供應(yīng)者,、購買者討價(jià)還價(jià)的能力_注會戰(zhàn)略熱點(diǎn)問答

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：劉佳慧2023-12-13 15:18:20

注會戰(zhàn)略科目多要求考生結(jié)合案例進(jìn)行分析,，而后才能得出正確答案,，針對這類題型考生們在站上考場前一定要多多練習(xí)。當(dāng)然學(xué)習(xí)過程中遇到問題也不用擔(dān)心,，解決問題的過程也是學(xué)習(xí)的過程！以下為戰(zhàn)略科目的熱點(diǎn)問答內(nèi)容,，有需要的考生一起來看吧,！

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供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力_注會戰(zhàn)略熱點(diǎn)問答

熱點(diǎn)問題：選項(xiàng)B有利于提高其與經(jīng)銷商議價(jià)能力的理解

好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè),，經(jīng)過幾十年發(fā)展,，已經(jīng)成為世界品牌。公司一直實(shí)行“先打款后發(fā)貨,，現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷策略,。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項(xiàng)中,，有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)能力的有（　?。?/p>

A,、好辣公司產(chǎn)品熱銷,，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡

B、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣,、香,、咸口味，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受

C,、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，保證了原料品種

D、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨,，經(jīng)銷商只要拿到貨就不愁賣,，利潤有保障

正確答案：A,B,D

答案分析：選項(xiàng)C描述的是好辣公司進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，有利于提高與其供應(yīng)商之間的討價(jià)還價(jià)能力,，不屬于提高與其經(jīng)銷商之間討價(jià)還價(jià)能力的措施,。

◆ 東奧解答：

可以這么簡單理解：消費(fèi)者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品（好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢），經(jīng)銷商越愿意向好辣公司拿貨,。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣,，那么好辣公司想賣給哪個(gè)經(jīng)銷商是由好辣公司決定的，即好辣公司占據(jù)話語權(quán),，因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)能力,。

熱點(diǎn)問題：后向一體化是誰向誰，前向一體化是誰向誰

根據(jù)波特的五種競爭力分析理論,，下列各項(xiàng)關(guān)于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的說法中,，錯(cuò)誤的是（）。（2016年）

A.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專用性程度越高,，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

B.供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)平臺掌握的購買者轉(zhuǎn)換成本信息越多,，其討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)

C.占市場份額80%以上的少數(shù)供應(yīng)商將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

D.供應(yīng)商擁有足夠的資源能夠進(jìn)行后向一體化時(shí),，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)

【答案】D

【解析】供應(yīng)商實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略,，并不影響當(dāng)前作為購買者的企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力,，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

◆ 東奧解答：

前向一體化和后向一體化主要是看向企業(yè)所在領(lǐng)域的上游發(fā)展還是下游發(fā)展,，向上游發(fā)展（供應(yīng)商方向）,，向下游發(fā)展（消費(fèi)者方向）。

此處主要從產(chǎn)品流轉(zhuǎn)方向來理解：即原材料→生產(chǎn)企業(yè)→銷售,。如果生產(chǎn)企業(yè)順著箭頭方向（向銷售領(lǐng)域）發(fā)展,，即前向一體化（向前整合），反之,，生產(chǎn)企業(yè)逆著箭頭方向（向供應(yīng)商領(lǐng)域）發(fā)展,，即后向一體化（向后整合）。

熱點(diǎn)問題：對于“產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度”的理解

2007-2013年,，三星公司在作為蘋果公司的元器件和閃存供應(yīng)商的同時(shí),，推出了系列智能手機(jī)和平板電腦，成為蘋果公司在智能手機(jī)和平板電腦市場主要的競爭對手,。加上三星公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零部件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司,，令蘋果公司在短期內(nèi)仍然離不開三星公司。在這一案例中,，影響三星公司對蘋果公司討價(jià)還價(jià)能力的因素有（??）,。

A、業(yè)務(wù)量

B,、產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度

C,、信息掌握的程度

D、縱向一體化程度

正確答案：B,D

答案分析：“三星公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零部件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司,，令蘋果公司在短期內(nèi)仍然離不開三星公司”表明影響三星公司對蘋果公司討價(jià)還價(jià)能力的主要因素是產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度，選項(xiàng)B正確,；“三星公司在作為蘋果公司的元器件和閃存供應(yīng)商的同時(shí),，推出了系列智能手機(jī)和平板電腦，成為蘋果公司在智能手機(jī)和平板電腦市場主要的競爭對手”表明影響三星公司對蘋果公司討價(jià)還價(jià)能力的主要因素是縱向一體化程度,，選項(xiàng)D正確,。

◆ 東奧解答：

“產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度”可分為兩個(gè)方面，分別是產(chǎn)品差異化程度,、資產(chǎn)專用性程度,。

對于產(chǎn)品差異化程度：產(chǎn)品差異化程度小說明企業(yè)之間提供的產(chǎn)品都差不多，反之產(chǎn)品差異化程度大說明企業(yè)之間提供的產(chǎn)品差別很大,。以供應(yīng)者這一角度舉例,，如果供應(yīng)者提供的產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢，那么相對購買者來說,，若想要這樣差異化的產(chǎn)品,，只能從這一家供應(yīng)者中進(jìn)行購買,，故供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

對于資產(chǎn)專用性程度：還是以供應(yīng)者這一角度舉例,，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品專用性程度高說明市場上可能只有這家供應(yīng)商提供的零部件適合自己,，導(dǎo)致企業(yè)離不開這家供應(yīng)商，因此此處體現(xiàn)的是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)（畢竟這個(gè)東西只有我有,，在別人那你買不到,，只能在我這買）。

在本題中,，主要是根據(jù)“三星公司在生產(chǎn)關(guān)鍵零部件方面的能力顯著強(qiáng)于其他公司”來選擇的選項(xiàng)B,。因?yàn)槿枪舅峁┑年P(guān)鍵零部件是在其他供應(yīng)商中買不到的，其在產(chǎn)品方面強(qiáng)于其他公司,。因此,，可體現(xiàn)選項(xiàng)B。