東奧提示：產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力，即波特提出的五力模型,。波特指出，企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)生存和發(fā)展要面臨著五種競(jìng)爭(zhēng)力,，即潛在進(jìn)入者,、替代品、供應(yīng)商,、購(gòu)買者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這五種力共同決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率,。

　　一,、潛在進(jìn)入者的威脅

　　潛在進(jìn)入者想進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，必然面臨結(jié)構(gòu)性障礙和行為性障礙的限制,，前者是客觀存在的,，后者的已經(jīng)在位的企業(yè)的主動(dòng)采取的措施,。

　　(一)結(jié)構(gòu)性障礙

　　1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　當(dāng)潛在進(jìn)入者想進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè),，一般會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期的投資成本非常大，但產(chǎn)量很小,，單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的成本很大,，而已經(jīng)在位的企業(yè)一般都是處于成長(zhǎng)期或成熟期,，已然達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì),，所以單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的成本比較小,。潛在進(jìn)入者想進(jìn)入該產(chǎn)品很有可能前期是虧損的,，甚至未能進(jìn)入成長(zhǎng)期就退出了。

　　2,、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制

　　潛在進(jìn)入者想進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè),，你得現(xiàn)尋找供應(yīng)商、采購(gòu)商,，現(xiàn)研究技術(shù)等,，而已經(jīng)在位的企業(yè)已經(jīng)有了穩(wěn)定的供銷渠道,，技術(shù)也穩(wěn)定了,。這也構(gòu)成了一種客觀障礙阻礙潛在進(jìn)入者進(jìn)入該產(chǎn)業(yè),。

　　3、現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　已經(jīng)在位的企業(yè)已經(jīng)有一定的市場(chǎng)份額,，已經(jīng)在消費(fèi)者心中占有一定地位,，潛在進(jìn)入者是一個(gè)新的企業(yè),，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量和性能并沒有信心。比如蘋果手機(jī)和X手機(jī)(X手機(jī)為潛在進(jìn)入者生產(chǎn)的一種手機(jī),，與蘋果手機(jī)價(jià)格相當(dāng)),，蘋果手機(jī)知名度非常大,，消費(fèi)者當(dāng)然愿意買蘋果手機(jī)而非X手機(jī),。

　　(二)行為性障礙

　　1,、限制進(jìn)入定價(jià)

　　潛在進(jìn)入者一旦要進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)在位的企業(yè)必然會(huì)做出措施以反抗,，打價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)不錯(cuò)的方法,，已經(jīng)在位的企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量已趨成熟,，在市場(chǎng)上占有一定份額，降低價(jià)格只不過是少盈利一些,，正所謂長(zhǎng)痛不如短痛,。

　　2,、進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域

　　相互攪合,，你不讓我過舒服日子,，你也別想安生。已經(jīng)在位企業(yè)基本在成長(zhǎng)期或成熟期,，抗干擾能力強(qiáng)，而潛在進(jìn)入者是新興企業(yè),，正在導(dǎo)入期，抗干擾能力弱,。

　　二,、替代品的威脅

　　這里的替代品是指間接替代品,。而直接替代品是魚死網(wǎng)破,，買你的產(chǎn)品就不會(huì)買我的產(chǎn)品，比如智能手機(jī)(理論上),，而間接替代品倒像是飛機(jī)和高鐵，可以長(zhǎng)期共存,。直接替代品是理論上成立的，但現(xiàn)實(shí)中很難成立,，比如蘋果手機(jī)理論上是三星手機(jī)的直接替代品，但并不會(huì)因有蘋果手機(jī),，而三星手機(jī)的生產(chǎn)商就倒閉了,，所以直接替代品和間接替代品并沒有嚴(yán)格的界限,，只是相對(duì)來講的,。

　　三、供應(yīng)者,、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

　　供應(yīng)者和購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的威脅是一個(gè)問題的兩個(gè)面,，企業(yè)相對(duì)于供應(yīng)商來講是購(gòu)買者,，企業(yè)相對(duì)于購(gòu)買者來講是供應(yīng)商,。供應(yīng)商總希望將質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品賣給購(gòu)買者,，而購(gòu)買者總希望從供應(yīng)商那里買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。最終誰能得逞取決于雙方的討價(jià)還價(jià)的能力,。而討價(jià)還價(jià)的能力又取決于下列因素：

　　1,、買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小

　　比如市場(chǎng)上買家一共就3家，而供應(yīng)商非常多,，那么買方占主導(dǎo)地位，賣方價(jià)格太高,，買方可以到其他賣方那里買產(chǎn)品，而供應(yīng)商想爭(zhēng)取客戶,，勢(shì)必會(huì)降低價(jià)格,，不然的話你不賣，別的供應(yīng)商就會(huì)將你的客戶搶走,。反之,，如果賣家就一家,，買方你買也得買不買也得買，所以這時(shí)賣方占主導(dǎo)地位,，可以趁機(jī)提高售價(jià),。從業(yè)務(wù)量的大小來說，比如我買@杰拉德 的沙發(fā),，買一個(gè)就是原價(jià),，買多了當(dāng)然就可以打折了，這時(shí)買方占主導(dǎo)地位,。

　　2,、產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度

　　產(chǎn)品的差異化對(duì)買方是一個(gè)吸引力，比如蘋果手機(jī)與聯(lián)想手機(jī)在性能上差異很大,，所以絕大部分消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買蘋果手機(jī),，這對(duì)于賣方來說占主導(dǎo)地位。資產(chǎn)的專用程度,，比如我想買某個(gè)牌子的沙發(fā)，但這個(gè)牌子的沙發(fā)就@杰拉德賣,，那杰拉德就會(huì)想你愛買不買,，趁機(jī)提高售價(jià)，賣方占主導(dǎo)地位,。

　　3、縱向一體化程度

　　比如買方自己生產(chǎn)某機(jī)器配件,，但其中有一種零件雖自己可以生產(chǎn)但比較麻煩,，這時(shí)買方去某供應(yīng)商買該種零件，如果供應(yīng)商開的價(jià)太高,，買方可以不買,，選擇自己生產(chǎn)。此時(shí)買方占主導(dǎo)地位,。

　　4,、信息掌握的程度

　　當(dāng)購(gòu)買者充分了解實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，占主導(dǎo)地位,，討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng),。比如我找@杰拉德 買手機(jī)，杰拉德出價(jià)1000元一部手機(jī),，但我了解了市場(chǎng)價(jià)格是800元的話,，我就可以跟他討價(jià)還價(jià)了。

　　當(dāng)供應(yīng)者充分了解購(gòu)買者的需求時(shí),，占主導(dǎo)地位,。比如某天我將鑰匙丟了，小區(qū)就只有1家開鎖公司,，他要價(jià)就要高,，因?yàn)楦浇鼉H此一家，要么就座地鐵到別的地方找,。

　　四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在下面幾種情況下可能是很激烈的：

　　1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。比如可口可樂和百事可樂,，勢(shì)均力敵，可口可樂如果大意,，就很有可能被百事可樂搶走市場(chǎng)份額,。

　　2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢,。以前一個(gè)蛋糕5個(gè)人分,，現(xiàn)在還是一個(gè)蛋糕但卻有10個(gè)人分，每個(gè)人都要拼命搶,，否則就吃不到,。

　　3、顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的,。比如我認(rèn)為蘋果5s手機(jī)與三星note3性能差不多,，買哪個(gè)都一樣，那么蘋果和三星就要想方設(shè)法讓我買他們各自的產(chǎn)品。

　　4,、產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力,。產(chǎn)品大量積壓，每個(gè)企業(yè)都想將它們賣出去,，那么就會(huì)降價(jià),，引起價(jià)格戰(zhàn)，加劇競(jìng)爭(zhēng),。

　　5,、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。比如我們考注會(huì),，進(jìn)入障礙很低,，只需大專學(xué)歷即可報(bào)考，但如果你考了3年過了4門,，還剩下2門,，這時(shí)如果想退出，那考下的那4門就算白考了,，退出的成本太高,，如果想繼續(xù)考，那就要拼命與別人廝殺,，如果每個(gè)人都這樣想,，那么競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈的。

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