注會(huì)《戰(zhàn)略》第三章內(nèi)容非常重要，是全書核心章節(jié),，也是重點(diǎn)考查章節(jié),，知識(shí)點(diǎn)豐富，必須全面,、深入,、細(xì)致地學(xué)習(xí)。本章按照戰(zhàn)略的層次展開講解,，需要考生對(duì)各層次戰(zhàn)略類型的內(nèi)涵,、適用條件、優(yōu)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)地掌握,。

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總體戰(zhàn)略

【簡(jiǎn)答題1】

（本小題 5 分,。）作為中國(guó)專注于鞋類產(chǎn)品銷售的知名經(jīng)銷商之一，TT 公司自 2000 年以來,，連續(xù)多年登上 “王牌”銷售的寶座,。

近年來，隨著越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿?，?dǎo)致鞋類產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,。 為積極應(yīng)對(duì)這一狀況，TT 公司不僅多次在線下門店對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品開展讓利促銷等活動(dòng),，而且充分利用自身雄厚的資 金實(shí)力,，以收購(gòu)多家鞋類銷售企業(yè)和增設(shè)多家線下門店的方式,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

自 2019 年以來,，受新冠疫情的影響,，鞋類銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。作為曾經(jīng)的“王牌” 企業(yè),，TT 公司也被迫走上了戰(zhàn)略收縮的道路,。無奈之下，TT 公司不僅出售了部分利潤(rùn)較低的線下門店,，還對(duì)全體  員工采取了不同程度的降薪措施,，并加大力度鋪設(shè)線上銷售渠道，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)困境,。

要求：

（1）簡(jiǎn)要分析 TT 公司采用的一體化戰(zhàn)略類型及該戰(zhàn)略的適用情況,；（3 分）

（2）簡(jiǎn)要分析 TT 公司實(shí)施收縮戰(zhàn)略的原因及具體方式,。（2 分）

【答案】

（1）TT 公司采用的一體化戰(zhàn)略類型是橫向一體化戰(zhàn)略,。“專注于鞋類產(chǎn)品銷售的知名經(jīng)銷商之一,，TT 公司…… 以收購(gòu)多家鞋類銷售企業(yè)和增設(shè)多家線下門店的方式,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。（1 分）

橫向一體化戰(zhàn)略的適用情況：

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,?！半S著越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ瑢?dǎo)致鞋類產(chǎn)品銷 售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈”,。（0.5 分）

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著,。 “實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。（0.5 分）

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大,。 “越來越多的企業(yè)家看到鞋類銷售市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Α薄＃?.5 分）

④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金,、人力資源等,。“充分利用自身雄厚的資金實(shí)力,，以收購(gòu)多家鞋類銷售企業(yè) 和增設(shè)多家線下門店的方式,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。（0.5 分）

（2）TT 公司實(shí)施收縮戰(zhàn)略的原因是被動(dòng)原因（外部環(huán)境原因）,。 “受新冠疫情的影響,，鞋類銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格 局正在發(fā)生翻天覆地的變化”。（0.5 分）

TT 公司實(shí)施收縮戰(zhàn)略的具體方式：

①緊縮與集中戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略,。 “對(duì)全體員工采取了不同程度的降薪措施”,。（0.5 分）

②轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略中的調(diào)整營(yíng)銷策略,。 “加大力度鋪設(shè)線上銷售渠道”。（0.5 分）

③放棄戰(zhàn)略中的賣斷,。 “出售了部分利潤(rùn)較低的線下門店”,。（0.5 分）

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【簡(jiǎn)答題2】

（本小題 7 分。）WK 公司是一家生產(chǎn)通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，于 1990 年正式注冊(cè)成立,，產(chǎn)品全面覆 蓋手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端,、終端云等,，并憑借自身的全球化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和全球化運(yùn)營(yíng)能力，致力于將最新的科技帶給消 費(fèi)者,，讓世界各地享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅,，以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。

2000 年,，手機(jī)市場(chǎng)的需求十分旺盛，但市場(chǎng)上極其缺乏手機(jī)芯片的供應(yīng)商,，且芯片質(zhì)量無法得到保證,。正逢 公司新晉一批專門研發(fā)手機(jī)芯片的對(duì)口人才，WK 公司為此專門建立了手機(jī)芯片研發(fā)制作中心,，并收購(gòu)了在手機(jī)芯 片研發(fā)與制作領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)地位的 Y 公司,，以在保障芯片質(zhì)量的同時(shí)穩(wěn)定公司手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格。

2010 年,，基于國(guó)內(nèi)加大對(duì)新能源行業(yè)的政策支持,，WK 公司的高管認(rèn)為，公司不能放棄這個(gè)進(jìn)入新領(lǐng)域的機(jī) 會(huì),。一方面,，手機(jī)行業(yè)正面臨瓶頸期；另一方面,，公司也應(yīng)該充分利用目前積累的大量盈余資金和手機(jī)領(lǐng)域的聲譽(yù) 優(yōu)勢(shì),，建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。幾番商議過后,，便召開了“太陽(yáng)能應(yīng)用發(fā)布會(huì)”,，至此標(biāo)志著公司另一個(gè)主業(yè)的興起。

起初,，WK 公司組織了百人團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的有關(guān)知識(shí),，但效果不佳，策略調(diào)整跟不上。之后,，公司耗費(fèi) 了大量的人力,、物力、財(cái)力進(jìn)行內(nèi)部整合,，不料卻給手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了極大的負(fù)面影響,，原有的核心能力基本 喪失殆盡，經(jīng)營(yíng)狀況大不如前,。

要求：

（1）簡(jiǎn)要分析 WK 公司在 2000 年采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型及該戰(zhàn)略的主要適用條件,；（3 分）

（2）簡(jiǎn)要分析 WK 公司在 2010 年采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型、優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn),。（4 分）

【答案】

（1）WK 公司在 2000 年采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是一體化戰(zhàn)略中的后向一體化戰(zhàn)略,。 “WK 公司為此專門建立了 手機(jī)芯片研發(fā)制作中心，并收購(gòu)了在手機(jī)芯片研發(fā)與制作領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)地位的 Y 公司”,。（0.5 分）

后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件：

①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料,、零部件等的需求?！笆袌?chǎng)上極其 缺乏手機(jī)芯片的供應(yīng)商,，且芯片質(zhì)量無法得到保證”。（0.5 分）

②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多,?！笆謾C(jī)市場(chǎng)的需求十分旺盛，但市場(chǎng)上極其缺乏手機(jī)芯片的供應(yīng)商”,。 （0.5 分）

③企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等,?！罢旯拘聲x一批專門研發(fā)手機(jī)芯片的對(duì)口人才，WK 公司 為此專門建立了手機(jī)芯片研發(fā)制作中心,，并收購(gòu)了在手機(jī)芯片研發(fā)與制作領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)地位的 Y 公司”,。（0.5 分）

④企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本,，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,。 “ 以在保障芯片質(zhì)量的同時(shí)穩(wěn)定公司手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格”。（0.5 分）

⑤企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大,。 “手機(jī)市場(chǎng)的需求十分旺盛”,。（0.5 分）

（2）WK 公司在 2010 年采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是多元化戰(zhàn)略。 “國(guó)內(nèi)加大對(duì)新能源行業(yè)的政策支持,，WK 公司 的高管……便召開了‘太陽(yáng)能應(yīng)用發(fā)布會(huì)’,，至此標(biāo)志著公司另一個(gè)主業(yè)的興起”。（0.5 分）

采取多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：

①分散風(fēng)險(xiǎn)。 “WK 公司的高管認(rèn)為,，公司不能放棄這個(gè)進(jìn)入新領(lǐng)域的機(jī)會(huì),。一方面，手機(jī)行業(yè)正面臨瓶頸期”,。 （0.5 分）

②當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長(zhǎng)時(shí)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),。“公司也應(yīng)該充分利用目前積累的大量盈余資金和手機(jī)領(lǐng)域的 聲譽(yù)優(yōu)勢(shì),，建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”,。（0.5 分）

③利用未被充分利用的資源。 “公司也應(yīng)該充分利用目前積累的大量盈余資金”,。（0.5 分）

④運(yùn)用盈余資金,。 “公司也應(yīng)該充分利用目前積累的大量盈余資金”。（0.5 分）

⑤運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng),，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中要取得 成功,，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。 “公司也應(yīng)該充分利用……手機(jī)領(lǐng)域的聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)”,。（0.5 分）

（以上 5 點(diǎn),，最高 2 分） 采取多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：

①產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。 “WK 公司組織了百人團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的有關(guān)知識(shí),，但效果不佳,，策略調(diào)整跟不上”。 （0.5 分）

②內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn),?！肮竞馁M(fèi)了大量的人力、物力,、財(cái)力進(jìn)行內(nèi)部整合,，不料卻給手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了 極大的負(fù)面影響”。（0.5 分）

③來自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),?！安涣蠀s給手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了極大的負(fù)面影響，原有的核心能力基本喪失殆 盡,，經(jīng)營(yíng)狀況大不如前”,。（0.5 分）

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注會(huì)《戰(zhàn)略》雖然在備考時(shí)沒有非常高的科目壁壘且科目合格率相對(duì)較高，但根據(jù)近兩年注會(huì)考試情況分析報(bào)告可知,，《戰(zhàn)略》的科目難度基本維持在第三,、第四名，因此在復(fù)習(xí)時(shí)不可過于“輕視”,，尤其當(dāng)本考季需要組合其他科目一起備考時(shí),，依然需要給《戰(zhàn)略》留有充分的學(xué)習(xí)時(shí)間。2024年注會(huì)考試即將開考，想要速看知識(shí)干貨的考生可以登錄東奧免費(fèi)開放的資料庫(kù),，快速重拾知識(shí)記憶,。

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