基本競爭戰(zhàn)略_25年中級經(jīng)濟師工商管理知識點搶學(xué)
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【內(nèi)容導(dǎo)航】
基本競爭戰(zhàn)略
【內(nèi)容導(dǎo)航】
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策
【知識點】
基本競爭戰(zhàn)略
基本競爭戰(zhàn)略是指無論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略。美國戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出基本競爭戰(zhàn)略有三種,，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。
(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略,，即企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本,，甚至是同行業(yè)中的最低成本。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心：企業(yè)加強內(nèi)部成本控制,，把成本降到最低,，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競爭優(yōu)勢,。
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍
(1)大批量生產(chǎn)的企業(yè),，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模，才會有較低的成本,。(生產(chǎn)量大)
(2)企業(yè)有較高的市場占有率,，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額,。(銷售量大)
(3)企業(yè)有能力使用先進的生產(chǎn)設(shè)備,。先進的生產(chǎn)設(shè)備能夠提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本進一步降低,。
(4)企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費用開支,，全力以赴地降低成本。
2.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑
(1)規(guī)模效應(yīng)。
(2)技術(shù)優(yōu)勢,。新技術(shù)能提高生產(chǎn)率,，降低生產(chǎn)成本。
(3)企業(yè)資源整合,。增加活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng),。
(4)經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢。接近原材料產(chǎn)地或需求所在地,。
(5)提高價值鏈整體效益,。
(6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。建立與不處于同一價值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用企業(yè)的資源,。
(二)差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的優(yōu)勢,。
差異化戰(zhàn)略的核心：取得某種對顧客有價值的獨特性,。
1.差異化戰(zhàn)略的適用范圍
(1)企業(yè)要有很強的研發(fā)能力，具有一定數(shù)量的研發(fā)人員,，有敏銳的市場意識和創(chuàng)新精神,，能夠及時了解顧客需求，不斷在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨特性,。
(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望,，具有很高的知名度和美譽度。
(3)企業(yè)具有很強的市場營銷能力,。
(4)企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā),、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間要有很好的協(xié)作性,。
2.實施差異化戰(zhàn)略的途徑
(1)通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略,。
(2)通過提高產(chǎn)品的可靠性實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。
(3)通過產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略,。
(4)通過產(chǎn)品特性差別實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略,。
(5)通過產(chǎn)品名稱或品牌不同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。
(6)通過提供不同的服務(wù)實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略,。
(三)集中戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略,，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略,。
集中戰(zhàn)略只是集中于某個細(xì)分市場,，而不是整個市場。
1.集中戰(zhàn)略的適用范圍
(1)在市場中有特殊需求的顧客存在,，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在,。
(2)沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略。
(3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo),。
(4)企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量,、成長速度、獲利能力,、競爭強度等方面具有相對的吸引力。
2.實施集中戰(zhàn)略的途徑
(1)通過選擇產(chǎn)品系列實施集中戰(zhàn)略,。
(2)通過市場細(xì)分選擇重點客戶實施集中戰(zhàn)略,。
(3)通過市場細(xì)分選擇重點地區(qū)實施集中戰(zhàn)略。
(4)通過發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營實施集中戰(zhàn)略,。
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