者在緊急需要的情況下所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù),，如急診藥品、應(yīng)急雨傘等,。選購(gòu)品是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格,、質(zhì)量、款式,、耐用性等進(jìn)行比較之后才會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品,，如家用電器、服裝,、美容美發(fā)產(chǎn)品等,。特殊品是指具備獨(dú)有特征和（或）品牌標(biāo)志的產(chǎn)品。對(duì)這些產(chǎn)品,，購(gòu)買者愿意付出特殊的購(gòu)買努力,，如特殊品牌和式樣的汽車、服裝等,。非渴求品是指那些消費(fèi)者不知道或雖然知道但一般情況下不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品,。傳統(tǒng)的非渴求品有人壽保險(xiǎn)、工藝類陶瓷以及百科全書(shū)等,。那些剛上市,、消費(fèi)者從未了解的新產(chǎn)品也可歸為非渴求品的范疇。

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