東奧提示：外部發(fā)展,、內(nèi)部發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司總體戰(zhàn)略中發(fā)展戰(zhàn)略的三種實(shí)施途徑，它們之間的聯(lián)系非常緊密,，那么這三種發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施途徑各自的動(dòng)機(jī)及缺點(diǎn)都有哪些呢?

　　一,、外部發(fā)展

　　外部發(fā)展通常指并購(gòu)。并購(gòu)是企業(yè)將被收購(gòu)企業(yè)收購(gòu)或合并,，并采用本企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制,、規(guī)章制度進(jìn)行管理，是企業(yè)內(nèi)部化的表現(xiàn)形式,。

　　(一)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)

　　1,、避開(kāi)進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì),，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

　　舉個(gè)例子,，假如我的企業(yè)是生產(chǎn)手機(jī)零部件的,，@杰拉德的企業(yè)是生產(chǎn)手機(jī)屏幕的，因杰拉德的銷售利潤(rùn)非常豐厚,，由于資本逐利性,，我擬進(jìn)入杰拉德的圈子，但如果我自己新建一個(gè)企業(yè)來(lái)生產(chǎn)手機(jī)屏幕,，第一,，我要花人力、物力和財(cái)力,，要尋找廠房地址,、建廠房、招聘管理人員等,，一忙就是好幾年過(guò)去了,，等我建好了以后,，還要等待形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線，再者杰拉德以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能對(duì)我采取抵制,，又或者等我一切都準(zhǔn)備好了,，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。所以我將杰拉德的企業(yè)并購(gòu)過(guò)來(lái)是個(gè)非常好的選擇,。這樣原來(lái)杰拉德的企業(yè)所擁有的一切資源我都可以利用,，也不存在進(jìn)入壁壘，還能夠規(guī)避由于自建企業(yè)最終倒閉等等風(fēng)險(xiǎn),。

　　2,、獲得協(xié)同效應(yīng)

　　這個(gè)很好理解，比如我的企業(yè)手機(jī)零部件做的非常好,，杰拉德的企業(yè)手機(jī)屏幕做的非常好,，我們倆經(jīng)過(guò)并購(gòu)之后屬一家企業(yè),，現(xiàn)在是手機(jī)零部件做的好,，而且手機(jī)屏幕做的也好，這樣我們更能取得相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，更容易為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值增值,。

　　3、克服企業(yè)負(fù)外部性,，減少競(jìng)爭(zhēng)

　　這一點(diǎn)是針對(duì)橫向一體化戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)的,，比如我和杰拉德都是生產(chǎn)手機(jī)屏幕的企業(yè)，我將杰拉德的企業(yè)并購(gòu)了,，便少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且使我的企業(yè)自身實(shí)力和增強(qiáng)了。

　　4,、增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力

　　這個(gè)主要是針對(duì)縱向一體化戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)的,，比如杰拉德的企業(yè)是我的原材料提供商，提供給我的原材料質(zhì)次價(jià)高,，而且他的企業(yè)還控制著稀缺資源,。此時(shí)我如果采用并購(gòu)的方式將杰拉德的企業(yè)吞并，那么一來(lái)我可以保證生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料的質(zhì)量,，二來(lái)我可以控制稀缺資源,，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的控制力。

　　(二)并購(gòu)的缺點(diǎn)

　　1,、決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu)

　　即買了不該買的,。比如在并購(gòu)前杰拉德的企業(yè)背負(fù)著巨額負(fù)債，但他并沒(méi)有告訴我,，我并購(gòu)之后才發(fā)現(xiàn),，所以我要償還巨額負(fù)債，有可能我買這個(gè)企業(yè)的錢打水漂了，甚至?xí)�影響到原企業(yè)的發(fā)展,。

　　2,、支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用

　　即該買的買貴了�,？赡墚�(dāng)初對(duì)被并購(gòu)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的失誤,，本來(lái)不值那么多錢，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn),。

　　3,、并購(gòu)后不能很好的進(jìn)行企業(yè)整合

　　每個(gè)企業(yè)都有自身的企業(yè)文化和企業(yè)規(guī)章制度，而將兩個(gè)不同的企業(yè)的企業(yè)文化進(jìn)行融合則是非常困難的,，但也是必須做到的,，否則將會(huì)導(dǎo)致員工不能形成凝聚力，將導(dǎo)致企業(yè)很難創(chuàng)造出相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　提示：并購(gòu)分縱向并購(gòu)和橫向并購(gòu),。縱向并購(gòu)又分為前向并購(gòu)和后向并購(gòu),，其中前向并購(gòu)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)前向一體化戰(zhàn)略,，后向并購(gòu)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略。橫向并購(gòu)中,，如果并購(gòu)的是同一產(chǎn)業(yè)且同一戰(zhàn)略群組的企業(yè),，那么有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)橫向一體化戰(zhàn)略，如果并購(gòu)的是同一產(chǎn)業(yè)但并不是同一戰(zhàn)略群組的企業(yè),，那么有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化戰(zhàn)略,。

　　二、內(nèi)部發(fā)展

　　內(nèi)部發(fā)展即通過(guò)自身的實(shí)力在市場(chǎng)中按照市場(chǎng)的交易規(guī)則,、制度等新建一個(gè)企業(yè),，是企業(yè)市場(chǎng)化的表現(xiàn)形式。

　　(一)內(nèi)部發(fā)展的動(dòng)因

　　1,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程使企業(yè)能最為深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品

　　比如杰拉德的企業(yè)的技術(shù)水平是超一流的,，我的企業(yè)以前都是從他的企業(yè)購(gòu)買半成品進(jìn)行加工，但是杰拉德的企業(yè)不可能將他最先進(jìn)的技術(shù)賣給我,，所以我的企業(yè)并不能研究到他的企業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的實(shí)質(zhì),。最好的解決辦法就是我的企業(yè)自己去開(kāi)發(fā)這種技術(shù)，用這種技術(shù)去生產(chǎn)新產(chǎn)品,。

　　2,、減輕混亂程度

　　這一點(diǎn)是針對(duì)并購(gòu)中的企業(yè)文化融合困難所提出的。內(nèi)部發(fā)展是企業(yè)自力更生,，利用自身的原有的管理風(fēng)格和企業(yè)文化,，所以不存在融合困難的問(wèn)題,。

　　(二)內(nèi)部發(fā)展的缺點(diǎn)

　　采用內(nèi)部發(fā)展的方式，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤上新建企業(yè)可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿,，而且企業(yè)自力更生使其不能接觸到其他企業(yè)的先進(jìn)技術(shù),，一個(gè)企業(yè)自身的資源、技術(shù)都是有限的,，這可能會(huì)導(dǎo)致研發(fā)不成功致使企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn),。而且根據(jù)五力模型，進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)將面臨結(jié)構(gòu)性障礙與行為性障礙,，導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入異常困難,。一般地新建一個(gè)企業(yè)會(huì)需要好幾年，就算是克服了進(jìn)入障礙勉強(qiáng)進(jìn)入了,，此時(shí)該產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入衰退期了,。故內(nèi)部發(fā)展擁有以下缺點(diǎn)：

　　1、與購(gòu)買市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)相比,，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者,，這可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2,、企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng),，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn),。

　　3,、進(jìn)入新市場(chǎng)可能面臨非常高的障礙。

　　4,、當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展非�,？鞎r(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢,。

　　三,、戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)從下面幾方面理解：

　　(1)戰(zhàn)略聯(lián)盟至少是由兩家企業(yè)構(gòu)成,，故合并或兼并意味著戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束,。

　　(2)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而非著眼于短期的利益。

　　(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作關(guān)系,，并不是隸屬關(guān)系,。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟其實(shí)是介于外部發(fā)展和內(nèi)部發(fā)展之間的一種“中間組織”，它既不屬于企業(yè)之間的隸屬關(guān)系,，但交易時(shí)又非按照市場(chǎng)的規(guī)則定價(jià),。

　　(一)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因

　　舉個(gè)栗子：我的企業(yè)著手研發(fā)一個(gè)新項(xiàng)目，但是所需投資額巨大,，而且依我自身企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平不一定能夠成功,，風(fēng)險(xiǎn)很大,。此時(shí)我就同杰拉德商量，我們兩家企業(yè)建立一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，共同研發(fā)該項(xiàng)目,，研發(fā)成功后能夠獲得高額利潤(rùn)，杰拉德遂同意,。戰(zhàn)略聯(lián)盟成立后,，我與杰拉德的企業(yè)各投入50%的資金，然后將各自企業(yè)的優(yōu)秀資源進(jìn)行重新組合,，這有效地降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ)，促進(jìn)了技術(shù)創(chuàng)新,。而且我的企業(yè)在沈陽(yáng),，杰拉德的企業(yè)在北京，這又實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，并且戰(zhàn)略聯(lián)盟成立后,，我少了一個(gè)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因包括以下幾點(diǎn)：

　　(1)避免或減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(尤其是與處于同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟)

　　(2)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

　　(3)避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　(4)促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

　　(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點(diǎn)

　　相比于外部發(fā)展和內(nèi)部發(fā)展而言,，戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點(diǎn)是很明顯的,，即：企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、缺乏穩(wěn)定性,，尤其是契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

　　祝大家在東奧學(xué)習(xí)愉快!

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