什么是分銷渠道
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分銷渠道是產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者(用戶)所經(jīng)過的每個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道,，促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場交換過程, 順利地轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶) 消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織,。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送,減少了營銷渠道的低效,、成本和過剩,加快了傳送速度,，提高了顧客服務(wù)水平。
分銷渠道的功能：
第一,，研究,，即收集制訂計劃和進(jìn)行交換時所必需的信息;
第二，促銷,，即設(shè)計和傳播有關(guān)商品的信息,，鼓勵消費(fèi)者購買;
第三，接洽,，即為生產(chǎn)商尋找,、物色潛在買主，并和買主進(jìn)行溝通;
第四，配合,，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品,，包括分等、分類和包裝等活動;
第五,，談判,，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移;
第六,，實(shí)體分銷，即儲藏和運(yùn)輸產(chǎn)品;
第七,，融資,，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用;
第八,，風(fēng)險承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險,。
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