東奧提示:波士頓矩陣是企業(yè)內部環(huán)境分析中組合層面分析所采用的工具,,其與外部環(huán)境分析中的產業(yè)環(huán)境分析的產品生命周期模型有著千絲萬縷的聯(lián)系,。我們可以借助產品生命周期模型來理解波士頓矩陣的各類產品的特點,、戰(zhàn)略等。
一,、“問題業(yè)務”與導入期
“問題業(yè)務”風險大,,只花錢不掙錢,這類業(yè)務往往處于產品生命周期中的導入期,,由于產品的用戶少而且營銷費用高,,廣告費大,,其相對市場占有率低,,能夠生產的資金很小,通常處于最差的現金流量狀態(tài),。其特點是:高增長,、低競爭地位。因導入期產品風險非常大,,一切都是未知,,有一些產品通過一些改變能夠變?yōu)椤懊餍菢I(yè)務”,還有一部分需要進行長期扶持才能變?yōu)椤懊餍钱a品”的,,還有一些根本就不能繼續(xù)研究下去的,,故對問題業(yè)務采取的戰(zhàn)略為:選擇性投資戰(zhàn)略。
二,、“明星業(yè)務”與成長期
這類業(yè)務處于迅速增長的市場,,具有很大的市場份額,其與產品生命周期中的成長期特點一致。明星業(yè)務雖然預期會給企業(yè)帶來非常好的收益,,但目前卻需要大量投資,,比如進一步增加廣告費用的投入,讓消費者知道我們公司有這類產品,,同時也因其預期好,,企業(yè)要借助這個良好的機會將“明星業(yè)務”做大做強,早日成為“現金牛業(yè)務”,,故企業(yè)應在短期內優(yōu)先供給它們所需的資源,。其特點是:高增長、強競爭地位,。因其與產品生命周期中的成長期對應,,故對明星業(yè)務采取的戰(zhàn)略為:積極擴大經濟規(guī)模和市場機會(成長期的戰(zhàn)略路徑是市場營銷,其實也就是進一步擴大市場份額,,能夠在成熟期擁有較強的抗風險能力),。
三、“現金牛業(yè)務”與成熟期
此類業(yè)務處于產品生命周期的成熟期,,市場雖巨大,,但已經基本飽和,每個企業(yè)都有自己的消費群體,,故處于成熟的低速增長的市場中,,市場地位有利,盈利率高,,因此時產品的技術和質量基本穩(wěn)定,,本身不需要多少投資,但能為企業(yè)提供大量資金,,通常處于最佳的現金流量狀態(tài),。其特點是:低增長、強競爭地位,。但遲早也會變?yōu)椤笆莨窐I(yè)務”,,企業(yè)應在其還能為企業(yè)帶來收益的時候盡可能從該類業(yè)務中獲取利益。故企業(yè)宜采用的戰(zhàn)略為:收獲戰(zhàn)略,,即在減少投入的情況下盡可能爭取最大的投資回報率,。
四、“瘦狗業(yè)務”與衰退期
這類業(yè)務處于飽和的市場當中,,各企業(yè)產品差別小,,因此價格差異也比較小,導致競爭激烈,,可獲利很低,,不能成為企業(yè)資金的來源,。其特點為:低增長、弱競爭地位,。企業(yè)應采用的戰(zhàn)略為:撤退戰(zhàn)略(以免不能給企業(yè)帶來正的現金流量還給企業(yè)拖后腿,,所以趕緊撤吧)。
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